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销售技能培训:广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀



日期:2019-11-21 13:53
  许多学生问老师:我们如何继续在广告销售中获利?根据他多年成功的广告媒体营销经验,销售技能培训分享了以下五个技巧:
 
  1.提高广告媒体产品的销售价格
 
  此方法最直接,但并非最不实用。首先,我们提供产品的价格。我们的代理商或分销商不同意。我们的最终消费者可能不同意。价格上涨可能会导致单个商品的毛利率增加,但销量和市场份额下降时,整体利润可能不会增加或减少。
 
  2.降低广告媒体产品的采购成本
 
  这种方法似乎是提高毛利率的最直接方法,我们对此进行了思考,我们要求供应商为供应商降低产品价格,而供应商并不愿意。为什么?因为我们削减了供应商的盈利能力,所以供应商面临一个选择,要么接受我们的减价申请,要么削减他们的成本,挑战产品质量,最终伤害消费者,因此他们可能会遭受双重损失。因此,老师建议采取一种温和的方法来降低产品采购成本。因为我们需要供应商降低价格,所以供应商必须从降低产品成本开始,最终影响产品质量。
 
  3.完善广告媒体产品的销售结构
 
  改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的情况下提高销售利润。该公司的产品可分为三类:冲动产品,也称为防火墙产品,主要是为了抢占市场份额并捍卫竞争对手,从而巩固其市场地位。这类产品的特点是:毛利率低,销量大;利润型这类产品的销量仅次于脉冲型产品,但其毛利率要高于脉冲型产品。形象类产品毛利率高,销量低,主要是提升公司品牌形象,增加市场影响力。。
 
  我们需要改善产品的销售结构是增加以利润为基础的产品在销售业务中的比例,以利润为导向的产品是公司营销的重点。冲动型产品不需要太多推荐,因为客户为产品命名;图像类型的产品不需要推送,并且推送是无用的,因为每月的销售量通常少于10件。
 
  4.完善广告主结构
 
  根据广告商对利润的贡献程度,我们可以将广告商分为四个级别:最赚钱的客户,最赚钱的客户,固定客户和负利润客户。在有限的物质资源,时间资源和人力资源的前提下,我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务,切断负利润的客户,提高平均客户数量,并保持盈利的客户。最重要的销售利润手段。
 
  5.完善客户广告媒体产品的销售结构
 
  最成功的公司不仅是他们自己的成功,而且是他们客户的成功。为了有效改善产品的销售结构,企业必须帮助客户改善产品的销售结构,并让客户意识到改善产品销售结构对整个价值链的重要性。

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