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企业内训:广告媒介行销之杂志的高效推广技巧



日期:2019-11-21 13:53
  企业内训要告诉你,促销是读者、广告商和发行商了解品牌的重要沟通工具。
 
  消费者广告是面向读者的广告,但是您还需要做行业广告–即将杂志宣传给广告商和发行商。
 
  所谓的销售点是指在消费者购买杂志的地方进行的广告活动,例如在报摊,火车站,超市等。在销售点进行促销可以通过张贴海报和设置特殊的展示来进行。站立。
 
  为什么要投资宣传和推广?
 
  可以最大限度地发挥品牌效应。促销活动有助于使杂志与众不同,并引起读者,广告商和出版商的关注。促销活动可以向读者,广告商和出版商解释杂志的定位,这对新杂志尤为重要;它还促进了该杂志的独特卖点-其特色。
 
  最大化销售。能够在读者中创造需求可以激发广告商更多的投资,使出版商更愿意在销售点支持杂志,确保他们购买足够的杂志以确保满足读者的需求。
 
  制定促销计划或签支票前要解决的5个问题
 
  我们的发布目标是什么?
 
  广告目标是什么?
 
  我的竞争对手在晋升方面做了什么?他们未来将如何发展?
 
  一年中有黄金投资阶段吗?例如,在每年的三月和九月的新季节,进入各个购物商场并举办各种国际品牌时装秀时,这两个阶段是“时尚”广告的黄金时期。
 
  您选择哪个合作伙伴?在这里,合作伙伴是指除了正规员工之外您还需要联系的创意公司,各种媒体和海关公司。
 
  您还需要考虑实现发布目标,占领报纸市场以及实现订购目标的成本。如何分配广告,销售点,礼品和补充出版物,各种活动费用以及其他市场的预算成本。营销活动。
 
  促销费用不必很大。如果您正在考虑做广告,则必须首先与您选择的媒体代理进行评估并确定成本,并且销售点和订阅营销的成本需要与发行总监商定。一般来说,这些方面是最昂贵的。
 
  在制定营销策略之前,您需要考虑促销渠道及其成本因素,例如对消费者和行业的广告宣传,广告促销书,封面装订,礼物分发,组织各种活动,聚会,销售网点,促销宣传单,进行公共活动,建立网站等。
 
  如何选择广告代理商
 
  无论您雇用创意公司还是媒体代理商,都需要查看其相关简历。您需要知道的问题是:他们服务的客户类型,他们擅长的领域,以屡获殊荣的创造力或努力工作而闻名吗?他们曾经或正在为您的竞争对手工作吗?您喜欢并信任您所看到的代理商的工作人员吗?他们是真正想要与您合作的人吗?您需要找出这些问题。合作的条件和费用是多少?该机构提供什么样的研究设施,设施费用需要单独支付吗?在他们开始工作之前,您必须获得他们提供的书面成本预算材料。一切都是以书面形式实现的。
 
  您需要为将来的合作伙伴关系制定规则。
 
  为广告代理商撰写工作大纲。大纲包括:对目标市场和总体促销目标的一般描述,以及要实现的预期目标。例如,如果您希望一本杂志的年销量超过一百万册,则应使其成为第一年价值第二高的杂志。
 
  您需要在大纲中详细说明促销时间和支出预算,即您实际要在媒体上花费的金额,其中不应该包括已付给广告代理商的费用。大纲通常包括所考虑的媒体手段和形式。关键是要提供一些背景信息-竞争目标,杂志的位置和价格标签。
 
  广告代理商需要了解杂志的特征及其内容结构,因为创意必须与杂志的主题保持一致。媒体手段不仅应符合潜在读者对媒体的偏爱,而且还应符合杂志本身。这个语调。例如,最好不要在电视剧中播放以新闻为主题的严肃杂志电视广告。
 
  大纲的语言应该清晰明了,不会有任何误解。
 
  最佳宣传应遵循的原则
 
  请注意,这些媒体在吸引目标受众方面最有效。
 
  创意公司应为每种媒介提供集中式创意解决方案。
 
  对于消费者,在拍摄广告之前测试一些想法的可行性。请确保在您付出大笔费用之前先执行此操作,并确保您的广告创意有效地销售了您的产品。
 
  如果您不喜欢广告代理商提出的100%的广告设计构想,那么您将拒绝接受它。否则,您必须为此错误付出高昂的代价。
 
  给广告代理商足够的时间来设计最好的广告,而不是最快的广告。
 
  高成本的广告创意不一定效果最好。您的目标人群是十几岁的女孩,因此低成本的手机短信比制作昂贵的电视广告更有效。
 
  为什么要在该行业投资广告?
 
