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销售管理培训:把经销商当成销售工具还是合作伙伴



日期:2019-11-19 12:51
  从商业伙伴关系的角度来看,经销商到底是什么?
 
  从角度来看,该经销商自然是制造商的合作伙伴,并且某些制造商将升级为战略合作伙伴。当然,销售管理培训认为任何精美的话人都会说,经销商还将在制造商老板面前表达他的立场:坚决跟随制造商!没有你,今天没有我。
 
  似乎制造商的双方都认真对待了对方。实际情况如何?
 
  中国人民演讲有两个主要特征。一个是有话要说,另一个是他们没有说实话。谈论美丽的单词很容易。实际情况不是那么可靠。否则,制造商之间就不会有这种事情。许多合作纠纷是矛盾的。
 
  作者是一个小经销商,与之接触的制造商很多。也许我感动的脸太小。也许我的运气不好。无论如何,经过多年的接触与合作,我个人认为大多数制造商实际上仍将经销商视为销售工具!
 
  为什么经销商只是销售工具,原因很简单,工厂的高层管理人员,其中有多少对经销商有点看不起,毛病!学历低!小个体户!暴发户!近视眼!怜悯就是图片!思维混乱!思想老了!贪得无厌!无论您想占据便宜多少,这句话可能是许多制造商内心深处的经销商的意见。
 
  高水平经销商的观念和经销商定位不可避免地会影响制造商的中层水平。时间很长,工厂业务人员开始鄙视经销商。即使是市场部市场部的后台部门也经常是经销商。被视为低成本制造商的寄生虫!
 
  定位为一种工具可能是一种礼貌。
 
  我们的客观分析,工具的特征以及制造商合作的当前实际情况是相似的:
 
  该工具的主要特点是易于使用,制造商希望服从并与经销商合作。
 
  该工具的用户只会考虑自己的经验。据估计,几乎不会考虑工具的感觉。制造商对经销商的定位与我的制造商的发展一致。至于经销商,存在什么问题,对不起,这不是我的制造商。要考虑的问题。
 
  有多少用户可以正确维护工具?有多少制造商将尝试改善整个经销商公司的运营?
 
  使用这些工具,无需深入了解工具的原材料,生产过程和结构特征。有多少制造商愿意更多地了解经销商?超过90%的经销商没有超过50个内容帐户,并且没有最基本的了解。他们如何抓住有效的对接点?建立有效的对接模式?
 
  这些工具仅在出售时才被擦拭干净,并带有包装。同样,当需要投资或经销商需要与他们合作时,制造商将关注经销商,制作一些漂亮的场景,并说一些漂亮的话语来吸引销售。商业。
 
  工具用完后,通常会丢到一边~~~,当经销商的价值开始下降时,这也就结束了吗?
 
  如果有更好的工具,自然会丢弃旧的工具。当然,用户一直在追求更好的工具,并且不会修改现有工具。制造商的持续投资也是原因吗?
 
  ......
 
  也许每个人都会说,企业是在追求利益,所谓的商业合作,就是相互使用,追求最大利益,有些制造商还强调,当经销商跟不上制造商的发展时,自然必须消除,站立从制造商的角度来看,这些还可以,但是您能掌握一点技术知识吗?你会打高级吗?你能看得更远吗?你能藏得更深吗?关于奸商没有任何东西。不要让所有人看到您的“性”,这太愚蠢了!

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