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企业内训:狼性销售团队的头狼炼就之术!



日期:2019-11-27 12:56
  一,应避免的管理误解
 
  企业内训认为狼销售团队是指公司创建的从狼文化中学习的销售团队。
 
  狼销售团队必须有一个负责任的头狼来领导整个狼群的运作,并且还要有一群好斗的成员,这样整个团队就像狼群一样,果断,果断,永不放弃。
 
  销售团队的经理经常犯以下常见的管理错误。狼销售团队的负责人应注意避免犯同样的错误。
 
  1.感到放任自流,把自己当作推销员
 
  尽管有些销售经理处于经理的位置,但他们始终心中有意识:他们冲到最前面
 
  排队,时刻准备充电,自己动手做。这样的销售经理实际上将他作为销售员的一些感受带到了管理职位。
 
  销售人员和销售经理是不同的。销售人员的工作是吸引客户,接订单,超越对手并负责战斗;销售经理的工作应基于整体计划,并让团队成员亲自感觉到完成订单和包围的感觉,而不是负责任。
 
  但是有些销售经理经常感到放错地方,这是他们经常犯的错误。许多销售经理以前是普通的销售员,但现在被提升为经理,但人们有惯性。尽管他们坐在经理的座位上,但他们的思想仍处于普通销售人员的阶段。这种错位是最可怕的。
 
  例如,在某些企业中,我们经常会看到一个销售经理,他总是带着包拜访客户,销售产品和讨价还价。他们喜欢在战场上感受并挑战客户,而且只有这样做。然后他们会感到高兴。这样的销售经理已经完全忘记了他们现在是管理层,而不再是基层的销售人员。他们不知道自己陷入了巨大的误解。
 
  另外,有一个销售经理已经意识到了这一点,但是由于这是他们长期形成的思维习惯,因此很难改变。
 
  这是一个有关巴西球员的故事。
 
  一天,一幢建筑物起火,一位母亲和她的孩子站在建筑物上,大声呼救。由于火势太大,她无法上下,只能在楼梯入口呼救人员。
 
  这时,一名巴西足球守门员跑过去冲楼上大喊:“女士,把孩子扔下
 
  给我吗!我答应抓住他!”
 
  这位母亲承认他是该地区非常著名的守门员。他非常棒,可以快速踢足球,所以这个孩子应该没事。
 
  因此,母亲满怀信心地说:“那你要小心了,我把它扔了!”之后,她把孩子扔了下来。
 
  守门员并没有让所有人失望。他冲上前来,伸出手,砰地一声,牢牢地抓住了孩子。周围的人不禁为他鼓掌。
 
  但是接下来发生的事情是荒谬的。周围的掌声没有停止。守门员将孩子扔向空中,“啪”一声,并将其踢出。周围的人很愚蠢。
 
  守门员为什么要踢又被抓的孩子?这是因为他有习惯性思维。通常,守门员的工作是接住飞行中的足球并将其踢出,因此,当守门员接住某物时,他的惯常思维促使他采取后续行动:踢出去。不仅守门员,而且每个人和每只动物都会受到习惯性思维的影响,这种习惯性思维很难改变。
 
  一只猴子被汽车杀死。他死后向上帝跑去,对上帝说:“上帝,你不公平!我还很小,你会让我死,你会补偿我!”
 
  上帝怜悯它,并说:“好吧,弥补你的损失,我让你看起来像一个人。”
 
  猴子像人一样重生。
 
  但是,在猴子成为人类之后,他无法摆脱猴子的习惯,只见树就想爬上去。
 
  因此,他的大脑仍处于猴子阶段,他忘记了自己是真实的人。
 
  80%至90%的销售经理犯过类似的错误。当公司发出一个项目时,一些销售经理会感到非常兴奋,认为这对他们自己是一个挑战,他们看起来随时都在战场上。实际上,这不是销售经理应该做的。
 
  优秀的销售经理遇到大型项目时,必须首先考虑如何安排人员和制定策略,然后将销售人员派到第一线,观察后面的情况,并掌握情况的变化。销售经理应该明白,他不再是前线的士兵,而是后方的指挥官。他必须扭转观念,使自己处于正确的位置。
 
