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销售技巧培训之“非诚勿扰”与成功销售的三条原则



日期:2019-11-20 14:05
  最近,我看了几次江苏卫视的《非诚勿扰》的午夜重播。老实说,我以前对这类娱乐节目并不那么着急。他们中的大多数人对该行业敏感。看了一两个月后,我没有感觉到。就像以前的《超级女声》一样,看到了更多的火焰,人们不愿阅读。偶尔读一本《非诚勿扰》,销售技巧培训想想:什么样的男性客人可以“携手并进”成功?为什么这个节目这么“红”这么久?
 
  观众都是新来的,累了。内容和形式在一年半内没有变化,自然会失去兴趣。现在,此类程序的生命周期越来越短。这就像我们的产品。当然,品牌不会经常改变,例如诉求的价值和传达给消费者的价值通常不会经常改变,而是会变为``形式'',产品或其他形式。
 
  作者注意到,在参加“YouAreOne”的男嘉宾中,“动手”成功人士基本上具有以下三个特征:
 
  首先,帅
 
  第二,经济和商业条件更好。
 
  第三,你可以说话
 
  如果您同时具有上述三个条件,那么一定可以“携手并进”成功。如果有两个,问题并不大,取决于男性客人自己的选择,但是如果只有一个条件,则基本上没有戏剧性。其中,长相是最重要的,其次是“条件”和“说话”。
 
  让我谈谈“非诚勿扰”的“红火”。该计划最成功的部分不是女性客人和男性客人有多英俊。首先是冯小刚的电影《非诚勿扰》,这给它带来了非凡的吸引力。两者是高度相关的;第二个是不断创造场外话题,当然以前也有很多负面新闻,但是节目的影响有积极作用。第三是主持人孟飞和乐佳控制和引导场景的能力不是玩聪明,而是要有一定的深度和内涵。当然,这只是一个娱乐节目。为了确保评级,必须具有公众品味。作者认为第三篇文章至关重要,就像品牌的影响一样,传达给受众的是一种价值感。
 
  将其扩展到销售领域,这将如何给我们销售人员以启发和启发?
 
  大师们说,销售的最终状态是推销自己。这有点深奥而神秘。换句话说,这太正确了,但是我不知道该怎么做。作为一个概念没有问题,但是作为一种策略和技巧,如何去做仍然是我们最大的关注。
 
  实际上,我们将这三个原则转变为“变帅”为“变聪明”,用“有力”代替“良好的经济和商业条件”。用“有效沟通”代替“谈话”是众所周知的。而且,无论是大客户销售还是产品销售,成功的销售都是适用的。
 
  现在一一分析:
 
  第一条原则:亮点
 
  面对各种各样的品牌,产品促销和广告,消费者眼花乱,但回到现实,对于许多快速销售的产品,消费者在购买时往往要注意第一感觉。现实情况是,某些品牌和产品在宣传媒体时会毫不犹豫地花很多钱。当终端和消费者接触时,通常不可能引起消费者的注意并打动消费者。这是最大的浪费。资源方面,作者认为这也是营销中的大问题。
 
  真正好的产品是本身“交谈”的营销功能。好的产品不仅包括质量,口味,品牌信息,而且有时设计,外观,视觉和其他因素也至关重要。上周,一个从事室内装饰设计的朋友想在商业广场进行户外促销。他考虑了一下,对口号和飞机没有很好的想法,对设计的口号和图片不满意。他跑去问作者如何构思飞机并推广这种语言。
 
  尽管图形设计不是我自己的专业,但它必须经历很多。从营销策略的角度,我仍然可以提出一些意见。我看到了由室内设计为他设计的户外飞机。我真的很了解所谓的“隔行扫描”。整个画面使用至少5种颜色,整体感觉有点混乱,公司名称和联系信息中混有标语,重点不突出,客户有基本的印象,基本上没有深刻的印象。最不能接受的是,他把联系电话号码和方法放在最明显的位置,占据了整个图片,留下了三个邮箱,这确实很难理解。问他为什么?他说:户外广告的实际规模很大。除了公司名称和口号外,还有很多空间。如果您不留下联系方式和三个邮箱,它将非常空。作者无语。
 
  作者给他一些评论:
 
  首先,该地区有许多装饰设计公司。如何突出您的专业素养,实力和独特性是吸引客户的最佳方法,而不是最大化联系信息。如果客户不感兴趣,就无法吸引客户。留下联系方式有什么用?如果客户有兴趣,他们自然会咨询联系信息。
 
