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企业内训之互联网是茶叶销售的“新天堂”吗?



日期:2019-11-15 12:46
  当电子商务出现时,大多数茶商并不在意太多。当传统的茶店被封锁时,我们开始关注电子商务并转而使用互联网。企业内训希望销售茶叶的网上商店能够为企业带来新的机会并赢得发展机会,或者扭转失败或获得新的增长。
 
  一切都是相对的。网上商店不是万能药。当您吃掉它时,您可以摆脱它。在线世界是虚拟的,但是网络上的“人”是真实的,有血有肉的。互联网无法改变人性。它只是赤裸裸地展示了人类,甚至使人们更加“真实”和“真实”。
 
  在网上商店出售茶的电子商务是否容易成功,还是遵循在实体商店出售茶的传统容易成功?在互联网上出售茶,失败的人多于成功的人,而朝气蓬勃的人则更少。尽管他们不是“一个将被摧毁”,但至少“将军将在战斗中丧生,而英雄将在十年后返回。”这个问题背后隐藏着三个基本问题,即在哪里卖?怎么卖?谁卖?
 
  首先,让我们看一下“在哪里卖”的问题。网上商店和传统商店是平行世界。同一件事不仅仅是区别。如果您不能移动,您将不只一个。传统商店需要选择地点,在线商店需要选择地点;传统商店需要经销商,在线商店需要经销商,但是操作细节上存在差异,其背后仍然是人与人之间的互动,利益的分配。
 
  从淘宝,天猫,京东商城到当当网,亚马逊以及各种细分的电子商务渠道,再到公司自己的在线商城,茶叶销售可以选择很多,但似乎是不可能的。开始。
 
  例如,为了降低成本,许多茶商使用淘宝作为在互联网上出售茶的“新天堂”。淘宝确实已经出现了一群成功的茶叶商人,但是并不是每个人都如此“幸运”,盲目地追随潮流,认识和奔波。寻求一种状态,直接导致大量茶商的在线商店无效。
 
  当然,由于缺乏人才,也有许多茶叶商人在互联网上看茶叶的销售。他们在网络品牌中拥有巨大优势,并且错过了在线销售茶的机会。这要求茶商在考虑“在哪里销售”时要考虑他们是否具有相应的在线营销人才。
 
  其次,让我们再来看“如何出售”。已经开张的许多在线商店都淹没在互联网的海洋中。他们无法赚钱,他们无法赚钱,而且他们处于“自然的自我毁灭状态”。有足够信心的人继续努力,但立即悲观的人拒绝了出售的价值在网上商店中喝茶,避免喝茶,并谈论网上商店,看来网上商店出售茶已成为“地狱”,而且不可动摇。
 
  在线销售茶叶的商店需要塑造品牌。它需要确定品牌定位,需要进行品牌促销,需要商店展示和产品展示,需要沟通技巧以及需要促销活动。尽管流量非常重要,但在互联网上销售茶从未赢利,也不会成为商店流量的英雄。
 
  这类似于在市中心开设茶店。它不一定有利可图。人们在那儿,但是有多少人买茶,有多少茶买,有多少茶买,仍然需要耐心和聪明的沟通来促进交易,因为人们似乎是理性的动物,但他们却不能逃脱情感的本质。每个人都喜欢“有成千上万的葡萄酒和知己”,他们都讨厌“没有猜测,只有半句话。”
 
  生活中的一切都在努力摆脱痛苦,追求幸福的生活,但是每个人的方法都不一样。有些是合理和合法的,而另一些则不是。《将茶变成金-快速卖出茶72》这本书详细分析了卖茶的20种根源,20种真理和32种沟通技巧。目的是提供一系列简单,直接和有效的帮助。
 
  最后,让我们看一下“谁将要出售”。这个问题似乎没有回答,当然是要出售客户服务,还是在线商店“自动销售”。这是个错误!客户服务和在线商店只是销售过程的一部分。从老板到客户,每个人都与销售有关。
 
  例如,相同的客户服务在不同的在线商店中,创建的茶的销售额不相同;同一家网上商店的客户不同,所创造的茶叶销售量也不相同。老板必须弄清楚有多少“人”直接或间接地参与了在线销售,然后确保每个人的工作做得好,打包和下订单的人不能忽略它。
 
  直接参与其中的人们在卖茶的过程中做了什么,而他们却忽略了什么?是什么容易导致茶叶销售失败?如何提高茶叶销售的周转率?间接参与者在茶叶销售过程中要注意什么,他们会忽略什么?是什么容易导致茶叶销售失败?如何提高茶叶销售的周转率?
 
  开一家商店,付薪水,但没有获得理想的销售业绩,这是任何老板都不想看到的。这不是扣除工资的目的。训斥员工不是目的。这不是解雇员工的目的。目的是提高茶的销售性能。员工赚取更多,企业发展是宗旨。对于在线商店和实体商店来说都是一样的。
 
  对于直接参与销售的人员,必须接受销售沟通技能的培训,不仅可以减少人力投资和销售上的浪费,而且可以充分利用他人,从而每个人都可以尽力帮助他人并实现他们自己;间接销售人员严格执行全体员工的品牌管理模式,从茶品牌的塑造进行控制。有关详细信息,请参阅《茶翅飞扬-中国茶品牌的快速崛起》一书的相关解释。
 
  总而言之,网络无法改变人性,它只会暴露人性并“探索”人性。互联网是茶叶销售的“新天堂”吗?必须看到,茶叶品牌是否可以根据人性的需要掌握在互联网上销售茶叶的三十六个要点。是否可以从不同角度和不同层次逐步满足?客户需求。

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