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销售技能培训:饲料销售业务员和客户到底谈什么?



日期:2019-11-19 12:51
  作者已经在饲料行业中连续工作了十三年。最近,他因其他原因辞职。现在,任何新兴集团公司长治分公司的销售经理都遇到了一个他从未想过的问题。现在,他感觉到了自己的感受和经验。销售技能培训分享给大家!
 
  因为我刚加入新公司,除了正常的销售管理工作外,我还必须亲自做一个大客户,因为负责任的市场确实是“很多浪费”,在下一个市场期间,我在河南遇到了一个同行这个城市。他是一个研究员,他已经在这个行业工作了两年多。我打算将他拉进公司,并特别与他联系。大约一个月后,当我与其他村民见面时,我进入了这个市场。我公司的品牌和产品已经比以前有所改善。在县级集中市场中,它已经占据了市场的最高点。有两个大型养猪场正在使用中,并且有两个经销商在分销。各位同仁自然知道我们在市场上的影响力,不仅叹息:我认为我做的生意是他半年都赶不上他。问我如何与客户交谈。我说什么在该行业工作了两年以上的推销员,不知道该如何与客户交谈?我个人问自己,在过去的培训中,我一直在谈论模式,策略和技术,但是对于客户在谈论什么我并不确定。因此,本文总结为与同事和所有人共享。
 
  一、四讲:讲公司,讲自己,讲产品,讲网络;
 
  说到公司,我的公司是一个新成立的集团,由七家公司组成,有些公司已经运营了八到九年。总裁曾经是河南一家知名公司的首席执行官。与国有企业合并后,他逐渐退出了原来的公司。总统于去年出来,整合了7家公司,共同组建了集团公司。该公司的目标很明确:五年规模,八年保证上市,成为世界一流的农牧企业是公司短期,中期和长期的目标。这是我选择这家公司的重要原因,因为有许多公司根本没有目标。该集团的第二位股东是中国一家知名跨国公司的总裁,第三位。大股东是一家国内知名企业的总裁。因此,目前的公司拥有强大的财务和技术实力来为其提供支持,为公司的发展奠定了坚实的基础...
 
  说自己,不要忽略谈论自己,因为有许多客户同意您的经验,性格和与您合作的魅力;我跟客户说我在这个行业工作过。年内,原公司还是河南省著名品牌企业,河南省重点龙头企业。我开始从推销员晋升为四年的销售经理,并晋升为三年的市场总监,由于内部原因而辞职,但是我非常谨慎地选择了一家新公司。我用了两个月的检查。我终于带着老师的介绍去了新公司。我的同胞说:是的,您与客户交流,可以谈论自己的卓越。我没什么好说的。我说,实际上,您可以与客户交谈。您在定位和选择方面遇到问题。您辛勤工作,但他们没有成功,不是因为您没有足够的能力,而是因为我的选择是错误的,然后告诉他们为什么他们现在选择公司...有很多成功的公司和人都以生动的故事,可以阅读世界大公司的发展历史和成功的名人世界,两者都是从非常平凡而真实的故事开始的,因此非常重视它们的价值。
 
  要谈论产品,我们必须详细说明我们自己的一种产品的功能,并在某个地方介绍该产品的具体证明和数据。证据越多越好,并使用这些数据来获得客户的认可。
 
  讲网络并列出使用自己产品的客户,因为一些重量级客户足以使一些小客户感到震惊。在区域市场中,集中度越高,可见度越高,下一个业务就更容易进行。
 
  通过以上四点,只要能得到充分的说明,顾客就会感受到公司的实力,产品的作用,市场份额和您的个人素质,足以使顾客动摇。
 
  二、四比:比粒度,比颜色,比融化,比效益。
 
  四个比:首先要问为什么它比在国外非常好的知名公司好。所有这些都是从展示自己的优质产品开始的,例如安利,Perfect,Apple等。相信每个人都不会重复这种情况。这种公司的人会有相同的感觉,因为世界上和国内的每个人都同意这种见解是结果。因此,不要忽视我们产品的外部价值。我将产品与客户进行了个人比较:1.与粒度相比,许多公司使用一些非常规原材料以节省成本,并且将原材料切碎以遮盖住眼睛和耳朵。使物体成粒的作用是使表面相对光滑。例如,一些小公司添加了大量的二次粉末。颗粒表面较光滑,但颜色较深。2.比较颜色,比较我们的产品。黄色,表明玉米更多,乳猪的能量需求非常高。看一下他最初使用的公司产品,它明显是白色的,表明添加了更多的小麦。3.与融化相比,我们的牛奶猪产品使用低压缩技术和微粉技术,特别是在仔猪原料上进行粉碎和发泡。这是其他公司尚未考虑和设计的东西,因为它们可以使客户看到它。因为食物的融化和吸收有很大关系;4.比效益,通过以前的准备,我们将为客户计算效益,例如使用我们的泌乳母猪可以使乳猪的断奶体重每头增加一公斤。然后,在育肥期内,可以提前十天推出,每头节省成本60元以上。如果一年中头部为2,000.则可以节省120,000...
 
  接下来的事情是同伴们使用我的方法,并在下周赢得了两个农场。奇迹发生了...

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