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企业内训之没业绩的销售该加工资吗?



日期:2019-11-19 12:51
  推销员的基本工资和提成应该占百分之几?企业内训认为,这个问题是很多业务员,也是公司首席执行官的头痛。基本工资的数额可能直接关系到雇员的饮食,衣着,住房和交通,这相当于后勤。如果物流充足,业务员的担心会减少,但“担心”会减少,但是会有两个结果。首先,一些业务员会放松警惕。无论如何,基本工资足以吃喝。是否有任何性能无关紧要。这将消除推销员的热情。其次,如果基本工资太低,那么推销员就是:上班时需要考虑明天的饭菜吗?一旦受到外界干扰,性能也将受到影响。这是一个两方面的问题,解决方案也很难说。
 
  早上,终端市场客户服务部门的话语来到我的办公室,并向我介绍了这种治疗方法的某些方面。小燕已经在我们公司工作了三个多月,但是在销售中,心态一直很差,不仅行不通,而且还抱怨,总是从我自己身上找不到原因,我已经和他谈了两次。但是结果很小。实际上,我已经在考虑是给一个小机会还是说服。毕竟,他是应届毕业生,据说花了一个半月才找到工作。在我心中,他具有销售的潜力,但是这种潜力不是基于教学,而是基于他自己。
 
  我让小燕坐下来问他一些事。小燕被吞了一下,很久以后说:“是的。我已经在公司工作了三个月,但是我觉得基本工资2000元/月有点低。你能看一下吗可以。。”我无语,打电话给主管将本月的绩效报告发送给了办公室,这个月仍然没有绩效。从一开始的小字到现在,只有三个最终客户被打开,总使用量少于3000个/月。我看着小燕说:“小刘比你还早两个月,她的佣金加上基本工资大约是4500元。”小燕说:“我知道,但是我确实很谨慎,但是基本工资太小了,我现在花的钱还不够……。”我知道2000年在广州生活真的很困难元。计算一个账户:租金约为500-800元,餐饮费用:20-30元/天,电话费:50-100元,交通费:100元/月,日常生活费也约100元。加起来,2000元真的很紧张。但是,广州有很多工作仍在千元以下,但他们仍然过着生活,但有些人必须存钱并送回家。也就是说,广州销售人员2000元的底薪不低。
 
  我说:“说句简单,您不能按要求执行。过去三个月公司支付的薪水和其他费用远远超过了您的表现所带来的利润,所以我当然不会答应您的要求如果您能完成演出,除了个人名义的公司评估奖之外,我还会给您奖金,但我不会为您目前的演出处理这笔钱。”
 
  老实说,给员工增加几百美元的月薪。我拥有这种权利和能力,但是我不想。例如,如果我给我2500元/月的小薪水,那么他甚至都不必卖掉。因为当基本工资足以应付娱乐和开支时,他应该怎么做才能表演?这不仅会伤害公司,而且会与小燕的冲动和激情相反,我每个月都会给公司销售冠军以上的物质或精神或其他奖励,当然这不是他们的要求。
 
  没有理想和奋斗的人和咸鱼有什么区别?一排周星驰的话。实际上,“咸鱼”比以往任何时候都更多。尤其是销售人员,在缺乏绩效的情况下,总是过于关注基本工资,但从未考虑过公司的基本工资。而销售人员如何关心自己的生活却忽略团队和公司的绩效呢?我每天都在努力争取佣金和奖金。当我只是做销售时,我几乎没有基本工资。甚至有些车费也没有报销,但是在那几天,推销员别无选择,因为他们别无选择。如果没有表演,它将证明您必须付钱才能吃饭,骑车,穿衣服,并且只有表演才可以,以保护书本,从而获得更高的待遇。希望更多的销售人员可以为自己,为公司,为未来生活成就成就。

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