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销售技巧培训之知道客户“买什么”才可能做好销售



日期:2019-11-15 12:46
  人们买不买一件东西,通常有决定性的力量,那就是感觉。在销售技巧培训看来感觉是影响人们无法触摸或看到的行为的关键因素。它是人和环境的结合。如果我们在销售过程中为客户创造一种“良好的感觉”,那么我们会找到解锁客户钱包的金钥匙。
 
  因此,销售从一开始就产生了一种“良好的感觉”。这是三个示例:
 
  良好的感觉1.使产品更有效,更安全
 
  2006年,我和一位朋友去西安出差。我的朋友感冒了。我们去药房买药。当时,店员向我的朋友推荐了一盒感冒药。朋友接受之后,店员问我的朋友:“你咳嗽吗?嘿?”朋友回答:“是的。”店员立即向我们推荐了一盒阿莫西林胶囊,让朋友消炎。我们看一盒18元的价格,比一盒同样大小的阿莫西林胶囊贵了10元。,。自2010年以来,我一直在计划许多公司产品。这个想法已经为消费者和药房所接受,因此店员可以推荐它,并且顾客可以接受。所有这些归因于该产品更有效,更安全的感觉。
 
  良好的感觉2.让客户知道您的产品是最好的
 
  商业世界的真正推动力不是质量,而是质量意识。
 
  例如,在顶部产品中有头孢克洛干混悬液的产品。我们生产进口的原材料和配件,是中国最昂贵的机器,并且以最佳的生产工艺生产,但客户很难感觉到这些。怎么做?在规划的初期,我对类似产品进行了全面的对比测试。相比之下,我发现我们有3个主要指标优于所有竞争产品。第一,味道好,第二,非常快,第三,溶解。杂质。因此,我开发了一种“五感比较法”,只要我们不相信我们在产品问题上的顶级品牌产品,我们就可以让客户在现场选择任何竞争产品进行比较测试,以确保我们的叙述和质量请参见当它们相同时,它们对我们的产品有良好的感觉。
 
  良好的感觉3.让客户感到与您合作没有风险
 
  除了想要得到他们想要的东西以外,所有进入新产品市场的客户都有必须给予他们的感觉。与您合作没有风险。
 
  一般来说,每个人都担心的问题是,如果产品销售不佳,您将如何提供服务。许多公司此时不敢对客户负责,导致客户不愿合作。但是,当我计划订购工具时,我确保合同规定的客户零风险以及90天的无条件交换。
 
  当客户看到此条款时,客户确定与您的合作是一种没有风险的良好感觉。
 
  因此,感觉好就好。所有客户交易都来自客户,并且感觉良好。我们所有的计划和营销工作都应围绕这个主题进行。

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