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销售技能培训:把销售行为当成市场行为的严重后果



日期:2019-11-25 14:09
  在1990年代后期,由于市场上存在许多需求缺口,我们的许多销售实践都在市场上奏效。只要我们将产品拿出来,无论是销往城市,乡村还是什至更偏远的地方,每个人都能获得自己的市场份额和利润。
 
  因此,当时每个人都使用销售方法进行营销。
 
  从1990年代到今天,市场营销也增长了很多公司,这种惯性使他们感到销售行为是有用的,而不管当前市场是否已达到需求和满意度的状态。
 
  在这种状态下,这种简单的销售行为无效。
 
  我们经常看到这种情况,新产品推出后将立即销售,并且将在全国范围内进行大规模投资。您必须知道投资的目的是出售。如果因为已经产生了需求,我们可以在生产产品后吸引投资。如果我们不做任何促销,除非有大量产品需求,否则我们将邀请投资。例如,如果我们的产品问世,那是正确的。有几家批发商都有这种产品,他顺便向我们出售了产品,也许它可以帮助我们销售产品。
 
  实际上,销售行为与市场行为不同。
 
  我们谈论当前的营销行为主要是做消费者的思想工作,激发消费者的市场需求。在这方面,在当前中国市场的公司环境中,我们可能不同意这一点。并不是说每个人都不想同意,因为每个人都不像宝洁公司那样处于无钱状态。每年有超过十亿的广告费留在这里,因此它正在推动和推广。这两种行为是互动的,并且成为行业领导者,因此其他竞争者无法介入。
 
  国内公司希望成长,但没有人可以看不起金钱。每个人都处于这种状态。
 
  但是,现在最重要的是,许多国内公司都没有意识到这一问题,这是非常危险的。
 
  一些公司已经有钱了,他们不想这样做。最终,他们几年没有这样做了。有些公司有自己的理由。公司使用哪种方法来做到这一点,但该公司恰好是一个市场空白。或它过去几年的市场空缺,但现在已经不一样了,如果您想做,那就不能做。
 
  因为时间段不同,所以每个行业都处在不同的时刻,并且没有可比性。
 
  还有一种情况是,在整个中国市场上,销售培训使每个人都灌输了销售可以解决所有问题的想法。许多人将此销售培训视为市场营销培训。
 
  销售技能培训的激增导致了这样的结果。
 
  在过去的两天中,我多次收到一个商业网站的邀请,说我想选出“2006年中国十大营销讲师”,希望我能签约。我很困惑。当前中国市场上有多少名“营销讲师”?中间的大多数人都是销售讲师。许多人将销售行为视为一种营销行为,他们也可以赚钱。但是当他们做这些事情的时候,他们就赚钱了。他们会在几年后被公司尴尬吗?我不敢说。
 
  当真正的市场理论和市场营销观念在企业中普及时,使用市场营销手段进行市场营销的老师肯定会感到尴尬。也许有一些讲师的技巧更多,他们可以在一夜之间掠夺一些资源后发展。但是大多数尴尬的讲师都担心生存空间将不再存在。

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