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销售技巧培训之销售人员如何进行陌生客户拜访？

日期：2019-11-19 12:51

　　对我们许多人而言，陌生的拜访都采用了这种方式，可以做些什么来取得更好的销售结果，销售技巧培训认为我们所进行的奇怪拜访并不是真正意义上的，这只是表面现象。怎么做？

　　（1）陌生访问的步骤：

　　1.确定目标客户。专注于位置，首先要了解地板和安全性，特别是安全警卫应让他成为我们的内线。

　　2.陌生的参观：带上公司的材料和礼物，然后从建筑物的顶部开始。

　　3.进入公司：不要表明自己在做生意，并且内心不要胆小。开幕词可以说：对不起，面试由哪个经理负责？

　　4.每当您拜访一个家庭时：我们至少必须获得以下信息：公司名称，电话号码，负责人的姓名和招聘要求。否则，我们的奇怪访问是不完美的。

　　5.筛选目标客户并确定跟踪目标：组织所有客户并列出潜在客户。

　　6.组织客户信息：组织每个目标位置的客户，并按顺序列出表格，这有助于清楚地了解哪些客户拜访过，哪些客户没有拜访等等，这方便下次使用。

　　（二），陌生访问的好处：

　　a：它可以起到宣传作用。

　　b：有助于更深入地了解客户。

　　c：可以消除对销售人员的恐惧。

　　d：吸引更多潜在客户并扩大您的销售渠道。

　　e：客户情感和信任度迅速提高。

　　f：可以训练更多的内部人。

　　（3）陌生访问的缺点：

　　a：这需要很多时间。

　　b：很容易产生排斥反应。

　　c：找不到负责人。

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