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销售技能培训之会销技巧:顾客邀请到场的五大利益点



日期:2019-12-02 11:07
  上次热身的重要任务:发行卡或邀请。发出邀请或电影票时,除了告诉客户时间、地点和路线外,还应如何平稳地邀请客户到会场并充分利用它们。在销售技能培训看来,以下五个好处是关键:
 
  利益点1:推专家
 
  包装专家。我们聘用的专家最好是那些已经从一些大型医院或著名的卫生学校退休的,具有较高的医疗技能,良好的形象和素质,较强的语言能力,亲和力,技能提升能力并且年龄超过50岁的专家。如果专家是著名的,我们将着重介绍他曾去过的医院和部门,临床经验的年限以及已发表的著作。然后是专家的头衔,头衔和奖励。
 
  包装专家应注意不要过度吹牛。邀请客户时,您可以为急于要就医的患者提供专家证,以使会议顺利进行。
 
  利益点2:免费测试
 
  这里有两点要强调:第一点是免费的,它满足了人们利用小东西的心理。二是突出仪器的先进性和科学性。让客户知道使用我们的设备可以给他们进行全面的测试,不仅可以检测现有的疾病,还可以准确地检测尚未发现的病因或目前病因尚不明确的疾病,以及这些检测的成本医院需要100?300元,因此,可以形成鲜明的对比。我们要包装仪器。大多数客户对仪器测试感兴趣,并且在邀请客户时可以免费使用。
 
  利益点3:幸运抽奖
 
  此兴趣点应突出精美的奖品及其昂贵的价格,例如:经典的架子,砂锅等。建立此兴趣点的目的是在现场留住人们,与此同时,它也可以用作吸引顾客到现场的“磁铁”。对于悠闲的老人来说,这也是一个意外的惊喜。
 
  利益点4:夫妻奖
 
  只要夫妻俩在一起,就有精美的礼物。
 
  目的:吸引情侣聚会,提高聚会率。
 
  利益点5:科普电影/专家讲座/现场娱乐
 
  在实际操作中,作者采取看电影的形式,即发行电影票。对于健康意识强,文化水平高的老年人,他们参加的目的是获得健康知识。然后,当我们邀请时,我们必须谈论这部科普电影或专家讲座中的含金量:即在分子和基因水平上研究人类疾病的根本原因,并强调高科技。同时,我们在现场还提供了一些生动有趣的娱乐节目,使身心愉悦,使在场的中老年人可以体会到情绪疗法对吸引客户参加会议的重要性!应当注意,同一客户可能无法同时使用我们的多个兴趣点。在热身过程中,通过两次深入交流,我们可以基本查明客户的水平和偏好。这样,当我们发送邀请函时,我们会选择客户感兴趣的兴趣并将其合并。这将吸引他们到会场。

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