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销售技巧培训之销售代表的八条戒言



日期:2019-11-29 12:48
  销售技巧培训案例:经验错误时
 
  不幸的是,远洋客轮在远洋航行中撞到了岩石上。沉没在海洋中。幸存的船员拼命地登上了一个小岛。
 
  情况甚至更糟,除了石头,岛上没有任何东西可以用来喂养饥饿。更可怕的是,在烈日下,每个人都渴了,水成了最珍贵的东西。
 
  尽管被水包围着,但每个人都知道它是咸又苦的海水,更不用说喝了。
 
  这些人的唯一希望是等待下雨或经过船只找到他们,但是没有船只经过这个安静的岛屿,并且晚上没有下雨的迹象。
 
  逐渐地,机组人员无法坚持。
 
  当最后一个船员快要渴死时,他忍不住吟着喝了海水。
 
  船员喝完海水后,晚上他无法感觉到海水的辛酸。相反,他感到海水很甜,口渴也很干。他认为也许这是他自己的错觉。他安静地躺在地上等待死亡。
 
  但是很长一段时间后,他整夜都没有感到不适,船员很奇怪,所以他终于每天喝着海水等着救助船。
 
  后来,当人们在这里测试海水时,他们发现这里的地下水实际上是可以直接饮用的,原因是地下泉水的不断倾覆。
 
  经验告诉我们,海水是咸的,不能喝,所以这些船员口渴。可以说,他们死了,经历了。人们倾向于过分相信自己的感受,认为他们的经历是正确的,不会有偏差。正是这种一成不变的思想使人们有时犯下无法弥补的错误。在现实生活中,无论人们做什么,他们通常都会按照一定的模式行事。我认为这可以节省时间,
 
  省力。但与此同时,它也有缺点,即很容易受传统模型的束缚。
 
  案例分析:
 
  经验也往往会阻碍我们的进步。这个故事告诉我们,在一个快速发展和快速变化的社会力量中,如果您坚持过去的成功经验而又不知道变化,那么您经常会犯很多错误。,或别犯错,走向成功!
 
  同时,我们犯的错误不仅是经验上的错误,而且也不是上面列出的8个错误。我们的销售人员应更加严格自己,减少犯错误。以免影响公司及其自身的发展。

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