智狼动态

客户:

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

销售技能培训之销售人员
销售技能培训:关于销售
销售技巧培训:销售冠军
销售技能培训之销售问题
销售技能培训:销售代表
销售技能培训:销售类人
销售培训之广告媒体销售
销售技巧培训之换一种思
销售技能培训之武汉月饼
销售技能培训之认识自己
销售技巧培训之怎样建立
销售技巧培训之销售最大
销售技能培训之销售代表
销售技能培训之善用客户
销售技巧培训之销售员成
销售技能培训之成功销售
销售技能培训:做销售,
销售技巧培训之知道客户
销售技巧培训:突破销售
销售技巧培训:解决客户
智狼主页 > 销售知识 >

销售培训之电商取代白酒传统销售渠道是个伪命题



日期:2019-11-28 14:08
  在2012年秋天之后,销售培训发现许多作为传统行业的白酒公司开始改变其经营思路。茅台、西九、五粮液、古井贡、洋河、水井坊等传统白酒公司专门从事网上直销业务,并开始电子商务。五粮液,丰谷,杜康等公司的微电影,微信,微博微营销运营模式,洋河高调进入移动终端,采用营销应用渠道模式吸引了无数人的关注。因此,许多葡萄酒公司,经销商,甚至一些学者都认为,以网购和移动智能终端为代表的电子商务渠道将不可避免地取代传统的白酒经营渠道,成为未来的主要渠道!市场开发真的那么简单吗?因此,作者认为这是一个伪命题。在将来的很长一段时间内,对于大多数国内产品而言,电子商务渠道只能是对传统渠道的有用和必要的补充,而仅仅是补充。渠道。
 
  首先,信用和安全是致命的伤害,它限制了电子商务渠道的发展。中国还不是一个法治健全的社会,解决许多企业甚至许多公民信用不良的问题绝不是一朝一夕的事。多年来,食品安全已经刺伤了超过10亿人的心灵。例子不胜枚举,白酒行业的假冒伪劣现象层出不穷,信用信誉更差。在全国范围内,即使在五星级酒店的高端渠道中,许多白酒产品消费者也可能无法保证所见所闻的真实性和真实性。多年来,无论是著名的地区品牌,两种著名的葡萄酒,一种甚至是顶级葡萄酒,茅台酒和五粮液等公司都敢保证公司所售的葡萄酒在一年内得到保证,并且他们实际上对消费者负责。对于著名的大型企业和顶级葡萄酒公司来说,情况仍然如此。面对容易被仿制和伪造的酒类产品,我们还能期望全国的消费者对在线购买的酒类产品的信用体系抱有太大希望吗?
 
  其次,从消费者需求的便利性,习惯和消费场所分析白酒产品。白酒通常是一种快速发展的消费产品,可以满足人们的社会和精神生活需求。这是酒的基本属性。该产品的大部分最终消费场所是房屋和餐馆。临时购买,眼见为实,习惯于固有的品牌,产品到位,消费的不确定性是许多终端消费者饮用白酒的基本特征,而这些消费特征是互联网和互联网最令人头疼的问题。电子商务渠道很难解决。问题。作为企业和机构白酒消费的另一个重要终端渠道,尽管这些渠道将预先大量购买一定数量的白酒产品作为备用,但这些产品的购买通常是需要特殊连接的非常规渠道。简单的电子商务很难真正轻松地进入。中国是人类社会。在这些企事业单位的特殊渠道中,简单的低价,省钱和丰富的商品绝不是购买和消费这些物品的主要原因。
 
  第三,从价格,成本和利润的角度分析电子商务渠道。各种产品的电子商务渠道对消费者的最大吸引力是价格和便利性。对于酒类消费,互联网没有任何便利优势。从表面上看,就在线购物价格而言,许多酒类产品的在线价格确实低于周围许多零售终端的在线价格。但是,一个不争的事实是,实际上,消费者最终购买的许多酒类产品并不比从附近的终端渠道购买的产品便宜很多。这是因为电子商务公司的在线徽标的售价不包括各种其他费用,例如运费,而消费者更经常需要支付许多其他费用,例如运费。另一方面,玻璃液体产品的物流成本,在线促销成本以及针对消费者购买习惯的教育指导是许多葡萄酒电子商务公司的最大成本,这些成本并未显示出电子产品中葡萄酒产品的价格。商务渠道。真正的优势。目前,国内最大的饮料电子商务公司九仙网已经运营了很多年,其年销售额据说超过了十亿元。但是,,这家公司要真正实现盈利仍然非常困难。
 
