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销售技巧培训之做销售—你是感兴趣、还是一定要?



日期:2019-11-25 14:09
  嘀!嘀!嘀!QQ提示音。
 
  一个陌生的网名“Yuan”给销售技巧培训发了一条消息:“你好!我是一名中学生,计算机专业,毕业了两年,以前是平民,现在我想转向市场营销,最近正在看市场营销书籍,您看得越多,看得越多,我想问您,'我应该如何进入销售行业?'”
 
  我说:“如果找到销售工作,您将进入销售行业。在工作中学习要比在书本上有用。只有当您实际进行销售工作时,您才能知道自己出了什么问题以及需要做什么。起来。”轻在家中闭门永远无法进入销售行业。
 
  “元”说:“但是我是计算机,没有销售经验。我已经看过很多销售工作,并且有几年以上的工作经验。对大学教育还有很多要求,但是我没有理念。”
 
  我说帮助“边缘”分析:
 
  首先,公司销售的目的是希望销售人员能够为公司创造更多的业绩。
 
  从大多数公司的角度来看,没有经验的销售人员很难在一定时期内为公司带来收益。同时,不值得投入资源进行耕种。如果您将劳动力用作商品,而将公司用作买家,则可以理解,公司以最低的成本招聘了最好的人才。
 
  其次,所谓的几年工作经验是一种理想的,灵活的标准,而不是面试的前提。我要看的是销售人员的心态,素质以及对销售工作的理解和理解,因为招聘人员还了解,人们并非天生就有销售经验。
 
  第三,教育不代表能力,销售是一项非常实际的工作。
 
  销售和“绩效”之间没有“教育”的区别。即使科特勒不赚钱,老板也会放他走。就个人而言,只要您能表现出足够的能力和强烈的自信心,很少有公司会因为他们的学历而给您机会。
 
  第四,我知道许多营销主管和优秀的专业经理从未上过大学,但是他们都喜欢学习。这表明学习比学历和学习更重要。
 
  能力比知识更重要,自信比工作年龄更重要,绩效比一切都重要!
 
  “方”说:“我的性格有点内向,不是很帅,但是口才还可以,但是和陌生人说话总是很紧张和冷漠,所以你能卖掉吗?”
 
  我说:“不是您能够进行销售,而是您想进行销售和销售有多强?”
 
  “元”说:“我对销售很感兴趣!”
 
  我很郁闷(苦闷,消沉!
 
  我问:“您为什么对销售工作感兴趣?”
 
  “元”说:“因为我的几个同学都在做销售,所以薪水比我的高得多。”
 
  我非常认真地说:“您暂时不适合销售。”
 
  “元”有些紧张,问道:“为什么?”
 
  我说:
 
  首先,销售行业竞争非常激烈。能获得高工资的推销员很少。您的功利主义太强了,您目前的心态很难适应。也许您有一段时间没有表现,经常被拒绝,并且感到沮丧。我会怀疑我的选择。如果还有其他就业机会,您仍然可以换工作。
 
  第二,许多销售行业的优秀推销员比其他推销员要好,因为他们都认为自己“为销售而生”。这是对销售的衷心的爱和强烈的自信心。利用绩效向他人证明自己是最好的。
 
  第三,您仍然不想了解为什么要出售,仅仅是因为您对销售行业“感兴趣”,只是为了赚更多的工资,就很难全力以赴,这更加困难实现。
 
  很多销售都是成功的,因为他们一开始就非常想-“我必须”成为一个好卖家,出生时我会很有用,我是最好的,我想成为领导者!正是由于这种强大的成就动机和自信心是支持销售人员努力工作,大笑挫折和克服困难的精神动力。
 
  在这里,我问所有想进入销售行业的朋友:“您只是对销售感兴趣,还是必须成功进行销售?”
 
  如果只是“感兴趣”!然后,朋友们,我仍然建议您:“算了!所有道路通向罗马,不要在残酷而激烈的商业战中充当炮灰!”

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