  头狼需要避免的管理误解
 
  狼销售团队是指公司创建的从狼文化中学习的销售团队。
 
  狼销售团队必须有一个负责任的头狼来领导整个狼群的运作,并且还要有一群好斗的成员,这样整个团队就像狼群一样,果断,果断,永不放弃。
 
  销售团队的经理经常犯以下常见的管理错误。狼销售团队的负责人应注意避免犯同样的错误。
 
  较强的个人能力和较差的领导能力
 
  销售经理不应评估个人绩效,而应评估领导能力。因此,销售经理应该是情况的主人,而不是个人参与者。销售经理应注意这一点。
 
  销售经理自己做,因为他们在推销员时有很长的记录,因此他们养成了习惯:“我离不开我”。
 
  在管理部门时,他总是觉得自己的下属表现不佳。他认为自己已经很努力地教他,但他的下属根本无法学习。有一种“讨厌无钢的铁”的感觉。
 
  销售经理慢慢地不信任下属,也不敢让下属独立完成工作。实际上,如果销售经理自己做任何事情,不仅会达不到预期的结果,而且会变得很糟糕,下属将没有机会锻炼,这对销售的增长非常不利。球队。
 
  在这里,不得不提到一个人,即诸葛亮。诸葛亮被誉为“智慧的化身”,但他的领导能力实际上并不出色,领导风格也不为世人所尊敬。是什么原因?让我们来探索它。
 
  毫无疑问,诸葛亮很有才华,但他是独裁者,不善于听取意见,也不知道自己是善良而又有才能的。
 
  诸葛亮的管理实际上是“有能力的人管理”。有能力的人的管理非常糟糕。俗话说:“在坚强的将领下没有坚强的士兵”,但我认为“有能力的人是如此无能”。有能力的人不一定会聚集有才能的人。
 
  如果有人在诸葛亮面前谈论天文学并且在大力谈论,诸葛亮会挥手说:“我理解你说的一切。”然后这个人会很失望的。
 
  这样的人找不到在诸葛亮存在的价值。他们认为留在蜀国是没有意义的,最好返回家乡种地,于是他们离开了。随着时间的流逝,出现了“蜀无将军,廖华成为先锋”的局面。
 
  坚强的人和有能力的人不能混淆。坚强的人有写作的能力,但他们有能力并且坚强。也就是说,坚强的人在其职业生涯中具有出色的能力,管理技能和出色的业绩,并且可以管理自己的下属。
 
  能够干的人通常在自身能力上比较优越,但不善于管理他人。诸葛亮有能力,但缺乏领导能力,没有管理能力,使人的道德操守和能力混乱,不能很好地“用人”。
 
  诸葛亮是如何使用士兵的?“刘将军,请出去看看我的小国旗在挥舞着,你可以打它。你明白吗?如果我……你逃跑了。”
 
  最后,诸葛亮不相信别人。他在离开前给了他三个提示,告诉他在遇到麻烦时他无法打开第一个提示,并且只要不是脖子上的小刀,他就无法打开第二个提示。,绝对无法打开第三个。
 
  这实际上是朱格梁不信任下属的一种体现,认为他人只有按照自己的安排这样做才是正确的。
 
  人才需要培训,但诸葛亮没有意识到。《三国:诸葛亮传》有这样的说法:“政治事务没有什么大的细节,盐是由梁决定的。”诸葛亮喜欢自己做所有的事情,这不仅使他的身体精疲力尽,而且使他下面的才华无济于事。
 
  我不得不说,诸葛亮的诡计是惊人而令人信服的。但是,另一方面,这将导致每个将军的服从,最终,只能培养一群永远不动脑子的人。这也是缺乏领导的必然结果。
 
  为了提高领导能力,我们必须首先学习如何增强能力。如果仅基于理论,就很难说清楚,也不是每个人都容易理解的。即使您了解了该理论并进行了实际操作,您仍然需要掌握“学位”的问题。
 