  统计数据显示,3c电子产品,低价服装产品和书籍产品是电子商务领域的三大行业,它们占整个电子商务在线购物销售额的73%以上。对这三种类型的产品进行综合分析有一个共同点:产品的价格随着时间的流逝而迅速缩水,时机和价格是其销售的核心。因此,这样的在线购物公司利用快速便捷的网络优势在价格上大惊小怪也就不足为奇了。这些产品通常是新产品,而市场往往销售不足。公司必须在短时间内获得最大的构想。销售。此外,消费者在线购买的大多数产品实际上已经过时,制造商处理的是库存过多的产品或滞销商品,这些产品在市场上可以回收。为了撤回资金并压制竞争产品,此类产品通常低于企业的成本价格,许多不知道这个谜的消费者具有一定的吸引力也就不足为奇了。
 
  从本质上讲,电子商务和在线购物也属于社会营销类别。无论bbs,sns,viedio,微博,微信,qq空间实际上都是电子商务渠道的良好平台。这些平台是制造商和消费者之间的互动。公司实现B2C销售渠道的捷径;酒类社会营销的多功能互动交流平台;以及用于市场推广和品牌展示的辅助工具之一。但是,这种社会营销并不像我们想象的那么简单。社交营销对团队本身的素质和专业性有特别高的要求,实际上,此模型投资于人力,物力,精力和模型创意成本。比传统手术要高得多。社会营销的本质是大数据库营销,它对人才,后台和企业平台的建设有很高的要求,而这些绝不是任何公司或电子商务公司都能拥有的优势。
 
  最后,传统渠道是人们重要的生活体验方式,也是企业运营的重要基础。在我国,未来市场发展的方向是,电子商务和传统渠道也必须相辅相成,而不是依靠谁来代替别人。西方发达国家商业超级渠道的发展现状,实际上是未来十年或二十年中国发展的未来方向。目前,中国的各种商业渠道ka,中小型企业超市,连锁店,垄断企业等实际上相当于10甚至20年前的西方发达国家的情况。到目前为止,西方发达国家的各种渠道仍然可以很好地共存。与之互补发展,各有千秋。只是这些国家的连锁,垄断,便利店和电子商务渠道在今天变得越来越流行。这些新兴渠道是对大型超市,全面覆盖以及难以完全满足消费者便利需求的困难的很好补充。这使得两者形成了良好的互补相互作用。尽管电子商务已经侵蚀了其他商业渠道的一定市场份额,但距离替代其他商业渠道还是遥不可及。
 
  存在是合理的,我们必须了解,任何渠道都有其独特的优缺点。大型超市,KAS等都是综合超市。这些渠道的特点是成千上万甚至数十万种产品。丰富的产品可以很好地解决消费者需求的多样化问题。同时,巨大而美丽的购物环境空间也是许多消费者,尤其是那些时间充裕的消费者的一种精神享受和一种生活方式。我们可以看到许多人,尤其是妇女和老年人,也喜欢在大型ka商店闲逛而无需购买任何商品。这就是原因。此外,从商业角度看,正是由于大型商业超级市场和kas数量少,它们不仅资源稀缺,而且交易量大且进入成本高,这使得这些地方只有有能力的企业才能进入并进入。展示自己的品牌,实力和高端形象的良好平台;由于这些地方通常位于商业中心,人员聚集程度高,地理位置广泛,非常适合企业进行大规模的户外宣传等活动。中小型品牌是杰出的。依靠整个城市的特许便利店的电子商务渠道或物流公司无法提供所有这些优势。
 
  无论互联网多么发达,无论电子商务渠道如何发展,大多数商品的销售都离不开与传统渠道的紧密结合。如果不与传统渠道整合,消费者就无法谈论其消费品对体验,展示,信誉,便利性和及时性的要求。满足消费者需求是一个伪命题,因此发展在线购物将很困难。因此,所有关于白酒电子商务将取代传统销售渠道的主张都是徒劳的,而且是真正的错误主张。在2013年底的茅台酒和五粮液1218会议上,两家领先的公司提议未来大力建设喀山超级频道。出于这些原因,领先公司不会倾向于在将要下降的渠道上进行大量投资。这种观点还进一步证明,许多传统渠道是现代电子商务渠道所无法替代的。
 
  目前,有一些所谓的知名专家学者从没有喝过酒,甚至对中国的酒文化了解甚少。他们从未彻底分析过行业,产品和市场的性质。这是一种非常不负责任的态度。商人的性质是利润导向的。近年来,马云和丁磊在电子商务渠道上的高知名度宣传实际上只是明智的策略,可以更好地把握行业热点并促进公司发展。我不问电子商务的领导者:目前,如果从近万亿元的电子商务产品营业额中扣除3万亿电子产品,服装和书籍,将对过期的产品,产品进行加工。库存和滞销商品这个数字对于非常规销售来说是多少?快速发展和局部突破已成为企业市场运作渠道的有益补充。这是大多数行业,尤其是葡萄酒电子商务行业当前和未来发展的真实方向。

  更多销售培训相关知识:

 
  干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户开发五步法》
 
  
干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户维护五部曲》
 
  
智狼营销实战销售培训:建准客户标准,电访成效高10倍
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699