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销售技巧培训之项目型销售中,如何建立你的内线?



日期:2019-11-18 14:51
  在内部,销售技巧培训认为这个概念对您非常重要。您可以从他那里了解当前项目的进展情况,竞争对手的情况,客户组织态度的变化等。简而言之,拥有一条内线意味着您在精心装饰的建筑物中切了一个小孔。尽管可能不太清楚,但这至少会为您提供您想知道的线索。
 
  在初次会议之后,您应该锁定一些候选人作为您将来的内部人。此人的两个先决条件是:
 
  1.基本了解项目情况,至少应参加每个技术会议。这不是胡说八道,因为您初次接触的许多人在项目中可能只是非常边缘的角色。
 
  2.与您保持良好的关系。最好的条件是他是该项目的技术主管或项目决策者。请不要相信这样的人可以成为您的内心,只要我们有自己的工作,一切皆有可能。
 
  项目内部的候选人已经在您的桌面上了,那么您真正想要找到的人是谁?上面提到的条件是“基本掌握项目,至少应该参加每个技术会议”,这是因为客户组织认为这是您无法更改的结果;然后,在所有有条件的人中,您应该仔细回忆对方在与对方交流和以前的电话交谈中的态度;仔细观察这个人的个性。不要抱怨很难,尽管从客观上讲,最终判决的对与错更多地取决于您自己的经验和直觉,但是您也可以粗略地判断哪个人更擅长与他人打交道,以及谁愿意看到他人。好处。更重要?谁更放松?在初步确定候选人之后,我们可以开始吸引他们。
 
  有很多种引诱的方法,但是要处理哪种诱惑还有一些事情要做。如果您确定内线是项目技术负责人或决策者,那么您可以单独与他一起吃饭,或者在每个人吃完饭后把他送到家里,说出他喜欢听的话,他是什么人。喜欢它,您可以自己尝试。你可以建议他一起洗澡。如果他不想走,他会直接告诉他。在你出来之前,老板已经听说过他的名字。(我真的听说过吗?这个愚蠢的问题仍然没有考虑。)特殊说明。我们一定会感谢您对项目的支持!请记住,不要说得太明显,如果你说它很明显,并且没有退缩,赶上另一方是不好的。嘴巴,这意味着您给自己造成了很多麻烦,不仅无法谈论效果,而且恐怕会导致您在项目的最后阶段处于非常非常尴尬和消极的境地。
 
  如果您确定内部人员是普通技术人员(职位很低,但是您必须能够参与该项目,那么您就无法碰到某些重要情况)。对于这种类型的内部,我们必须首先态度很好,尽可能地尊重他们。这些边缘字符中的某些不能容忍的是,其他边缘字符由于位置低而忽略了它们。一般来说,与普通技术人员一起吃饭是很正常的。他们比项目负责人或技术负责人容易得多。该主题更容易打开。首先,说什么样的天气?但是,当地风光,如果对方不是特别刻板,也可以说当地风光并不多。谈论这些事情不是误会。首先,您可以更快地将自己的感觉从身边拉开。其次,当您蹲在天空中时,向胃中添加一两杯酒。在谈论某些主题时,另一方会向您透露非常重要的信息。示例:“嘿,X兄弟,我发现了一个社会主义的丑陋现象”“嘿啊”“我发现我们的洗浴中心确实可以超过一个!”“哈哈,什么,您有兴趣吗?我会向您介绍啊,我起诉您,刘老兄更喜欢这个,哈哈”(您以后应该这样做,我不必说您应该知道)。当您在一定程度上吃饭时,您可以告诉他:刚才我们的老板打电话问我情况如何,我说您有一个兄弟在掩护我,我怕!我们的老板还告诉我,您一定不要忘记您的帮助!这时,大多数参与者什么都不会说,关键是产品,依此类推,但是从那时起,可以使用的超级巨星诞生了。
 
  提醒您需要注意:在一般技术人员中选择内线,材料的选择一般较广泛,您应该尝试选择一种性格较为外向的人,至少是最愿意在情感上接近您的人(也就是说,对您最亲切),这会使事情顺利进行。如果您不要找一个,就不会愿意照顾您。他可能第二天去老板那里,说昨天谁说贿赂我,那么您将被废除。

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