  与行业中的广告商和发布商进行交流的直接渠道。借助行业广告,您可以告诉广告商和发布商您打算做什么以及为什么要做。定期的个性化沟通有助于建立和维护您之间的关系。广告可以在行业杂志或报纸上进行,以通过务实的信息实现广告目标。
 
  行业促进表明行业与您紧密相关,有助于建立团队合作感和共同的成就感。
 
  如何放置杂志
 
  销售点是在消费者购买杂志的地方附近进行的促销。在将钱花在销售点陈列柜上之前,请考虑零售商是否知道将杂志放在何处。您必须进行沟通以让他确切知道杂志的放置位置。
 
  您必须与发布者保持良好关系,以帮助他们实现最大的销售量。
 
  如何扩大流通
 
  封面是杂志的最大优势,封面是杂志最强大的宣传工具。问问自己:封面是无可挑剔的吗?封面标题是否突出了卖点?在封面上添加免费礼物有助于增加杂志的销量吗?
 
  赠品可以使特定时期的杂志的销量增加100%,但是依靠赠品是危险的。如果您的竞争对手在使用赠品,则至少应考虑这样做是否会为您带来潜在的好处。什么是最好的礼物考虑?礼物可以增加杂志的价值吗?最佳时间是什么时候?
 
  订户是杂志的忠实购买者,是理想的消费者,因为它们可以保护杂志销售的一部分。我们发现,除了高质量的文章以外,促进订购的最有效措施还包括:降价,例如,如果您预定一本杂志一年,可以享受25%的折扣。高价值的礼物,例如高质量和高价的美容产品,在女性中很受欢迎。如果您可以为订阅者提供专门的读者活动或特别的夜间购物活动,他们将把这视为特别的奖励。
 
  互联网是订阅量增长的推动力。在英国,在线订阅的年增长率为1000%。增加食物订购量的最好方法是在杂志中加入广告形式。通过预付的邮资收据将现有的分散阅读器转换为固定用户。直接广告活动也有可能将潜在读者转变为普通读者。
 
  公共关系是促进活动的一种非常划算的方式。如果您有一支优秀的公共关系团队进行广泛的宣传,那么您获得的宣传效果将远远超过您的实际投资。杂志在电视和报纸上发行,可以在读者和广告商的心中树立该杂志的品牌形象,使人们感到该杂志的报道具有新闻价值和权威性。
 
  可以通过公共关系促进工作的哪一部分或以类似产品为主导?
 
  该杂志发行过程的细节具有重大新闻价值。封面和特写镜头,尤其是对名人的采访或其他独家新闻,可以引起媒体的关注。
 
  杂志编辑也具有新闻价值,作为特定领域(例如家庭,时尚和健身)的专家,他们可以成为杂志的代言人。
 
  该杂志组织的各种活动,特别是各种颁奖典礼,也具有很高的新闻价值。
 
  以下是销售杂志的九项原则:
 
  1.选择您喜欢且值得信赖的代理商。这些机构必须具有创造力和创新性,并了解您的杂志品牌;
 
  2.撰写清晰的宣传大纲;
 
  3.信息交流畅通;
 
  4.了解目标市场及其喜爱的媒体;
 
  5.如果您不对销售和分销点进行投资,那么仅靠广告就无法增加杂志的销量;
 
  6.了解竞争对手的情况,以质量取胜;
 
  7.时间的选择是关键;
 
  8.跟上媒体更新的步伐;
 
  9.促进自己的营销情况;
 
  促进成就,因为每个人都喜欢赢。

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