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销售培训之药店销售与利润增长的明星品类——中药



日期:2019-11-29 12:48
  一,中药是药房终端销售和利润大幅增长的类别。
 
  当前,中药和医疗器械是药业多元化的首选,药妆品需要长期种植。中药确实是药店销售和利润的增长点。销售培训认为,药房中药品销售的平均比例很快将从目前的8%增加到15%以上。促进中药销售的主要原因如下:首先,推广大健康概念,其中许多大健康是药品和食品。该产品为中药,因此中药的发展得益于健康。其次,新医改对药房销售的影响导致药房中传统药物的增加。中医是第一选择,同事们为了健康,健康和康复需要中药。第三,药店对此非常重视。许多药店相继举办了中医药文化节。中医药文化节活动大力推广和销售中药。第四,去年是中医药博物馆的一年,许多连锁药店相继开设了中医药博物馆,带动了中药的销售。
 
  药房中药销售不成功的原因分析
 
  中药销售不成功的原因如下:
 
  首先,缺乏专业人才:没有能够销售中药,识别和识别中药的中药技术人员,例如中医和兽医,以及了解中药的售货员。随着时间的流逝,这些才华变得越来越少。这些人才的培训需要长期的培训,实践和学徒的掌握;
 
  第二,要做好中药销售人员的工作:中药销售人员的基本工资和销售额要高于西药。与传统药物不同,可以将每盒和每瓶中药委托给销售人员。因此,在任何人愿意学习中医之前,必须增加奖励。
 
  第三,加强国家医药博物馆的建设:中药处方不足是中药销售不佳的重要原因之一,老中药馆对建立中药销售氛围很有帮助。;
 
  第四,不重视中药:从连锁总部到店面都没有销售氛围,只有尝试才能做到。
 
  第五,商品供应不受严格控制:劣质甚至假冒伪劣中药以低价出售,这引起消费者的不满并进一步影响了销售。作者在广西南宁进行了调查。南宁的消费者通常会选择原南宁朝阳药房。这家药房连锁店具有悠久的中药销售历史,品质优良,货真价实,购物者对中药知识广,服务周到。它已成为南宁市居民的首选中药,因此价格较高的消费者也认可它。
 
  药店应如何在中医营销方面做得更好以推动中医销售的增长
 
  首选是开展中药文化节,坚持办各种中药文化节,药膏节,人参蘑菇节,花茶节,中药养生节。
 
  二是为中医药保健创造销售环境。从地面到空中,应按照24个节气来安排具有相同药品和食品来源的中药保健品的销售;
 
  三是商店经理和药剂师非常重视中药销售的政策激励措施。商店的显示区域扩大了,类别增加了。只有这样消费者才能有气氛。尤其是与食品和食品同源的中药是药房的一个增量类别。,不要用传统类别的药店抢夺市场,应更加重视所有员工;
 
  四是对售货员进行中医知识的继续教育和培养,使售货员比消费者更了解中药,这样就有可能很好地卖出中药。
 
  中药在药房应扮演什么角色
 
  中药是药房的多元化领导者,尤其是药食同源的中药,也引领着健康的大趋势。例如,康美药业的中草药组合菊黄茶创造了一种新的保湿降火保健茶类别。药房提供了新的产品类别,不允许传统的产品类别占领市场;人参和中药是滋补,保健,保健和康复以延长寿命的首选;高档中药饮片具有确切的疗效,是连锁药店的形象体现之一。
 
  其次,中药是药房利润增长的主要推动力。一般而言,中药的毛利润超过50%,远高于通用化学药品的毛利润。通过中药和食品的结合使用,可以提高单价。
 
  五,中药营销方式的差异,如何实现反映中药特点的营销差异化
 
  中药市场营销需要提出两点:一是医生的处方,或者是中医或中医的配方建议。第二是提供和教育一种保健组合处方,以及医药和食品同源的中药。一些当地医疗保险政策要求两种以上的组合。要出售,这需要四个季节的健康组合处方。当然,最好以集中的方式显示组合公式以进行组合销售。在服务方面,需要免费煎汤或体验式销售(花茶保健和美容产品)。
 
  在商店销售方面,选择大型商店,匹配品种并塑造氛围。它无痛又痒,结果销售不温不火。经理最后没有注意它。作者建议单独进行评估。此外,该国将整顿中草药制造商,消除优胜劣汰,提高中药质量,并消除染色,硫熏蒸,体重增加和重金属过多等问题。劣质中药之所以上市,是因为消费者最终必须看质量和功效。
 
  此外,中医药博物馆是中医药传承的据点,必须大力发展。旧中药是一种稀缺资源,必须首先加以缉获。

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