智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

丰田逸致的新观念,营销
营销策划公司分享,蒙牛
销售技巧培训分享客户信
营销策划公司分析加油站
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,运动
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分享,端午
销售人员技巧培训班分享
不怕晒!上海营销策划公
上海营销策划公司给你陆
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享美
上海智狼营销每日分享:
健康有颗粒,营销策划公
上海营销策划公司分享贝
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,零度
上海营销策划公司与你一
2015经济大滑坡,传统制造
智狼主页 > 销售知识 >

销售技巧培训:建立客户信赖感的9大步骤



日期:2019-11-15 13:17
  在广告销售过程中,您必须花费至少一半的时间来建立信任。销售技巧培训认为建立信任感的第一步是倾听。
 
  许多广告销售人员认为最高销售额(最高广告销售额)非常健谈。实际上,真正的顶级销售很少有人说,而是坐在那里仔细听。做一个好的听众
 
  首先,你必须问一个好问题。
 
  顶尖的广告销售人员从一开始就不断询问“您的兴趣是什么?”或“您为什么使用当前媒体做广告?”“您认为好的广告应该吗?”“你为什么从事你?”当前的工作?”打开主题,让客户开始讲话。每个人都需要被理解并且需要被认可,但是被认可的最好方法是有人非常认真地听他的话。
 
  因为在现代生活中,很少有人愿意听别人说话,所以每个人都渴望表达自己的意见。因此,假设您在一开始就可以做好工作,并且您的信任感已经开始建立。
 
  增强信任感的第二步是表扬他并表扬他。例如,“您今天看起来如此美丽,帅气!”这是真诚的赞美,不是敷衍了事。记住,赞美会建立信任感。
 
  第三是不断与顾客认同。客户不一定是正确的,但是只要他是正确的,就必须开始与他认同。
 
  第四,nlp也是“神经语言课程”的“模仿”。
 
  我们都知道人们讲话快慢。有人说话速度更快,所以通常我可以与之交流的客户会更快,而说话速度较慢的客户会失去很多信任。影响。因此,每次出售时,我都会不断调整。我的讲话速度要与对方讲话的速度相匹配。
 
  第五是产品的专业知识。如果您不具备完整的产品知识,那么客户将不知道,因此客户将失去信任。
 
  第六穿。通常,在一个人不懂书之前,他会先阅读书的封面来判断这本书是好是坏。在一个人认识另一个人之前,他看着他的衣服。因此,对于推销员而言,穿着非常重要。记住,要永远穿成功,着装要胜利。
 
  第七,在推广之前要做好充分的准备,准备工作非常详尽。最好在拜访客户之前彻底了解客户的背景,以便客户更加信任。
 
  第八是最重要的,必须使用客户的证词。因为客户经常说:“好吧,如果您是对的,那么请向我证明!”因此,证词非常重要。
 
  建立信任的最后一种方法是您必须拥有大客户列表。我记得我刚开始在中国接受培训时,有人说:“为什么我要听你的话?您认为这次培训对我们有帮助吗?”目前,我将向您展示(展示)我们已经为北京人民广播电台提供了帮助。帮助新浪,帮助听众记录。客户看到我们具有这种能力,这反过来会要求您介绍产品。但是,如果您没有这些大客户的见证,则客户甚至可能不会听话,因为您在浪费他的时间。
 
  建立信任,刚才提到了几种方法。接下来,请首先列出您的客户列表。列出后,从0到10分评估您对他的信任。您认为几点。
 
  从这个小过程中,您可以知道该客户获得了10分,而他100%相信我。该客户可能只有5分,他仍然持怀疑态度。这是7分,8分...
 
  如果您清楚地了解与客户的关系,则可以使用上述方法重新建立对这些客户的信任。这样,其他后续销售工作将更加顺利。
 
  列出哪些客户对您有负面意见或印象也很重要。广告销售工作非常艰巨,不可能每个人都对您感到满意。在广告销售过程中,一些达成交易或未达成交易的客户给您留下了不好的印象。请列出这些人并提出解决方案。
 
  但是,只要您做这两件事,就可以提高性能。
 
  建立客户信任的九个步骤:
 
  首先,听,问很好的问题;
 
  第二,真诚赞美客户,赞美客户;
 
  第三,不断与顾客认同;
 
  第四,模仿客户讲话的速度;
 
  第五,熟悉产品的专业知识;
 
  第六,为成功而穿,为胜利而打扮;
 
  第七,透彻了解客户背景;
 
  第八,使用客户的证词;
 
  第九,尤其是一些大客户的清单。

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军营销大思维:100亿工业品企业如何调整客户结构?
 
  
龚勇军销售技能培训——工业品营销争取同期对比5步法!
 
  
龚勇军经销商管理培训课:引发信任危机的原因及解决方案
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699