  第二,如何突出自己的长处和专业水平?该口号非常重要,它必须仅仅是一架飞机,太多的信息,客户会忽略它。然后,您需要与众不同,其他公司做什么,您的公司做什么?作者建议他在公司的业务定位中必须“狭n”。同时,不要让人们怨恨。因此,口号定位:xx商业区最强大的零售装饰设计公司,整个画面突出了这个口号,其中突出了“最强大”和“商店”。整个飞机分为三个阶段。在图片的三分之二的中间,除了最突出的口号外,上面的部分是公司名称和徽标,下一段是联系人邮箱和地址。
 
  第三,简洁。不要使用太多的颜色,三种颜色就足够了,这可以突出显示您要突出显示的内容,只有内容触动人,人们才会去查看您的联系信息。
 
  他对图形设计非常满意,与其他广告相比,商业广场外墙上的喷墨贴纸仍然非常醒目。
 
  第二条原则:坚强
 
  对于许多广告,消费者可能没有兴趣或没有动力去打出标语。为什么会这样呢?实际上,消费者有时只需要事实和案例,而不想耍花样。例如:做广告的实力做得更好:香飘飘的奶茶。它的广告是:芬芳的漂浮奶茶,每年售出超过7亿个杯子,这些杯子可以在地球上连接两圈,并且仍然存在几年的销售领导词。这则广告很简单。实际上,它不是原始的。几十年前,许多外国广告大师已经使用过它。中国最早使用的不是香精,而是烟草制造商。
 
  但是,此广告有什么好处?直观,形象,彰显实力。消费者对领先品牌或市场第一品牌有着固有的信任,但是您必须成为领导者和第一品牌。
 
  在这方面,青岛啤酒没有被公认为中国真正具有国际影响力的消费品牌。尽管经营该品牌需要花费大量精力,但它仍然落后于华润资本的力量。不能说这是一个巨大的遗憾。作为中国最具影响力的啤酒品牌,青岛啤酒在国际市场上享有很高的声誉。不幸的是,青岛啤酒没有将其推进,而是放手了。与其急于寻找新的消费者心理资源,不如直接说“世界知名的中国啤酒”,这样的口号更现实,更动人。对于多年来一直排名第一的销售,没有大声的“中国啤酒,我是第一”的口号,这浪费了市场资源。
 
  第三条原则:有效沟通
 
  有效的沟通不是说服对方,而是要引起共鸣。
 
  如果客户问您一个问题,您将尽最大努力欺骗并说服对方。即使您实现了“取胜”的目标,但您也失去了“lizi”,您将失去进行交易的机会。这就是我们经常说的:赢得真理,失去生意。实际上,在上面显示实力的链接中,有一个有效沟通的重要原则:直接表达。不要以为观众会理解并直接猜出你的意思,通常不会。因为在这个信息爆炸和泛滥的时代,消费者不会花时间去猜测你的意思。
 
  另外,不要说“负面”信息,这不是您要隐藏的信息,但是最好不要主动提起负面信息。您会看到,在“您是一个”的舞台上,来宾,亲戚和朋友说,玩家的负面信息基本上是不成功的。如果客户或另一方积极提及负面信息怎么办?可以使用两个原则:第一,负面信息,正面信息。缺点不是将缺点描述为优点,而是缺点是纠正的方向和努力的方向。换句话说,必须有积极的思考和思考方式。
 
  如:劣势=有待改进的地方
 
  不好=可以更好
 
  不行=效率低下
 
  危机=机会
 
  弱点=成长空间
 
  我不想发脾气=我很镇定,
 
  第二,不要spec测和指责对方的动机。如:你的心是什么?您问这个问题的动机是什么?还有很多。有两个示例来说明此问题。第一个例子是易中天与北京卫视支持者之间的交流。主持人问易中天:你在攻击余秋雨以保持名流热吗?易中天回答:我说不要要求动力。我不问,“你为什么问这样一个愚蠢的问题?”
 
  另一个例子是李成鹏对记者的回应。男记者问:您制作了一本假书,赢得了眼球,赢得了人气,还赚了稿费。这是你的目的吗?李成鹏一路捍卫,非常生气。易中天写了一篇博客文章:李承鹏不是傻子。易中天在博客上说:做到这一点的正确方法是问记者:您的问题的目的是您要赚多少眼球,您吸引了多少人气,有多少您收到的奖金?或者,就像我在北京一样,我宣布“拒绝回答愚蠢的问题”。
 
  有时候,沟通并不在乎你怎么说。提出一个尖锐问题的关键是您没有主意。最好的交流方式是彼此共鸣。

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