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销售培训:销售员要不断进取



日期:2019-11-19 12:51
  如果您想在销售中取得成功,则必须以毅力为好朋友,以经验为参考,以兄弟般小心,以希望为定点,并不断进步。只有“不满意”的激情才会促使我们创造出一种“激进的心”,从而改变现状,并充分发掘我们的潜力,并激发我们追求完美。销售培训认为这不仅是人们获得成功动力的最终来源,也是人类进步的奥秘。
 
  那些对现状,追求完美和卓越感到不舒服的人将会成功。他将努力朝着理想的目标迈进,并将可能性变为现实。实际上:人们会迅速,自愿和主动地跟随一个积极进取的人。
 
  有人问美国薪水最高的专业薪资经理。成功的秘诀是什么?该名男子回a:“我还没有成功!没人会真正成功。前面总是有更高的目标。”只有小人们会认为自己是成功的,真正的伟人从来没有实现他们的目标。因为随着他们的进步,他们的标准会越来越高;随着他们视野开阔,他们的进取心将逐渐增强。
 
  力帆董事长尹凡:不断超越进取心
 
  殷明山是一个人,在他跌倒的地方爬上去,不断前进和超越,并在他的生活坐标上画出美丽的弧线。
 
  尹明山出生于重庆Fu陵的一个小地主家庭。为了谋生,十二岁的尹开始了这笔商品,并从一个好心人那里借了5美分卖掉了针线脑。
 
  殷(Yin)挖出了人生中的第一桶金:通过出售针头,他实际上学会了资金的赎回和借贷。殷先在国内出售针头,然后在重庆购买。另一个知道如何卖鸡蛋的朋友是花钱在乡下买鸡蛋,然后运到重庆出售。
 
  他们协商并使用了融资方法来合并两个人的资金。尹给了他必须在乡下卖的钱,所以他可以买更多的鸡蛋,然后去重庆卖鸡蛋。把钱交给贤,贤也可以获得更多的针头和大脑。一年后,我实际上赚了几十美元的天文数字。
 
  然后尹智空拳去重庆学习,考上了公立高中。在学校里,尹如玉很高兴:在高中一年级的前半年,他完成了高中阶段的所有数学课程,在下半年的学期中,他完成了大学课程数学专业。第二年甚至回答了数学界的一些最主要的问题。经过艰苦的努力,尹先生第一次走出了命运的鸿沟,进入了生活的快车道。
 
  但是,在1958年春季,“反右”评论是高中三年级的尹寅,因为受到右翼言论的影响而被学校开除。1961年,他被分配到一家塑料厂监督劳工。
 
  在工厂工作期间,尹有两个大罪魁祸首:首先,学习一切都非常快。当时,培训师是一名教师,为期三年。尹明山只能在一个星期和两个星期的时间内学徒。原因很简单。某人下班后,尹正认真阅读有关车床的书籍。第二个奇怪的事情是工作效率特别高。其他人每天最多可以修理30双鞋,但尹因他正在工作,可以修理150双。设计和翻新工具需要花费时间,并且自然可以保证工具的改进速度。
 
  随着国家政策的实施,尹被聘为重庆电大英语教师,成绩斐然,成为教学研究组组长,后来成为出版社的编辑。当时,重庆市外事办隶属的涉外公司蒙受了损失。在别人的推荐下,尹立即上任,公司在一年之内将亏损转化为利润。在公司蓬勃发展之际,尹先生提出辞职。他于1985年创立了重庆教育书店,并成为重庆最早,最大的书商。殷编辑出版的《高中生一角钱书》突破了一千万册。
 
  尹在出版业工作了三年后突然宣布放弃他的职务,当时很多人感到惊讶。尹的想法是,尽管当时该行业很活跃,但就情况而言,注定是一个小行业。尹在1992年创立了力帆集团。
 
  在第一个测试中,这样做很好。当你好时,你会跳。在许多人的眼中,尹成为怪人。但是关心尹的人想要更多地了解他最辉煌的时期:55岁之后,尹如何从一百万人民币变成了中国前50名亿万富翁。实际上,这只是冰山一角。没有这些挫折和努力,就不可能实现当前的阴明山。
 
  不断取得进步是对百尺人的不断追求和长期的终身学习。李嘉诚说:经验是债务,学习是资产。张瑞敏说:教育是最好的投资,培训是最好的治疗,知识是最好的礼物。
 
  一天,一位管理教授向一群大学生讲课。全班结束时,教授拿出桌上的一个两升罐子:“让我们做一个小实验。”然后他拿出一堆拳头大小的石头,装在瓶子里。除非石头太高,否则无法再放置瓶子。他问:“瓶子装满了吗?”所有学生都回a:“吃饱了。”他问:“真的吗?”他说他在桌子底下。取一桶碎石,倒入一些碎石,然后击打玻璃墙以填满石头之间的空隙。一名学生说:“瓶子现在装满了吗?”这次学生们理解“可能还没有装满。”“很好!”他伸出手,从桌子下面拿起一桶沙子,慢慢地将它倒入玻璃瓶中。沙子填补了石头上的更多缝隙。他再次问学生:“瓶子装满了吗?”“不满!”学生们大声说。然后,教授拿出一盆水,倒入玻璃杯中,直到水面与瓶子齐平为止。
 
  对于这个哲学故事,人们从各自的角度进行了多种解释。从学习的角度:它告诉我们,一个人的生活是无止境的,不能自满。人们必须过着学老的生活,并不断地自我完善,才能成为一个好的管理者。
 
  进取心是一种美德,可以使一个人主动告诉自己不要做任何事情之前应该做的事情。据此,我们可以将生活中的人们分为四类:
 
  上级:是一个有进取心的人,会主动去做他们应该做的事情。
 
  中度:有人告诉您该怎么做时,请立即执行。
 
  下级:只有当他被踢出后腿时,他才会做他应该做的事情(上级不跟随,我不工作)。这种人一生都在努力工作,抱怨运气不好。我不知道这是由我自己造成的。
 
  下级:我根本不会做我应该做的事情。即使有人向他展示如何做并陪在他身边,他也不会这样做。他们中的大多数将一无所有,不会受到鄙视。除非他有一个有钱的父亲,或者与一个有钱的妻子结婚,否则!厄运可能会在拐角处等他。
 
  没有侵略性的一个重要体现是:延迟做事。今天拖到明年,这个月拖了一个月,今年拖到明年的行为已逐渐成为习惯,最后彻底吞噬了人们的意志力。
 
  培养进取精神的方法:
 
  1.每天做清楚的工作。而且您不必等待其他人来表明主动性。
 
  2.每天至少找到一件对他人有价值的东西,不要期望得到报酬。(例如,根据客户学习销售技巧,帮助他人,协助团队等)
 
  3.每天至少告诉别人一个养成这种积极工作习惯的价值。

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