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企业内训:销售团队训练,当学北海舰队(上)



日期:2019-11-15 12:46
  在许多新成立的公司中,最麻烦的是“三个新”,新品牌,新客户,新团队,对于b2b公司而言,新团队最头疼,因为这是三个新问题的根本症结。新品牌在于品牌声誉账户的残值低;新客户在于客户的高风险和不确定的收入中。为了解决品牌声誉和客户风险的问题,我们只允许客户使用这条路,而正是新团队推动了客户测试或小批量使用,并消除了风险并提高了客户价值。
 
  企业内训认为销售团队的新创建和发展可以利用中国北海舰队的潜艇部队,这有以下三个原因。首先,只有一次战斗的机会。无论是军事还是销售,掌握战斗机的能力都来自于准备战争和打好战争。其次,购物中心和战场之间有一个共同点,那就是在最小的牺牲下获得更大的结果,这就是官方的销售团队。第三,团队的战斗力来自于工作日的训练。训练水平决定战场的表现。北海舰队的潜艇部队值得一家企业家企业,或者是一家决心进行第二次转型以深入思考并从中吸取教训的公司。学习方法不如学术机制,学术机制和学习精神:投资行业的愿景和决心,行业的毅力和毅力,企业家的抱负和勇气。
 
  销售团队培训,如何学习中国潜艇部队?要说的一件事是,它不是企业军事化的提倡者。我们学习中国潜艇部队的原因是要学习它们的不存在,要从落后到先进,还要从人类改变战斗力的主动性中学习。这种勤奋的精神将团队的战斗力视为生命。这也是一个相对较弱的销售团队。
 
  1.种植36个绿色松树。
 
  对于销售团队来说,挑选一线团队成员是最重要的,他们是这支团队的军事灵魂,无论多少年后,那具有开创性,血腥性和启发性的人们。选择销售团队,由人力资源部门牵头,提供基本的评估方法和工具,并由市场领导者扮演教练,在伯乐思想中选择自己的千里马,并勾勒出人类的血肉型混合和匹配在这个充满活力的团队中,这群士兵的性格不同,但是根基的开拓性和血腥性质至关重要,特别是对于那些开办和付款的公司。
 
  老板,你在做什么?他想从总司令的角度看待自己的士兵。他不坚持细节。他用自己独特的眼睛看待人并雇用人。他本能地发现了新兵的虚假性,迅速做出了留在心里的判断,并犹豫了市场领导者。说出自己独特的见解和选择人的方式。在没有干预的情况下提供支持,弥补理性筛选的直觉以及使用智慧而非形式来确定人类形式,这是第一手知识的核心价值。
 
  2.培训大纲:先有模特,然后有样品
 
  培训的标准化,即使您制造并提供了我喜欢和擅长的武器,无论您需要哪种枪支和弹药,都无需进行严格的训练,无论未来要销售哪种枪支和弹药。这样的标准化培训确实对教师来说很方便,但是却伤害了销售团队。看看北海舰队是怎么做到的?首先,有一个明确的想象中的敌人,然后根据自己的能力和特殊性制定自己的战略和战术目标,然后形成量身定制的培训安排,培训内容和培训绩效评估方法。
 
  此外,根据培训计??划,对新团队的岗前培训,岗前演习和评估以及职位到达后的关键指标进行监控,并组成了矩阵后台支持团队。矩阵由营销总监或销售副总裁,工程技术人员,客户服务,信息专家,生产部门,采购和交付部门等组成,通常使用qq组或其他及时的多方向沟通工具,要点或紧急情况对于办公会议。固执的一件事是,会议不是要帮助懒惰的人找到解决方案,而是要为那些想解决问题的人找到更好的方法或方向,从而提出问题,想法和做事。确定的人有资格参加该问题。
 
  销售团队的培训大纲就像流水线操作员的操作指南。但是,在硬性规定的背后,存在着软硬的企业文化驱动力,并且必须有合理的空间使销售人员具有主观性。销售是灵活,灵活和适应性强的。它们可以更改而无需更改。只有训练有素的人和团队才是胜利和失败的制高点。公司的最终目标是赢得客户。然后,其主要目标是建立一个客户信任的销售团队。
 
  工业产品的销售和营销,有枯燥的方法,没有规则,在“四个新”方面的问题尤为严重:1)新产品开发技术说了算;2)新产品推广展览会的加入,3)按专辑和出价排名进行品牌宣传。4)新行业或新地区的扩张取决于它们之间的联系。捆绑的手脚如何自救?工业产品的销售和市场营销,从系统角度解决运营问题,从工具方法促进管理能力的升级,也从战略执行的abcd周期夯实绩效发展的基础。

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标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
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