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销售技巧培训:销售员,再找工作,该如何继承经验?



日期:2019-11-28 14:08
  A已完成10年的销售,已涉足5个行业。B也已经完成了10年的销售,并致力于一个行业。前者具有相同的职业和时间。前者是销售老人,后者是销售专家。通常,后者比前者拥有更多的财富。销售技巧培训认为同样的旅程很多,而且更加稳定。
 
  在某个行业工作后不久,无非就是在这个行业中赚了很多钱。它取决于人员,长远的观点,并且不重视短期利益。它旨在积累。尽管销售业务有机会破裂,但它仍然是积累,积累和依赖。积累。通过积累创造稳定和高收入是销售行业的神圣真理。
 
  真正的销售专家,除了出色的销售技能外,实际上,ta还必须是行业专家,产品专家,xx专家,xx专家,许多头衔,尤其是在一个深耕的行业中,极大地帮助了其销售工作,因此与非技术背景的人相比,销售时的技术背景要舒适得多。技术人员只是缺乏处理它的能力,但这并不影响。与他们打交道是一项熟练的工作,而技术不仅是一项熟练的工作。另外,需要某些专业知识。
 
  但是,没有多少人可以留在这个行业进行销售。原因是众所周知的。对于那些在该领域工作了几个月零一年半的销售人员,他们如何继承自己的经验呢?
 
  1.继承销售方式:例如,某些外贸销售员特别精通Google平台操作,可以通过Google平台快速获取订单。这类人,无论他或她跳到哪个行业,ta的竞争力都是“Google平台开发业务方法”,而不是某个行业和某种产品的知识。这种开发业务方法适用于许多行业。在新兴行业中,最多需要时间来熟悉产品。
 
  案例:一家主要经营小配件的外贸公司在欧洲出售。3个月前招募了一名女性外国商人。这位女士一直在使用Google平台来发展客户。到达公司后,她也做得很好。她在三个月内就取得了部门最佳业绩,并因为精通Google平台而有意晋升为销售总监。
 
  这样的同志们一定不能轻易失去这种能力,而其他同志们必须努力学习如何使用工具和平台来达到熟练水平。
 
  此外,SEO,电子邮件销售和B2B平台销售也被视为工具。
 
  2.继承资源:直接资源继承是最好的,但是必须满足“1.跳到同级2.客户可以带走”的观点,例如,您曾经做过酒店用品(洗一次性物品的方法),在过去的两年中,我已经积累了超过十或二十个稳定的客户。我因个人原因辞职了。当我找工作时,我仍然想在这个行业工作(相同的产品)。这时,开发客户从合作客户开始。
 
  (针对这一句话,“在该行工作了几个月零一年半的销售人员如何继承他们的经验?”当然,许多人问资源积累是否应该正确?留在一个行业中吗?完成后如何积累呢?答:是的,资源的积累只需要在一个行业中,但是不要忘了,例如,礼品店应以一个渠道为准。除垂直专业礼品外,一般而言,礼品可包括N个类别的行业,例如茶,烟草和葡萄酒礼品。实际上,茶,烟草和葡萄酒是三个不同的行业:茶已制造1年,积累了一些商店渠道,抽了一年或两年的香烟,并累积到某些商店渠道,酒已经生产了另一年或两年,并累积到一些商店的渠道,所以您可以跳到水果礼品这条线,或者其他本地礼品行业,您的渠道适合e,只要它不是非礼物行。
 
  为了使这些客户愿意继续与您合作,您必须满足以下几点:
 
  A:客户非常信任您,并且信任因为您而不是公司和产品而与您合作;
 
  B.至少给出相同或更好的合作方法和条件;
 
  C.产品和服务应优于原公司;
 
  案例:一位同志从事药品的销售。十多年的经验和积累使他掌握了许多药房资源。后来,一位种植菊花的老板要求他担任销售总监。转售后,他遭受了巨大损失,甚至倒闭了。)他负责药房。给出的条件是35%的股份。老板的亲戚朋友骂他疯了,但事实证明,他的方法是正确而有力的。在渠道资源的带动下,第一年的销售额就达到了1000万元!
 
  除了直接资源继承之外,还存在间接资源继承。此处未提及间接资源。
 
  第一点是经验(方法)继承,第二点是资源继承。
 
  为什么我不谈论行业经验和产品经验的继承,因为如上所述,我必须在一个行业中培养这两点,而在该行业中,大多数销售人员都不会这样做,所以他们是忽略了,上面提到的最后两点更适用于一般业务员。
 
  最后,重要的是积累资源,积累客户并积累个人信誉和声誉。

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