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销售技能培训:知道自己“卖什么”才可能做好销售



日期:2019-11-15 12:46
  在买卖关系中卖什么?销售技能培训认为就是出售利益。所谓的好处就是可以给对方带来幸福的好处,这可以帮助他减少或避免任何麻烦,恐惧和痛苦。幸福是指诸如健康,享受,口味,实用性,财富,成长等事物。疼痛是指诸如疾病,损害,无用和自卑之类的疾病。
 
  首先,让我们以三一重工收购德国最大的混凝土代理商为例。
 
  德国政府最大的痛苦是由于总部搬迁造成的失业和税收损失。被收购公司管理层最大的痛苦就是即将被淘汰。被收购公司的员工最担心失业。
 
  (1)公司总部始终在德国。
 
  (2)收购后3年内将不调整管理层。
 
  (3)收购后立即招募500名德国员工。
 
  请记住,客户永远不会因为产品本身而购买,客户会购买此产品或服务带来的利益;对于客户而言,客户仅了解产品将为自己带来的好处,并避免任何麻烦。交易。
 
  因此,一流的销售人员将不会专注于他们可以获得的利益,而是会关注客户将获得的利益。当客户通过我们的产品或服务获得真正的利益时,客户就会把钱放在我们的口袋里,我们不得不对我们说声谢谢。
 
  客户为什么在销售过程中购买?为什么不买?为什么要省钱?为什么不
 
  节省金钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?那就是“追求幸福,摆脱苦难”。
 
  我想问:您认为追求幸福的动力较大,还是避免痛苦的动力较大?
 
  您认为让客户从口袋里掏出自己的体温是痛苦还是快乐?
 
  人类行为主义者告诉我们,摆脱痛苦的动力是追求幸福的四倍。
 
  当痛苦和幸福同时出现时,当顾客选择时,除非幸福是痛苦的四倍,否则他会选择幸福。当痛苦和痛苦同时出现时,当客户选择时,他会选择更少的痛苦。
 
  在销售过程中,您必须让客户知道:使用我们的产品或服务可以给我们带来什么幸福,以及不使用或不购买我们的产品会给我们带来什么样的痛苦和损失!
 
  因此,在追求幸福和摆脱痛苦时,请记住两件事:
 
  1.痛苦的力量大于幸福的力量;
 
  2.为了善于借用第三方的利益,人们愿意为自己喜欢的人付出比自己更高的代价。

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标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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