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销售培训:服装业的后终端销售时代之尾货经济



日期:2019-11-20 14:05
  所谓尾货,是指生产、流通环节生产的积压库存产品,其功能和安全性符合国家有关标准,销售培训认为,包括公司定单以外生产的产品,因某些原因取消企业定单的产品,并且正在流通中。其余商品在此过程中出售。
 
  尾矿业务是一种商业模式,于2007年在北京等城市出现。它的目的是为大量的服装和鞋类制造商提供专业的销售渠道和返还资金。为大众消费群体提供优质低价的商品,以稳定价格。尾货业务定位于专业的库存加工渠道,从根本上改善了商业流通链,是一种创新的商业模式。
 
  过去,服装业的流通链基本上是:设计,生产和销售。销售通常是整个过程的最后一部分,因此也称为终端销售。如果销售业绩良好,则剩余的库存自然也不错,但是一旦出现一系列问题,例如销售业绩下降,经济下滑和订单退款。在发生这种情况时,企业只能徒劳地查看商品库存并占用大量资源,这影响了企业的后续发展。企业的后续发展可能导致新的积压商品,不可避免地导致恶性循环。
 
  这时,服装和商业业务应运而生。它专门帮助制造商消化库存产品,帮助制造商在有限的时间内将大量剩余库存转换为可重复使用的资金,人力和空间。通过这种方式,资源实际上正在增加公司的利润。台湾蜘蛛王股份有限公司华北总代理说:“如果公司利润为15%,则在同年处理库存,资金投入生产,等于利润增加到30%。反之,一年的商品积压加上其他费用,商品的经济损失如果达到50%,就会赔钱。”可以看出,制造商及时消化库存的能力在很大程度上决定了利润和因此,从某种意义上讲,尾矿行业是服装行业的最后一个环节,可以称为终端销售。
 
  尾矿经济不仅为商人带来可观的利润和良好的发展趋势,而且为消费者提供了一个非常强大的购物平台,因为过去消费者希望购买这些相同的品牌和优质的产品。它的价格为数百美元,但是当这些品牌的产品由于变成库存产品或其他原因而卖给尾巴市场时,由于渠道不同,价格自然会便宜得多。这样,消费者不仅减轻了很多经济负担,而且购买了自己的产品,这些产品确实好又便宜。一般品牌的批发价在120-160元之间,进入尾巴市场的价格为25-35元,而尾巴市场的价格仅为100-120元。也就是说,在尾市场上购买商品比通常的批发价格便宜。另外,尾巴市场上的产品均为优质产品,无需担心产品的质量问题和来源问题。绝大多数消费者自然会享受到尾货经济带来的好处。
 
  此外,尾矿经济的这一优势还为中国服装市场注入了新鲜血液,刺激了消费,促进了经济增长,并为扩大内需和优化资源做出了贡献。
 
  因此,尾矿经济不仅是品牌所有者的需求,也是消费者获得高质量,低价产品的需求。尾矿产业是制造商与消费者之间的桥梁,不仅促进了制造商的销售业绩,而且满足了消费者对负担得起的服装的需求,促进了整个市场的进步与繁荣。
 
  中国服装和尾矿产业的发展前景仍然非常好,尤其是在像中国这样的服装大国。尾货自然不是小数目。2005年,中国有600亿件服装,订购商品的比例为3%。经计算,为18亿件,库存按20%计算,即120亿件,出口商品为177亿件。按5%计为8.85亿件,从而使服装商品达到146.85亿件。
 
  作为新兴业务,尾矿产业也受到了国家的高度重视。从2007年尾货市场的诞生开始,政府在2009年制定了《终端市场管理技术规范》。与其他行业相比,这是相当快的。自2009年以来,尾巴市场开启了标准管理和管理的步伐。中国的尾巴市场已开始朝着健康发展的方向发展。目前,全国尾巴市场健康稳定,并取得了成效。
 
  但是,我们还应该看到,中国的尾矿产业仍处于探索与发展时期。为了真正走向形式,成熟,标准化和合理性,我们还必须在各个方面共同努力。

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