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销售管理培训:销售代表时间管理“二十四条军规”



日期:2019-11-21 13:53
  销售代表多空,每个人的理解和水平各不相同。销售代表的时间管理一直是作者的区域经理需要努力的事情之一。尽管他们组织了几次时间管理培训,但结果并不令人满意。销售代表的反馈表明,他们的时间管理理论,例如“重要和紧迫,紧急和不重要等”,不允许学生学习和使用。因此,我们通过易于理解的条款研究是否规范销售代表的行为并提高他们的时间管理水平。因此,销售管理培训专门为销售代表制定了时间管理“24军规”,效果很好。向所有人介绍它,希望得到您的好建议。
 
  销售代表时间管理“24项军事法规”的好处
 
  1)积极的工作态度和良好的态度
 
  积极的态度和良好的态度可提高工作效率
 
  2)良好的健康和安全意识
 
  健康与安全是高效工作的基础
 
  3)在拜访客户之前,必须通过电话预约以检查样本数据。
 
  避免等待时间或不得不再次访问
 
  4)充分利用电话与客户和主管沟通
 
  最省时,最经济的通讯方式
 
  5)携带交通图和火车时刻表
 
  减少等候室中不必要的等待的迷路和长途旅行
 
  6)定期整理您的文件夹或删除计算机上不需要的文件。减少在Yanwenhai中查找所需文件的时间。
 
  7)将早上最重要的访问次数排名,至少2次访问。早晨充满活力,工作效率更高。
 
  8)提前半小时上班,下班后延迟30分钟,避免交通高峰,避免在路上浪费太多时间
 
  9)克服拖拉的习惯,当天气晴朗时,不找借口。
 
  避免多次重复同一件事
 
  10)避免过度投入,首先要做最重要的事情
 
  学会拒绝,可以减少紧急但不重要的活动
 
  11)随身携带记录并记录您需要记录的所有内容
 
  减少活动后的记忆时间
 
  12)随时在报销文件上注明减少报销的痛苦记忆
 
  13)电话交谈,简洁明了,主动停止
 
  避免与工作无关的八卦
 
  14)当天完成业务报告,未撰写回忆录
 
  减少事后回忆的时间,避免遗漏
 
  15)在旅途中,等待客户和下班时间编写报告或报销单等。避免在路上浪费时间和等待
 
  16)长途旅行路线设计不退缩,必要时与主管讨论,减少浪费的时间
 
  17)长途旅行的出发和返回时间应在8点之前和5点之后。增加有效工作时间
 
  18)长途旅行时间超过四个小时,需要在当地停留一天或更长时间减少运输时间
 
  19)首选都市交通,在郊区,公司的车辆安排得更快些才能到达目的地并减少运输时间。
 
  20)客户地址簿首先存储在手机中,但是需要有书面备份。尽快与客户沟通。
 
  21)要求公司的其他员工协助客户拜访,并应提前告知计划,以节省他人的时间。
 
  22)睡前考虑明天的工作,根据重要性1、2、3进行优先排序...计划是合理利用时间的有效工具
 
  23)帕累托原则:80%的时间花费在20%的重要客户上,而20%的重要客户带来了80%的销售额
 
  24)花一些时间与家人团聚
 
  和谐的家庭是高效工作的基础,也是工作的源泉。

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