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销售管理培训:大型企业与小型企业的销售经理人培训



日期:2019-12-03 12:48
  大型和小型公司在培训销售经理的方式上有何不同?销售管理培训调查了此问题,调查了美国公司的销售经理和培训人员,并收集了相关数据。大型企业和小型企业是根据企业的销售规模划分的。
 
  调查结果表明,尽管大小公司在销售经理培训方面确实有很多相似之处,但在培训方法,培训讲师的选择,培训地点和培训内容上也存在一些显着差异。结果表明,与以往相关领域的研究相比,该调查不仅暗示了大型企业与小型企业之间的相似性,而且揭示了它们之间的新差异。
 
  调查结果表明:1.在销售经理培训活动中,大型企业和小型企业的相似之处多于销售差异。 2.在大型企业中,基于Internet的培训方法正变得越来越普遍,相比之下,较小的公司仍然无法接受这种培训方法。 3.对于大型企业和小型企业而言,特定类型的指导者的作用都不是很重要。 4.高级管理人员必须支持和鼓励与销售经理培训有关的工作,否则相关人员的努力将以失败告终。
 
  但是,必须指出的是,由于文化差异和公司之间的竞争差异,本次调查中的公司样本全部来自美国市场。如果将此调查结果应用于其他国家/地区的市场,则可能会出现差异。无论如何,这项研究可以帮助公司找到更适合他们的销售经理培训方法。

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标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
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