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销售技能培训之区域如何创造地板销售的传奇(一)



日期:2019-11-21 13:53
  中国地板公司只是该国的一部分,而且更多的公司正试图成为该地区的区域性斗士。如何实现该地区的销售传奇?这是更多地板公司必须考虑的问题。
 
  为了解决该地区的销售增长,在看销售技能培训来必须解决三个环节。
 
  l第一:建立完善的销售渠道
 
  l第二:扎实推进社区建设
 
  l第三:有效的软沟通
 
  第一:建立完善的销售渠道
 
  目前,许多地板公司在该地区的渠道建设是一个大问题。建立具有销售能力的渠道是为了使更多的消费者深刻了解产品的核心。如果没有活跃的推荐人,并且没有消费者可以联系到的联系,那么即使是最好的产品也无法消费。众所周知。毕竟,对于地板而言,消费者仅在需要翻新时才会表现出高度的关注,而更多的时候只是知道这一点。正是因为渠道的建设需要系统和支持,这导致许多国家大品牌在区域竞争中比对手弱。民族品牌的弱点是渠道的失败。建立强大的渠道的能力对于地板的营销极为重要。
 
  1.地板行业准入模式的演变
 
  从地板行业的发展过程来看,它正在经历从早期的摊位,杂货店和专卖店到超市连锁店和建材商业建筑的演变。
 
  连锁超市和建材商的两种路径模型代表了渠道整合的趋势和方向。因为他们一只手握住了消费者,供应商才是第一位,消费者要在供应商面前拥有发言权,而供应商要获得筹码才能吸引消费者。凭借自己的品牌吸引力,管理机制和场所,它建立了一个整合采购,销售,管理和服务的平台。
 
  该模型可以在日用品,家用电器和其他行业中找到许多类似的示例。这家“巨无霸”商店顺应了“渠道为王”的趋势,以“一站式”的“省钱,省时,省力”的特点和可靠可靠的购物环境远胜于专卖店和建筑材料市场在硬件和软件方面受到越来越多消费者的青睐,尤其是中高收入消费者。
 
  从中我们可以看到,大型交易商已经增加了对终端的控制,但是规模的扩大也增加了对资金的需求。要成为渠道的垄断者,经销商将需要外部力量。
 
  这将包含巨大的行业机会:大型分销商成为生产商,生产商和大型分销商并不少见。这样做的根本原因是,渠道通过股权参与,控股,合作等相互渗透的方式来有效地控制销售,是实现双方双赢的目的。
 
  纵观地板行业渠道模型的发展过程,让我们看到一个非常相似的行业,即家用电器行业。通过比较,我们可以找到未来地板行业的主要渠道。我们应该如何对待他?
 
  超市开始在销售渠道中看到领先趋势。这个“巨无霸”渠道平台肯定会成为一支新生力量,但是由于当前的地板行业还没有完全成熟,因此大卖场必须完全成熟。统治地位仍然需要一定的时间来积累。
 
  2.地板市场上几种进入方式的比较
 
  地板市场的销售渠道分为五种典型模式:建材商业建筑,连锁超市,专业建材一条街,品牌旗舰店和家装公司。
 
  1.建材商业建筑:如北京的住宅,好美家,长春的太阳城,杭州的家好家等。
 
  由于其高端的定位,严格的管理和统一的业务运作,它吸引了大批中高收入人群,对消费的驱动和影响效果明显。越来越好将是很长一段时间内的频道主流模式。
 
  但是,在与供应商的合作模式中,存在一些不足:通过店面租赁的方式收集供应商,收集和售后服务处理仍由供应商自己解决问题,给消费者带来一些不便;组织的促销活动与供应商的价格产生矛盾。

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