  很多人都在谈论授权,这通常是一种千篇一律的完美主义方法,但是公司的实际运营需要逐步推广和缓慢实施。
 
  授权分为阶段。第一阶段是“成为”经理,第二阶段是“任命”经理,第三阶段是“成为”经理。这三个字符的发音相同,但字形不同,要做的工作也不同。
 
  销售经理必须在第一阶段“成为”经理,在第二阶段“任命”经理,在第三阶段“管理”经理。
 
  当销售经理开始努力工作并且只有两个或三个下属时,不要总是让自己成为领导者。此时的销售经理只是“大推销员”,必须与下属一起工作。
 
  在这个阶段,销售经理必须自己做,并带头为下属树立好榜样。因此,第一阶段的销售经理必须“成为”经理,即必须亲自做事的经理。
 
  当销售经理已经有十几个下属时,他不需要自己做生意。否则,没有时间管理下属,并且很容易与下属发生利益冲突。
 
  如果团队缺乏管理,就像“盲人放驴”,那完全是没有约束力的,这样的销售团队就不会有向心力,其他人也不会看。因此,在此阶段,销售经理无需尝试亲自做生意,公司也无需评估销售经理的个人绩效。
 
  此时,销售经理需要坐下来,冷静思考一些问题。您应该如何雇用员工?如何培训和指导员工?哪些销售人员最近表现良好,为什么?谁的表现不佳,区别在哪里?如何激励员工?如何与员工沟通?
 
  团队中有哪些矛盾?销售经理应进入“经理”阶段,观察每个销售人员的工作状况,思考团队的未来趋势,并逐步促进团队的发展。
 
  因此,在这个阶段,销售经理要做的是动员,分工,协调,激励,表扬和其他管理事务,然后逐步推进。“坐着”的经理是坐下来思考缓慢的经理。
 
  在第三阶段,销售经理已成为分支机构的负责人,因此他必须是经理。此时,销售经理必须冷静下来,考虑团队文化,并“撰写”有关团队文化发展的文章。
 
  团队必须有某种文化的支持。良好的团队文化可以被团队成员认可,并成为团队成员价值观的一部分。这样的团队是成功的。因此,在现阶段,我们必须学会成为“经理”,学会利用公司文化和团队文化来感染和领导整个团队。
 
  在第三阶段,授权非常重要。但是,仍然有许多销售经理非常自力更生,不想授权。总是有一种“我是领导者,团队不能与自己分离”的感觉。这不会提高销售经理的领导能力。
 
  销售经理应该记住一句话:经理的主要工作是选择优秀的员工并将其培养为有能力的人。销售经理最重要的工作是选择优秀的员工并将其培养成优秀的销售人员。这就是经理应该做的,其他所有都是假的。
 
  无论您为哪个公司工作,都应锻炼自己的领导才能。为企业培养更多的人才不仅是企业的考虑,而且是企业领导能力的锻炼,这对双方都有利。
 
  每日摘要:
 
  领导者需要领导思想;
 
  管理需要管理能力;
 
  业务需要运营筹码;
 
  没有领导就无法指导团队;
 
  没有管理能力,团队行为就无法得到约束。
 
  没有操作筹码,团队就没有动力。
 
  每条日本唱片:
 
  公司发展到一定阶段。为了前进,领导者和管理者的思想必须随着公司的发展而成熟!
 
  否则,过去的所有结果都将丢失!任何未来的梦想只是一场噩梦!
 
  成熟的基本表现:
 
  公司发展到一定阶段。为了前进,领导者和管理者的思想必须随着公司的发展而成熟!
 
  否则,过去的所有结果都将丢失!任何未来的梦想只是一场噩梦!
 
  成熟的基本表现:
 
  1.不再想一口气吃个胖子!但是根据系统计划,无论风吹雨打,您都可以立即做!
 
  2.可以从容地接受建议和批评,并主动承担责任,不再鬼混!
 
  3.它不再是“碰运气”的开发,而是一种构建过程和系统以使结果可再现的方式!具有构建系统的能力,无能力了解系统并彻底实施!

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