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智狼主页 > 销售知识 >

销售技巧培训之销售人员如何进行陌生客户拜访?



日期:2019-11-19 12:51
  对我们许多人而言,陌生的拜访都采用了这种方式,可以做些什么来取得更好的销售结果,销售技巧培训认为我们所进行的奇怪拜访并不是真正意义上的,这只是表面现象。怎么做?
 
  (1)陌生访问的步骤:
 
  1.确定目标客户。专注于位置,首先要了解地板和安全性,特别是安全警卫应让他成为我们的内线。
 
  2.陌生的参观:带上公司的材料和礼物,然后从建筑物的顶部开始。
 
  3.进入公司:不要表明自己在做生意,并且内心不要胆小。开幕词可以说:对不起,面试由哪个经理负责?
 
  4.每当您拜访一个家庭时:我们至少必须获得以下信息:公司名称,电话号码,负责人的姓名和招聘要求。否则,我们的奇怪访问是不完美的。
 
  5.筛选目标客户并确定跟踪目标:组织所有客户并列出潜在客户。
 
  6.组织客户信息:组织每个目标位置的客户,并按顺序列出表格,这有助于清楚地了解哪些客户拜访过,哪些客户没有拜访等等,这方便下次使用。
 
  (二),陌生访问的好处:
 
  a:它可以起到宣传作用。
 
  b:有助于更深入地了解客户。
 
  c:可以消除对销售人员的恐惧。
 
  d:吸引更多潜在客户并扩大您的销售渠道。
 
  e:客户情感和信任度迅速提高。
 
  f:可以训练更多的内部人。
 
  (3)陌生访问的缺点:
 
  a:这需要很多时间。
 
  b:很容易产生排斥反应。
 
  c:找不到负责人。

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