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销售管理培训:ERP环境下销售管理系统的需求分析



日期:2019-12-02 11:07
  一,引言
 
  erp是现代企业管理的重要手段之一。其基本思想是将企业的业务流程视为建立在企业价值链上的供需链,并将内部企业划分为多个可以协同工作的子系统,例如制造,财务,销售,质量控制,人力资源。近年来,机械制造企业的规模不断扩大,原始的管理模式和信息系统已无法适应公司的发展。此外,中国加入WTO后,企业面临的竞争日益加剧,因此必须加快企业信息化建设步伐,提高管理效率。这就要求企业不仅具有成熟的生产管理模式,而且要求企业能够使用高效的信息技术来提高自己在激烈的市场竞争中的优势。在这种情况下,开发适合企业的管理信息系统,以优化企业管理,整合企业资源,节省成本,提高效率,从而提高整个企业的竞争力。本文中销售管理子系统的研究与开发是管理信息系统的重要子系统。根据机械设备生产的特点,销售管理培训认为结合高效,集成,先进,全面的企业管理的总体要求,坚持“理想,合理,先进,务实”的原则,自主开发设计生产管理和销售产品。子系统。
 
  erp环境下销售管理系统的需求分析
 
  目前,中国有大量生产订单的中小型生产企业。该模式是多品种,小批量序列化和按订单生产。小型销售管理系统,从属于整个brp系统,并且与其他子系统进行协调和协作。
 
  业务流程
 
  公司的销售管理业务主要负责订购昂贵的产品,开发新用户,存储成品,运输,定价和收款。该过程概括为订购→生产计划→仓储→检票→监控→装运→定价→结算→付款。每个分支机构都负责签订订购合同。分支机构的工作人员将客户填写的订购单和订购卡发送到调度分配室进行调度。安排好合同后,分公司负责填写合同时间表;调度室被送到生产部门安排车间组织生产,车间生产的产品统一存放在销售总部的成品仓库中。必须根据帐单的类型,规格,型号和件(支撑件)数量将成品仔细检查入仓库。票务匹配后,将由计量和控制检查员检查和填充票务,并且双方将签署并盖章仓库收据并处理仓库。同时,他们将注册帐户并将仓库收据转至合同部分。合同科严格安排生产合同的时间表项目,以审查成品的存储。存储订单存储在存储帐户中,不符合要求的商品的存储订单不受存储手续的约束。仓库合同票据应及时转给公司。当公司确认装运时,必须将交货单发送到总管理办公室以监视货物的交付并确认是否应装运(根据监视管理规定)。经综合管理办公室审核后可以装运的票据将移交给合同部分,并转移到交货部分以准备装运。
 
  2.系统需要完成的功能
 
  客户的实际需求是通过销售订单进入erp销售系统。基于获得的客户信息,交货信息,销售项目和其他考虑因素建立订单。主要内容是:订单号,客户代码,订单类型,订单内容,日期信息,交货信息和客户相关信息等。运输部门负责所有运单和运输报告的生成和统计。运输中涉及的各种票据和票证的记录应包括在计算机管理中,以确保负责人可以准确地掌握业务进度,以便领导者可以做出准确的决定(续字母)来控制整个系统的业务流程。价格管理部门主要完成产品和客户订单的价格处理。 erp系统应具有维护各种价格信息的功能,所有价格协议和价格说明的内容都必须包含在计算机管理中。该系统应该能够随时提供各种需求的实际销售价格,并且对财务系统的要求可以提供工厂成本以计算销售利润。为了使整个销售公司的业务流程快速有效,并在实际意义上起到改善管理的作用,必须开发一个基本的数据系统。

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