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销售培训之广告媒体销售中让客户记住你的姓名



日期:2019-11-22 12:54
  媒体销售中最重要的是什么?当我在全国范围内进行广告媒体销售培训时,有很多人问我?老师,什么是成功的媒体销售?媒体销售中最重要的是什么?在媒体销售中有一句话,您记住一百个客户,远少于十个客户记得您重要。我曾经开玩笑说媒体非常发达。中国有很多人,包括我母亲在乡下。我一句话也不知道,但是她每天晚上看电视。只要国家领导人出来,她也知道,但是国家领导人肯定不知道。我认识她,所以我经常和我们的学生开玩笑。如果我们的国家领导人认识您。您还会坐在这里听我的训练吗?绝对不!
 
  我正在公司培训。我问了以下员工。我说张先生,让我们做个测试。我问他(过去式。您经营了多少客户?他回答说有200多个。我问他有多少人可以记住客户的名字。他回答说有50-60位客户,我问他,您觉得在这50位客户中,有60位客户中有多少人能记住自己的模样?他回答说有30-40。也就是说,他可以记住自己在做什么,有多少客户可以记住您正在销售的媒体产品,他说有10到20种,我会再问一次。10至20岁的顾客中有多少人能记住您的名字?他说有5-6。我终于问他是否可以与您签订合同。他回答说,有3-4个,我不知道。所有人都知道我无话可说吗?在进行媒体销售时,我们应该非常清楚,因为广告媒体产品的销售与其他产品的销售不同。不是在街上卖水果和蔬菜。您无法在三分钟内卖出一位客户,那是您的失败。我们不从事广告媒体的销售,很少有客户进行过一两次交易。他需要我们进行多次访问,广告媒体销售有六种成功的模式;产品销售,程序销售,战略销售,咨询广告媒体销售,有影响力的广告媒体销售,战略广告媒体销售,无论采用哪种销售方式,都不会成功一两次。我们在广告媒体营销中可能会遇到这种情况。有时我们的员工会离开公司一段时间。有一天,客户会致电公司并说我们最近已经达到广告预算,并且您公司的xxx销售人员或与媒体联系过的xxx销售人员也曾与我们联系。但是他最近没来过这里。我不记得他的名字了。他记得它有多模糊,或者有时候会发生。我们的客户打电话给公司或媒体做广告。但是我不记得公司或媒体员工的名字,与他联系的人的名字是什么,并且公司领导者不善于处理此类客户:
 
  在广告媒体销售中,如何让客户记住您的名字是学生们关注的焦点。一个人的一生中最重要的是一个人的名字,一个人的名字与公司的品牌一样重要。我们今天要讨论的重点是如何让客户记住您的名字。除了要记住您的姓名之外,还需要注意以下几点:
 
  一、给自己起一个容易记住和易于记住的名字。老师,有人会告诉我的。父母的名字给了我可以改变的东西?废话,你为什么不能改变?作家有笔名,演员有艺名,广播主持人有广播名。为什么我们不能出售用于销售的销售名称?例如,老师的公司曾经有一个销售员SALES,一个女孩。她的名字,就是她父母的名字,是朱如成。当他做买卖时,他觉得这个名字很难让顾客记住,于是她把名字改成了朱竹,甚至连他的网民也叫猪,让顾客立刻记住了她。
 
  二、当您向客户介绍您的名字时,您必须具有与他人不同的个性。要特别,让顾客记住你。无论是诗歌还是名人,只要您能记住自己的名字,即使使用电视电影的名字,您都可以开个玩笑或幽默的故事。
 
  三、要学习使用短消息,当我们拜访离开的客户时,即离开办公室后,无论是在路上还是回到自己的公司,我们都必须养成向客户发送短消息的良好习惯。张经理您好。我今天是XXX报纸的推销员,很高兴认识您,希望您工作愉快!假期周末比较热情,但是每当我发送短消息时,我是谁?我在做什么?
 
  四、为了学习有效使用电话,很多人在问我。老师对电话的有效使用是什么,电话的有效使用是忽略每次通话的具体内容,但是要让客户记住,您是谁,您做什么,我们有很多销售人员打电话给您打个电话,但谈论事情,但不告诉对方他是谁,他做什么,以便客户拿起电话后,他思考很长时间,不记得打过电话的人。对方在做什么?
 
  五、随时随地将您的名字挂在嘴上。我们正在做销售,我们要销售的第一件事就是我们自己。是你。但是前提是您必须出售自己的名字。老师要求所有人知道您对客户的熟悉程度。每次您离开或去拜访客户时,您都必须告诉客户我是谁,我销售哪种媒体?当然要注意语气和态度。您也可以幽默或开玩笑,女孩也可以可爱,别忘了。我是公共报纸的小朱。我最后要忘记的是在我身上做广告。
 
  六、您必须有想法或想法才能让客户记住您。也就是说,当您与客户交流时,您所说的内容具有新的想法或理念,以便客户可以记住您。他记得自己何时传播给他人。您。例如,当我与一位曾经是公司老板的客户交谈时,我告诉他生活中有三件事是无法等待的。首先,孝顺,因为父母年龄较大,生活了一年,也许有朝一日不会,其次,对孩子的教育,因为孩子一天天长大,今年是五岁,明年是六岁,这个小学二年级的时候,你可以让她去幼儿园,无论学校的状况如何,不,三年级,你自己的健康,你不能逐年等着病,生病的工作是自我的危害。

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