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企业内训之传统卫浴洁具销售渠道怎么进行创新?



日期:2019-11-29 12:48
  一,卫浴行业的危机
 
  1.浴室行业的“危险”
 
  经过二十多年的发展,企业内训发现中国的卫生行业已开始进入产能过剩的阶段,如今,卫生产品同质化,服务同质化的现象已经非常普遍。据不完全统计,中国卫浴行业的产能过剩为6000万,产能过剩率约为15%至20%。在今年经济不景气的背景下,浴室行业的发展受到了严峻挑战。许多从事浴室销售的人普遍认为,今年的浴室产品比去年更差。卫生终端产品不出售,卫生代理和卫生制造商的压力大于一层。许多浴室制造商今年无法生存。他们派出销售人员到全国各个省市吸引投资。结果,他们一圈后未能招募经纪人,浪费了很多钱。许多浴室代理商去了浴室零售商店挖客,用老式的方法教零售商店所有者如何布置商店,展示产品,建立关系,然后销售产品,这不再可行,甚至有些人可能会吃东西。闭门造车。
 
  2.浴室行业中的“机器”
 
  俗话说,危机与机遇并存。尽管每个人都了解这个事实,但操作起来并不容易。当前的卫生行业正在考虑您是否有勇气与趋势和营销创新背道而驰。您是否认为为什么浴室产品现在卖得不好?许多人将其归因于房地产的宏观调控,产能过剩和激烈的竞争。仅仅考虑这一点并不能解决问题,而如何进行营销创新是关键。许多浴室制造商都想到了电子商务,但是大多数浴室代理和浴室零售店仍处于传统的分销渠道中。产品价格透明是非常忌讳的。无疑,这将动摇代理商和零售商店的风头。特别是,浴室制造商开设自己的淘宝店是一个长期的战略错误。浴室制造商会自行零售并压低价格。代理人是否有其他销售?在当前传统渠道的主流中,这样做仅仅是喝酒和解渴。纵观浴室行业的电子商务,它仍处于混乱状态,而且每个人都不知道该怎么做。这也是难得的机会。自古以来,就出现了反对这一趋势的将军和英雄。如果此时您可以逆转趋势并超越曲线,那么所谓的行业改组将不再是一场噩梦。
 
  营销创新需要勇气和勇气
 
  1.如何在卫浴零售店进行营销创新
 
  大多数浴室零售店没有营销计划方面的实力。他们主要依靠消费者主动出售产品。一些强者还将进行社区推广和一些假日推广。很少有浴室零售店尝试过在线营销。在这方面没有任何案例可以借鉴。目前,主要的消费者群体是80年代后和90年代后的在线购物大师,因此在浴室中仍有很大的在线营销空间。但是,当前浴室行业的在线购物模式仍不成熟。大多数消费者在浴室购买卫浴产品。在实体商店中完成。很少有浴室实体店在网上开设在线商店,即使开设了在线商店,如何推广也是一个大问题。实际上,国外o2o营销模式中“实体店+在线商店”的组合早已流行,即通过在线商店展示产品,捕获流量,然后通过离线实体店销售。目前,中国电子商务网站建材信息宝库(http://www.jczxb.com)采用这种模式,卫浴零售店可以免费建立自己的建材信息宝库。但是作为一家经济实力低下的浴室零售店,您如何以低成本推广您的在线商店?有两种主要方法:
 
  1)离线促销
 
  作为传单,必须在传单上充分体现“在线价格+离线服务”o2o模型的优势,这可以迅速打动消费者并引起关注。商店网站和商店QR码应印在传单下方,以方便消费者。通过计算机或手机浏览商店,然后将推销员发送到拥挤的地方(例如地铁站,公交车站等),以将传单分发给白领。在这种情况下,如果他们只需要购买装饰材料,他们通常没有时间去建材商店上班,得到这份传单后,他们可以先通过在线商店了解产品和价格,然后在周末有空时去实体商店购物,这对很多人来说真的很方便现在上班族。
 
  2)在线推广
 
  在线推广目标主要针对同一个城市的房地产装饰论坛,58个同一个城市网络,同一个城市的装饰QQ群,微信,微博等。这些都是低成本的推广渠道,可以在线捕捉一些流量。
 
  通过以上两种方法,浴室零售商店必须能够形成自己独特的营销竞争力。经过一定的实力,他们可以直接找到制造商去拿货,降低成本,不仅可以卖浴室,还可以卖瓷砖等,进一步方便了消费。一步购买产品的人也可以提高自己的利润。
 
  2.如何实施卫浴代理商的营销创新
 
  渠道扁平化是未来趋势。随着电子商务的发展,价格将逐渐透明化,不可避免地会大大影响代理和分销层次的模式。浴室代理商应主动适应这一趋势。代理商应积极尝试使用Internet扩展业务。他们可以学习“Milele”模式,将离线体验店与在线在线商店相结合,以在同一城市进行o2o直销,加深城市的零售市场,并采用农村和县的发展方式。经销商策略。
 
  3.如何为卫浴制造商进行营销创新
 
  浴室制造商应该将他们的思维从销售产品转变为销售服务和想法。与其自己开淘宝店,破坏游戏规则和破坏产品市场价格,不如主动帮助代理商和分销商进行在线营销培训,让自己的代理商和分销商能够与传统市场的潮流背道而驰。竞争。在行业不景气的情况下,巩固老客户比开发新客户更为重要。只有他们自己的代理商和分销商在增长,而制造商才生产它们。产品出售。卫浴制造商做电子商务,有两个主要含义:一是吸引投资和批发,二是提高品牌知名度。

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