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销售管理培训:“六心”管理打造企业销售核心团队



日期:2019-11-15 16:20
  每个人在销售管理培训中经常听到这句话:慈不掌兵,义不掌财。
 
  财富不属于我们讨论的范围。让我们谈谈即将成为快速发展的公司的事情。如果您事先有一个人,一个人会打电话给它,而两个人会打电话给它。
 
  诸如战场之类的大型购物中心,销售团队的管理就像带兵作战,而中国古代俗语“不能当兵”是正确的吗?
 
  作者根据自己建立核心销售团队的经验来谈论这句话的错误。作为家庭陈述,他还邀请不同意见的同事展示自己的感受。
 
  什么怜悯?
 
  同情的概念解释不是:
 
  “辞赋不是典当”是古代流传广泛的军队训练。用孙子的话来说,就是:“厚度不能做到,爱不能做到,混乱不能统治,如果自大,就不可能。”可以看出,典当没有仁慈的心,但仁慈是不合适的。如果你不严格,你的心是软的,你是冷漠的,你迷失了,你做不到,你做不到,你做不到,你不能统治。(摘自百度百科)。
 
  公司为什么要用自己的思想进行“管理”,而绩效却没有提高?
 
  如今,许多快速发展的公司都对销售团队采取了严格的管理措施,并很好地使用了这句话。
 
  但是,我们对这些公司进行了综合评估,这些公司的员工流动率通常很高,绩效被延迟,并且公司发展停滞不前。每个人都可以环顾四周,无论是在周围还是在等待什么。
 
  公司为什么要用自己的思想进行“管理”,而绩效却没有提高?
 
  做任何事情,您必须首先有一个人。一个人在“凝视”。一旦有了更多的人,就必须“管理”。
 
  如果管理得好,人们将拥有巨大的创造力,企业将拥有希望。
 
  如果人们不好,人们就会遇到很多问题,企业将停滞不前,赔钱,甚至倒闭。
 
  因此,快速消费品销售团队的管理是一个大问题,也是亟待解决的问题。只有解决了这个问题,然后根据迅速消除的规律,相信企业必须有希望。
 
  因此,在员工流动性高,绩效增长缓慢的员工的反映下,我们的管理是否存在问题?
 
  管理集中在心脏的心脏上,缺乏思想,系统也没有更好的方法。
 
  人们很体贴。我们无法管理人员,例如管理文件和计算机。因此,作者认为,建立核心销售团队的关键是管理团队中每个人的“心脏”。
 
  只有每个人的“心脏”都是好的,管理的目的也已经实现。
 
  快速消费品的销售人员在市场上。为了加强出勤管理并避免懒惰的销售人员,该公司通常对销售人员实施手机定位(例如MVS),但经过一段时间的实施,效果不佳。最终,手机和其他设备投入了数千万美元,销售人员应该是懒惰的,仍然是懒惰的,偷鸡不算是输家。
 
  因此,笔者认为,核心销售团队的建设集中在“心”上,“如果心在那里,梦想在那里”,刘欢的歌词已经唱出。
 
  如果团队不在一起,就没有凝聚力。没有凝聚力,它是一块松散的沙子。我们如何才能表现良好?
 
  “心”在一起如何?(即“六心”管理)
 
  每个团队的心都不同。有些人的财富很小,有些人必须实现创业梦想,而如何将这些不同的心放在一起是我们团队领导者应该考虑的事情。
 
  作者从“六心”管理中获得了简单的工作经验,谈论了我如何让“心在一起”,供大家学习。
 
  一,谈心:
 
  不管是老团队的新领导还是新员工加入团队,团队领导(主管,区域经理,省经理)都必须与团队成员交谈,内容很多,正式和非正式的聊天,作者认为聊天是最好的。这里的团队可以指代销售团队或我们的经销商团队。
 
  你在说什么?
 
  只要不是工作,您就可以谈论它。例如,谈论学校,谈论家庭,谈论孩子的教育,谈论追星,谈论生活,谈论宗教等,因此这要求我们团队的领导层拥有非常广泛的知识,简而言之,我们必须让所有人敞开心heart。
 
  同时,更重要的是,团队负责人必须耐心地成为倾听者,并且不要发表随意的评论。
 
  只有这样,我们才能理解团队成员的内心。
 
  因此,优秀的团队领导者不仅善于开拓团队成员的心,而且也是善于谈论的人。
 
  案例:我记得2007年,作者去天津武清出差。我第一次会见了吴青的经销商杨波。虽然这是第一次,但这次我和杨波成为了义兄。
 
  为什么?
 
  杨老板是一个没有腿和脚的人。通过对杨的艰难创业经历的回忆,他被杨的老板认可,并热泪盈眶。
 
  这是让杨老板敞开心heart。
 
  二,关心:
 
  作为团队负责人,我们必须关心团队中的每个成员,因为除了工作以外,生活,婚礼和葬礼中还有很多事情在发生,而后天的事情就没有了,只有家人团队关心,家庭和谐。将促进工作的积极工作。
 
  案例:提交人于2008年在太子奶期间前往江苏。当时,他的儿子没有在北京撤退。他的儿子和他的母亲接过另一个人。没有办法,所以我出差的心一直在担心我在北京的家。该公司知道,我无法安心工作。我专门安排了行政部门的特别部门送我的孩子去看医生并解决了我的后顾之忧。当时,一个朋友邀请我加入承德公司。我的工资是我妻子工资的2.5倍。我还是没去
 
  这是关注的角色。
 
  三,交心:
 
  信心意味着团队领导者必须首先将自己的心与每个成员的心放在一起。这就要求我们的团队负责人要有慷慨大方的身材。同时,我们必须本着吃得开玩笑和愚蠢的精神。只有这样,我们才能真正尊重团队成员。
 
  更重要的是,团队负责人必须承担责任。
 
  当您保持镇定,镇定和负责任时,您就敢承担!
 
  四,信心:
 
  对于团队成员,作者认为多用途鼓励减少惩罚。必须建立团队中每个成员的自信心。“我可以”“我可以。”只有团队中的每个成员都有信心,整个团队才有信心。因此,培养信心至关重要。
 
  面对拒绝我该怎么办?
 
  如果我面对经销商该怎么办?
 
  在战斗中您并不孤单。
 
  等一下,团队负责人必须将这些想法输入每个成员的脑海。
 
  五,开心:
 
  这样,团队中每个成员的心都在一起,但还不够。我们团队的领导者需要组织核心成员不时地一起玩,不仅要努力工作,而且要快乐地工作。
 
  在这种情况下,当我在2012年担任广东H集团广东省总经理时,我利用农历新年的时间带领40多名核心团队成员参观惠东湾。
 
  六,发自内心:
 
  通过以上五心训练,团队成员还会主动离开吗?我相信团队中的每个人都会从心底跟随团队的领导者。
 
  一旦人们主动上班,我们每天都需要凝视吗?更重要的是,性能将大大提高。
 
  总而言之,作者认为核心团队是精心打造的,不能使用该系统。只有充分了解团队成员的每一个人心,让每个人在一起,团队的战斗力和稳定性才会自然而然地显现出来。

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