智狼动态

客户:

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

销售技巧培训:销售赢在
销售技能培训之销售高效
销售技能培训之论影响成
销售技巧培训:市场费用
销售技能培训:成为销售
销售技能培训之被销售员
销售技巧培训:销售淡季
销售技巧培训之管理者倾
销售技巧培训:经销商火
销售技巧培训之NLP与销售
销售技巧培训之终端销售
销售管理培训之提高高员
销售技巧培训:销售绩效
销售技巧培训之销售管理
销售技能培训:如何制定
销售管理培训:老板,你
销售技能培训之判断准客
销售技巧培训:如何做好
销售技能培训之手机销售
销售管理培训之销售经理
智狼主页 > 销售知识 >

企业内训之暖阳效应:如何在年初挑战销售团队



日期:2019-11-26 12:45
  2005年的阴影渐行渐远,最后说再见,挥舞着袖子,不带云。热闹的春节也过去了。“今年的计划是在春季。”企业内训发现H公司很高兴看到这个开始:它将参加几个大型项目的投标,而且还收到了几个主要主要客户的橄榄枝。一位客户打来电话询问产品...销售前景非常好。
 
  但是H公司的总经理并不那么乐观:“客户对购买感兴趣,但这并不意味着他们必须购买。也许我们只是几种备用轮胎之一。今年的销售压力非常大。销售团队,销售人员战斗能力必须位于最重要的工作时间表上。”
 
  世界上大多数人都知道这很容易做到,如何提高销售人员的士气并使他们处于最佳状态?如何考虑销售人员的绩效水平?如何设定新年的目标表现?降低价格无济于事,并且公司的成本很高;降低销售人员的不满情绪还可能导致频繁丢失销售人员的隐患。
 
  首先,动力与挑战
 
  据说,H公司在2005年底的心理戏剧表演大大改变了销售部门员工的心理面貌和工作状况(请参阅“暖阳效应:年底如何激励销售团队”)。一方面,总经理感到高兴和兴奋,但与此同时,他也忍不住担心:许多培训,尤其是关于心理的培训,都是“倾听兴奋,思考移动,保持静止”的结果。该公司在这方面的投资不小,但是没有春节,温暖的阳光无法温暖。
 
  吴总经理致电顾问公司,受到热烈欢迎。当总经理表达他的担忧时,专家成柱开怀大笑:“好吧,让我们再次组织一场心理戏剧。”
 
  “有用吗?他们都表演了。我只是想让他们在心理戏剧表演后保持良好状态。还会浪费时间吗?”
 
  “你看着这个气球。”专家伸出手,指着角落里的气球。“你现在看到了什么?没有气体,直径不超过10厘米。你还记得什么?是的,当车队处于最低潮时。现在我们向其中倒入一些蒸汽,气球膨胀。我们最后的心理戏剧扮演了这样的角色:使团队恢复正常状态。在这种情况下,我们称之为激励。
 
  “哦,我明白了。我经常听到这个词。”总经理幽默地说。
 
  “但是还不够?也许还不够。我们的销售团队希望在竞争激烈的市场中取得出色的表现。通常的状态是否足够?也许还不够。这时,我们发现如果我们想向市场中大量投入,还是可以的,它看起来更漂亮,跳动更高,所以我们的销售团队也这样做吗?可能比平时更好。
 
  总经理Tong看着球,以为他说的很合理。
 
  “后一种状态的目标要比普通的触角要高一些,但是通过努力,它可以实现。我们称之为挑战。”
 
  “哦。”总经理拿着气球向左和向右挤压。“那么,我希望我们的公司就像一个装满蒸汽的球。
 
  第二,悲剧,喜剧:心理剧
 
  心理这部心理戏剧的安排首先由部门同事进行,以展示他们在销售部门的个人成长,然后整个销售部门共同表达了新年的愿望。在上次年度会议之后,销售部门的同事们对如何呈现心理戏剧有了初步的了解,这次看起来更加熟悉了。
 
  1.悲剧:与障碍和解
 
  案例1:财神交到你家门口
 
  周力在公司的表现是相对自由的,常常处于“缺席”状态。她的一些粗心大意也严重影响了她的表现,甚至引起了客户的抱怨。
 
  与同事讨论后,周莉为自己设计了一个场景:她在门里面,门关上了。财神和财富之神即将来临。财富之神敲了敲门,周立没有听到敲门声就走开了。命运之神叹了口气,带着宝藏离开了。像这样的几次,周立对被带到门口的财富之神不知所措。
 
  周周立羡慕她的同事们的成功和丰收。她问其他人如何获得宝藏,并得知所有宝藏都是由财富之神寄出的。周立感到非常困惑:为什么财富之神没有送我宝藏?于是她改变了状态,在门口等着。终于等到了财神,谁来到门口,并得到了宝藏。
 
  案例2:指南针重叠
 
  于最早玩的是YuYu。于瑜觉得他的销售中最大的障碍是他找不到路。她总是觉得自己的心里有很多动人的声音:有时候,她觉得自己需要努力工作,有时候,她觉得自己需要更多的时间来演奏。于瑜在专家的指导下,邀请一位同事发挥他最重要的价值观。这些价值观是她一生中最重要的指南针。无论外部环境如何变化,她都不会改变。其他同事所发挥的作用不只是小的价值,而是小的指南针。它们有时指向与大罗盘相同的方向,但是有时它们是矛盾的。小指南针经常移动。
 
  于瑜看到了她的现状。她邀请那些大大小小的指南针重叠。重叠之后,于瑜发现自己实现了许多目标:她赚了足够的钱来购买奔驰和别墅……最重要的是,她热爱自己的工作,而工作成为实践自己的价值方式的最佳方式。
 
  2.喜剧:跃向梦想
 
  这是整个销售部门上演的新年新目标的心理戏。
 
  首先,总经理将挺身而出,要求销售部门报告今年的销售业绩目标。销售部门的同事们闲聊了一段时间,抱怨很多市场都不容易做到,有许多竞争产品,而他们自己的产品价格很高……然后他们向公司报告了一个相对容易的绩效指标:百万。

  更多销售培训相关知识:

 
  干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户开发五步法》
 
  
干货丨智狼营销100%实战销售技巧培训——《客户维护五部曲》
 
  
智狼营销实战销售培训:建准客户标准,电访成效高10倍

 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
关闭
17317364699