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销售培训之经销商如何以低成本达成火爆销售(八)



日期:2019-12-02 11:07
  真的很难卖吗?目前,由于缺乏大量分销商的销售经验,并且大多数公司对交付后的分销商的营销支持非常有限,因此分销商在收货后不知道如何销售,否则他们无法认为销售良好方法,要么销售方法不起作用,要么经过一段时间的良好销售,但跌入了销售的底部,很难攀升。随着时间的流逝,经销商每天只能观察到运营费用,产品销售就像蜗牛一样。更不幸的是,随着时间的流逝,库存压力像山顶一样压低,这使经销商难以呼吸。销售培训认为这样,许多经销商通常都没有半年时间,他们已经从合作前的兴奋转变为无尽的困扰,甚至失去了前进的信心。
 
  毫无疑问,如何迅速扭转目前的销售劣势,实现正常,优异甚至火爆的销售业绩,已成为广大经销商的共同梦想和唯一追求。经销商在低成本经营的前提下,如何迅速扭转自身的销售劣势,逐步取得出色甚至火爆的销售业绩。
 
  鉴于大多数经销商必须真正扭转销售劣势并成功实现热销业绩,他们需要完成一系列高质量的销售工作,才能将理想变为真正的黄金和白银。本文重点介绍在低成本运营的前提下经销商必须高质量完成的一项任务,以实现快速的销售业绩:创??意主题。
 
  分销商掌握了消费者的实际需求并进行了产品卖点和高质量品牌定位等基础工作后,就必须开始大规模销售。显然,如果大多数分销商想要实现大规模销售,就必须开展大型主题营销活动,迅速撬开区域市场,最终实现丰收。不用说,要成功举办大型主题营销活动,经销商必须首先想到一个响亮而有吸引力的创意活动主题。是的,创意主题在大规模主题营销活动的成功运营中起着至关重要的作用。原因很明显。如果一个活动没有清晰,独特和有吸引力的主题,将很难引起消费者的注意。自然,不会有太多的人来购买产品,从而导致最终的销售业绩并不明显。
 
  因此,要成功开展大规模的主题营销活动,大多数经销商必须扎实地进行创意主题活动。同时,我们还可以查看大多数公司和分销商开展的营销活动。为什么结果不令人满意?造成这种情况的原因很多,其中包括缺乏创意主题的重要原因。实际上,大多数分销商的营销活动根本没有主题,它们只是简单的活动标签,而其他分销商都具有活动主题,但是它们大多是传统的,过时的,不引人注目的且不突出的。该活动主题的出现显得平淡而平庸,也很难获得消费者的青睐和追求。
 
  从以上可以看出,要使大多数经销商成功开展大规模的主题营销活动,他们必须做好创意主题。那么,大多数经销商如何做创意主题,即什么样的营销主题是独特和创意的,可以有效地吸引大多数目标消费者并迅速参加活动呢?首先,让我们看一个奇妙的案例:“城市中的十万个家庭抢购了一场太阳风暴行动”,这是大规模主题营销活动的创意主题。在课堂上,当这个创意主题出现时,数百名太阳能公司的老板和销售骨干感到惊讶,并感到他们从前所未有的新颖性和氛围中受益。
 
  显然,仅从该主题名称来看,我们可以看到这是一个非常大型的活动,值得消费者参与。因为仅从主题名称上,消费者就可以感觉到:首先,该活动是大气和气势恢宏的,比普通的太阳能推广活动强度高数百倍,因此值得关注。其次,认为太阳能公司或经销商必须是非常有实力,有大品牌和可信赖的。第三是成千上万的家庭购买了该品牌,这使人们放心购买。第四是这样的大型活动,折扣率必须更大,所以,购买肯定会更具成本效益,而这正是消费者需要的,花更少的钱,买更好的产品;第五,城市中必须有许多家庭购买此产品,以防将来机器出现故障和维修绝对方便。毕竟,如此多的家庭购买了该产品,并且可以保证维修。
 
  毋庸置疑,由于这些“内涵”,更多的目标消费者将关注我们的营销活动。显然,只有让普通消费者关注并参与我们的营销活动,我们的营销活动才能真正达到热销业绩。因此,在策划和经营大型主题营销活动时,大多数分销商必须使该活动的主题具有创造性和独特性,以便消费者喜欢并向往。这样,经销商所进行的营销活动已经成功了一半。那么,大多数经销商如何计划吸引消费者注意和参与的独特创意主题?建议经销商可以从以下几个方面进行思考和创造。详细信息如下:
 
  首先,活动的主题应该是保持势头。这是非常关键的一点。实际上,如果要使活动有效,无论公司或经销商的实力如何,活动都必须看起来很强烈并且必须大气。由于活跃的气氛,我们可以使目标消费者对我们的营销活动更加信任,从而大大增加了他们购买我们产品的机会。毫无疑问。即使我们不谈论营销活动,我们也来看看沃尔玛和家乐福这样的零售超市。他们为什么这么大?他们不怕生意不好吗?实际上,由于店面很大,因此可以购买更多产品,并且有更多的消费者前来购物。显然,这样做有很多好处。因此,分销商从事营销活动时,首先必须使活动的主题具有鲜明性和生气勃勃,也就是说,他们必须吸引目标消费者。而且这种“气氛”不需要花费任何金钱,为什么不这样做呢!
 
  第二,活动的主题应该是对诚信的追求。是将区域市场的目标消费者纳入活动范围。例如,上面的示例是“城市中的十万个家庭购买了一场太阳风暴”活动的主题,其中“整个城市”包括整个城市的消费者。信任。因此,此功能的完整性,经销商可以尝试选择。
 
  第三,事件的主题可以要求连续性。大多数发行人可以根据活动的具体内容选择和确定活动的主题,其中可以采用连锁主题。例如,某个洁具客户在为大型主题营销活动创建主题时使用了该功能,也就是说,“某个洁具产品在夏季经历了一系列惊人的促销活动”。该活动在许多地区市场(例如莫斯科的Orehova Yeva,下诺夫哥罗德和其他地区)获得了丰厚的回报,因为“串行爆炸优惠”的主题和内容已使俄罗斯消费者热衷于购买。迅速崛起。
 
  第四,活动的主题可以吸引巨大的奖金。如果大量的发行人在县或市或乡镇市场共同组织大型主题营销活动,他们也可以采用收集奖品的活动,并从中提取创意。同时,为了使活动的影响更加显着并全年获得热销,建议大多数经销商采用第一,第二和第三阶段的活动,并组织第一阶段的活动。第一阶段,即制定总体的大型主题营销活动。消费者购买产品后可以享受折扣,然后在指定日期持票参加上千人的幸运抽奖仪式,就有机会赢取丰厚的奖金。这样,在第一阶段开放之后,第二次和第三次营销活动的效果将更加显着。对于大量企业和分销商来说,这种方法也非常值得。
 
  除了以上四点,还有许多创建独特创意主题的方法和方法。大多数发行人可以根据他们的产品特征和实际操作条件以及活动的具体内容提取独特的创意主题。当然,如果经销商可以完全把握以上四个要点,则可以轮流采用上述创意主题,这对于最近两三年来说已经足够了。
 
  通常,在进行大型主题营销活动时,大多数经销商必须具有独特的创意主题,并且必须有效吸引目标消费者的注意力,认可,喜欢和追求。 这也是成功进行大型主题营销活动的前提之一。 显然,大型主题营销活动的成功将始于活动主题的高质量表现,即具有极强创意并能够满足目标消费者实际需求的创意主题。 为此,经销商必须提供可靠的质量。

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