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销售培训:谈宝贝描述在产品销售中的关键作用



日期:2019-12-02 11:07
  在互联网上开设商店看起来很容易,也很困难。许多商店的老板都熟悉商店的开设过程和商店平台的规则。基于这些熟悉程度,销售培训发现,很多人都认为自己有能力做好工作。我感觉压力很大,网上商店业务很难改善,经过订购、广告,多管齐下,仍然很难使网上商店盈利,最后发现做一个好的网上商店,有很多等待着您通过创新方法赢得市场,这一过程中众所周知的规则无非就是互联网。
 
  通过观察不难看出,许多在线商店的老板实际上开了一家商店,只开了一个破损的网。在线商店的流量很小,也没有提及任何流量的转化率。有时,一些客户来过它。交易率和交易量也很低。在这种情况下,在线商店的所有者通常认为这是开设新商店的必然过程,然后要求人们支付账单,投资火车上的广告等,然后花钱在东西上。但是,尽管在线商店的所有者也花了很多钱,但在线商店似乎有所改善,但是从投入和产出的比较来看,在线商店仍然处于亏损状态,所有可想而知的考虑了方法,应该花钱也花了钱。一年半之后,没有任何改善只能使在线商店关闭。在最近几年失败的在线商店中,有些仍然由富有的老板拥有。他们声称要花费几百万元人民币才能建立网上商店。他们不想很快烧掉这笔钱并关闭。
 
  我们查看了一些最终失败并且业务萧条的在线商店,发现了一些基本问题,这些问题是常识或者不是互联网技术的基本技术。这些在线商店做得不好,包括看似简单的在线商店和宝贝。关键字的设置是这种在线商店的明显缺点之一。以茶网上商店为例。如果要在淘宝首页上找到这样一个未知的茶店,则很难通过搜索您想像的茶关键字来找到它,因为这家店主从未想过要站在消费者面前。从角度看网民的搜索习惯,这类网店的关键词和宝贝关键词总是自以为是。通常,您需要先知道要搜索的网上商店的全名,然后才能找到它。流量来源淘宝网错过了引导流量的机会。
 
  进入这种商务低迷的茶在线商店,您只能看到在线商店中挂着的茶产品,如何看待这种在线茶商店的产品,几乎很难引起您的兴趣,因为其特点和产品的优势几乎没有相应的文本提示和描述;阅读完宝贝的所有信息后,您通常不会有任何感觉,更不用说看它的冲动和寻找下订单的冲动了。因为这样的茶在线商店没有科学计划的销售功能,所以它没有充当消费者的购物指南。是否进行交易取决于消费者是否心血来潮以及在线商店所有者的运气。
 
  市场营销专家徐孙新指出,网上商店产品的展示必须至少具有两个功能。一种是视觉刺激的功能。这些图片必须使人们一眼就能看到产品的特征,并具有吸引消费者眼球的吸引力。配备了促销功能,此功能通常可以通过广告文案来完成,即在消费者看到网上商店的产品展示后,该产品就具有引导消费者购买的指导权,或者具有催促消费者下订单的影响。
 
  茶叶行业的许多人都喜欢戏弄茶文化。茶的名称或商标申请是一种奇怪的表现。茶产品的名称或商标与茶几乎无关。这些奇怪的名称导致消费者在搜索引擎中找到它,或者淘宝的主页不知道要搜索哪些关键字。徐孙新认为,宝贝的名字应尽可能与产品的本质有关。例如,茶叶产品的名称中应带有单词“ tea”,以便消费者可以根据自己的习惯进行搜索。
 
  福建森州茶天猫店的宝贝的关键词和描述也很完美。在淘宝首页上可以轻松搜索并进入森州茶店。当消费者在森州茶网上商店中查看宝贝时,宝贝描述永远是提示消费者下订单,在促进消费者的号召性用语促销中起到了很好的作用。这是准确关键字和宝贝关键字升级的体现。
 
  魏都镇茶的旗舰店四川蒙顶山魏都镇茶业集团腾茂店的主页就是一个很好的例子。消费者可以在天猫首页上搜索诸如蒙顶山茶之类的关键词。当您找到“魏都镇茶旗舰店”时,商店主页上的显眼图片是“商店介绍”。该图片由图案和文案组成。在100多个字的副本中,清楚地说明了在线商店的产品概述。 ,网上购物宝贝的描述已经到位,以便消费者可以一目了然地了解该网上商店出售的茶是什么?蒙顶山茶有什么特点?在微渡镇在线商店中查看!而且,具有广告促销作用的文案使消费者有急于看产品的心态。由于魏笃真在天猫站外的宣传势头强劲,压倒性的原始软文字已经使消费者已经在站外的许多地方。熟悉魏都镇的产品,有更多的消费者只找到天猫直接订购,因此交易率自然更高。
 
  在当今日益繁荣的互联网经济中,企业家或在线商店的公司意味着生存和与时俱进至关重要。以上示例还表明,在线业务的成功与经验和熟悉程度无关。流程和规则与之无关。网络时代就是创新时代。

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