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销售技能培训之销售你不知的10种“死法”



日期:2019-11-27 12:56
  许多销售人员总是觉得自己很努力,但仍然没有表现。问题是什么?在销售技能培训看来作为推销员,首先,你不能死!10次“死亡”使销售头痛。
 
  一,怕死
 
  害怕客户没有看到我,害怕自己不专业等等!“恐惧”扼杀了销售人员的无限潜力。商业活动的乐趣在于每天与不同的人会面,体验不同的交流场景并不断向客户传达价值。恐惧的本质是,您太在乎您的心脏,并且您的心脏中有一个幽灵。原因是他没有尝试就死了。
 
  二,想死
 
  多想,少做,并将研究视为销售活动。是销售人员的忌讳。只有采取很多行动,才能在战争中学习战争知识,才能发展出强大的能力,永远不会学会在操场上游泳,智慧是实践中爆发出来的,做得太少,想得太多,“思考”,这变成了负担和行动阻力。没有大量访问,所有技术技能和工具都是无用的“设备”。
 
  三,懒死
 
  不想付钱,懒惰带头,把“精神性”当作自己生活的资本。销售和农业基本上是相同的。一劳永逸,一分收获,一分收获,一分收获,一分收获,一分收获。“生活失败,无傲慢与惰性”,勤奋,勤奋和勤奋永远是最简单有效的销售活动方法。没有“qin”一词,它将为销售生活铺平道路,一切都会变得苍白。
 
  四,等死
 
  等待客户进来,结果被关闭。实际上,有一句话叫“主动是一切机会的开始”。如果您不积极与客户联系或积极扩展新客户,那么您将有什么机会呢?有人说要等运气吗?运气不会落在那些没有努力的人身上。运气是运动的结果,它可以带来运气!那些不动的人只能坐下来等。
 
  五,气死
 
  在销售过程中,我不禁会遇到一些困难的客户,一些正在与您苦苦挣扎的客户,一些困难的客户...总之,您会遇到各种各样的销售个性和性情的人。作为销售人员,如果他们对面对他们没有宽容的态度,这些人很容易使他们生气。想了解更多销售技巧?当您面对这些客户时,生存的唯一法宝是:别生气!
 
  六,饿死
 
  这是一种非常悲剧的死亡方法。许多人开始大量出售血液,但几个月后无所作为,他们开始面临贫困和贫困。为了生活,为了家庭,并在各个方面施加压力。之后,开始觉得自己不适合销售行业,于是选择离开。
 
  七,会死
 
  我在这里所说的“能力”不是称职的“能力”,而是一个认识自己的水平和能力太高,太自以为是的人。这些人大多数都没有一点经验。没有沟通,就没有团队的感情,在团队中就没有意义,这种人的死亡更加令人痛苦。
 
  八,怨死
 
  抱怨,一切都是客户的错,老板的错,公司的错,产品的错,价格的错,我是正确的。
 
  九,信死
 
  盲目而自信的死!对客户所说的内容太信任了,客户说我没有预算,客户说我对此负责,客户说我们有很多预算,客户说我们有合作伙伴,客户说回去等通知等等。无论如何,一切都是客户所说的,只要相信!
 
  十,冤死
 
  被客户,竞争对手和同事不公正地杀害!
 
  那么我们如何生存!
 
  我如何在销售行业中生存?快煮!
 
  1.坚持同行业
 
  在一个行业工作了很长时间之后,我自然知道很多。离开一个行业就等于重新生活。如果您想留在这个新行业,则需要更加努力。因此,如果您想生活,那么请在另一个行业呆很长时间。
 
  2.坚持在同一家公司
 
  首先,有可能在第四个月产生结果,而在三个月内不进入公司。前三个月通常是积累过程,而这恰恰是因为许多没有在公司中幸存下来的销售人员没有坚持下来。卖水就像开水到99度而不燃烧,并添加少量水将其打开,但火势不断。其次,销售人员必须记住,客户将您与您的公司而非您与您的公司联系在一起。大多数销售人员都会有这样的经验,即过去沟通良好的客户在更换公司后将难以沟通。那是因为您所在的公司是可移动式招牌。离开公司后,您一无所有。第三,坚持在公司中做到这一点。只要您勤奋工作,如果您短时间内不进行表演,老板将不会让您离开,如果坚持不懈,您将有表现,并且很容易获得领导的青睐。得到一定的工作晋升。第四,新公司的老板肯定会问你以前的表现。你该怎么说位于?这是行不通的,路遥知道马力,随着时间的流逝,他感到很受欢迎,迟早会漏出馅料。但是实际表现不是很好。如果您继续这样做,您将被行业淘汰。
 
  3.坚持客户跟踪与维护
 
  客户跟踪和维护是一个漫长的过程,而销售不仅仅是持久性。您可以比竞争对手更频繁地与客户沟通(当然,沟通必须适度)。沟通方式使客户对您感觉良好,并记住您而不是竞争对手。
 
  销售人员应该意识到生命周期的概念,也就是说,在与客户合作之后,我们的工作还没有结束。我们需要提供相关服务,以提高客户满意度和忠诚度。我们还需要关注客户的生命周期,因为客户在不同的阶段有不同的需求。我们需要研究不同阶段客户的不同需求。同时,除了业务交流之外,我们还必须与客户进行情感交流。情感交流可以帮助我们减少摩擦,增进友谊,并提高客户保留率和客户推荐率。
 
  4.不断学习
 
  在这种竞争激烈的环境中,销售人员只能通过不断学习来提高质量,并以自己的魅力说服客户。
 
  (1)学习公司的产品和解决方案是基本要素。即使您有7×24的售前帮助您,您也必须继续学习和理解。但是,如果您只想为他人做婚纱,那是您的事。
 
  (2)继续更新行业相关背景知识,关注行业发展,关注行业技术趋势。
 
  (3)扩大阅读范围,了解政治,经济,工业等各种信息,并能够总结和提炼或“记住”一些经典思想,并善于引用经典著作。昨天315.我们可以讨论与315爆炸有关的问题。因为与客户沟通不只是吹捧您公司的产品和技术。如果您是一位有见识和深度的销售人员,那么您达到的客户水平将会更高。
 
  (4)总是总结。总结也是一种学习方法。它是销售经验,日常见解和日常生活观察的及时总结。只有摘要可以改进,只有摘要可以升华。
 
  5.做你自己...

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