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销售管理培训之怎样提高跨区销售队伍的合作意识?



日期:2019-11-15 08:50
  前段时间,我的一位客户评论说,来自中国几乎不同地理区域的销售人员几乎从未相互碰过。
 
  根据与中国不同销售组织合作的经验,我观察到,不同地理区域的某些销售团队实际上在竞争销售和跨区域边界。销售管理培训认为这就是所谓的“团队精神”。
 
  在某些极端情况下,不同销售团队之间不存在团队合作。销售组织必须有明确的规章制度,每个人都可以遵守,至少不会发生任何内in。
 
  但是,“团队合作”和“销售”通常不会出现在同一句子中。作为销售人员,他们通常希望自己获得100%的佣金,不同意将任何部分分给任何人。从本质上讲,他们不太可能去关注以前可能没有见过的偏远地区的同事。
 
  但是,如果这个跨区域的领导者无法管理我们的销售人员,那么他们可能会被我们的竞争对手带走。这将不是一个好结果。
 
  因此,这里的建议是如何使您经常以自我为中心的销售人员对整个地区的同事充满热情。
 
  首先,举行跨地区比赛。对于那些向其他领域的同事提供信息的人,将给予少量奖励。不要介意结果是否不如现阶段预期的那样好,因为这些乐于助人的裁判会向提供者提供诚实的反馈。如果有人不提供任何有价值的信息,很可能会引起同事的抱怨。
 
  关键是要鼓励跨地区的文化推广并养成习惯。

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标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
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