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销售培训之为啥不是谁都能做销售员?!



日期:2019-12-03 12:48
  在过去的几天中,除了做销售培训,我一直在忙于招聘。道沿商贸有限公司的业务有序进行。我很高兴。忙碌是一种收获。当然,我不是一个“工作狂”。并非所有忙碌的人都是工作狂。几年前,我听到一个小故事,主要想法是:一个人死后,他的灵魂走来走去,最后走到一座宏伟的宫殿的门口。这个人喜出望外,希望传说中的天堂在这里,所以快步走进去。确实有天使在其中,并提供了所有服务。饥饿时,张开嘴将有可口的食物,困时将有柔软舒适的床。唯一的特别之处是,这个人只能坐下来消磨时间,什么也不能做。一个月后,这个人的灵魂开始变得有点烦躁,第一次拜访的热情和幸福几乎消失了。三个月后,这个人再也受不了了。他向天使大喊,说:“我要下地狱,我要去做点什么,我也不会张开嘴巴在天上吃饭,伸手去拿衣服!”天使冷冷地看了他一眼:您认为这是天堂,对吗?这是地狱!一个故事可以非常深刻地反映一个事实。闲着无所事事实际上并不快乐,而是悲伤。无论如何,e8fax在代理商和最终客户的共同维护下正在迅速发展。我期望给代理商更多的利润,也给最终客户更多的便利和利益。我的同事和兄弟姐妹一起努力工作,享有较高的财务待遇。努力奋斗!
 
  今天来电子传真面试的一位女同学。她三年多以前从大学毕业,以前从事招待会/仪式。选择销售是一项细致且非常重要的工作。我自己的感觉:业务员养活了公司。任何公司都没有财务(需要外部会计师来进行会计),没有工程师(由另一公司的工程部门借用),也没有其他部门,但是没有销售,该公司没有客户,没有客户,那么工程啊,财务,采购等等,没有用。前台接待也是一种经常向顾客大吼大叫的职业。可以看到女孩的外观和表情。我开始和他说话。我问:为什么要卖?这个女孩开始茫然不知所措。我有点惊讶我问错了吗?但是我只是问了一个。这个女孩仍然保持内敛,甚至开始脸红。我改变了话题:您之前做过电话推销或类似的购物指南或销售员吗?没有说话,只是摇了摇头。我故意盯着那个女孩的眼睛,她变得更加紧张,只是低头低头。我不得不再次改变话题,我说你应该自我介绍,但是我要求这个介绍必须不少于6分钟,我可以给你3分钟的时间来考虑,当然,你可以讲所有关于您,即使是您的故事,也不得少于6分钟。三分钟过去了,我再延长一分钟,实际上,我仍然希望选择她。我开始说吧。女孩瞥了我一眼,迅速低下了头。我的名字叫xxx,我来自xx。然后是寂静。考虑了4分钟,就告诉我他的出生地和名字!我说:好的,您可以先回去等待通知。今天,我将安排某人答复您。如果没有,我明天会找到另一份工作。但是,让我给您一些建议:如果您想进行销售,请首先恢复信心并首先相信自己。
 
  突然,一个已经毕业三年的女孩仍在担任接待员。她是如此的拘束和紧张,她是一个可能成为同事并与她相处的同事。在此期间,我不止一次告诉他不要紧张。没办法我不能说服自己他很紧。没有自信的销售人员相当于没有树枝的树,相当于没有抓住炸弹,相当于没有油的汽车。没有自信的销售,客户将如何被我们的产品和实力所信赖?业务员代表公司的形象,并代表产品的可靠性和可信度。放弃这个销售人员并没有什么害处,我也不想花费太多时间来培养销售人员的信心。例如,我可以告诉他销售技巧或与他一起分析实际的销售案例,但是我永远不会花时间告诉她如何保持节制和自信。
 
  从事销售或对销售感兴趣的朋友,希望您能花些时间考虑一下。你对自己有信心吗?与客户交谈时,您是否受到约束?如果是这样,请先恢复您的信心!

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