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企业内训之销售团队训练,当学北海舰队(下)



日期:2019-11-15 08:14
  潜艇力量,有点太极拳的味道。令人惊讶的是,它是杀手er。但是,对手正试图找出在哪里。黑暗和黑暗,隐藏和暴露,注定要成为潜艇部队的虚拟现实。公司的销售团队还应该善于掩饰其真实的经营意图和方向。否则,公司的销售政策将受到轻微影响,这将使渠道和客户充满风暴。结果,它在不出去战斗后就筋疲力尽了。销售团队必须学会将虚拟和真实结合起来,让对手钻研自己的空白,但他们是第一个占领这一领域的人。这个通过企业内训训练有素的销售团队擅长安排对手的步调和步伐,使他们陷入混乱。
 
  3.实用的指导模拟练习。
 
  北海舰队的潜艇部队精心建立了全面的训练信息网络和3D虚拟教学模拟系统。综合训练信息网首先积累每次训练的数据和得失分析,并从实战中学习精细作战。典型的是喜欢自己学习并不断完善。3d虚拟教学模拟系统可以想象各种可能的战斗情况,尤其是精明的对手的剧烈动作。只有当他们没有被最强大的对手击倒时,才有机会击倒竞争对手。这是对对手得分并挑战表现的典型做法。
 
  销售团队经常在两种极端的训练状态下进行训练,而没有进行训练,训练和培训。训练而不是训练,训练的内容和要求以及战争的实际状况脱节,成为静态知识的灌输;没有训练就练习,这是一件无聊的事,没有时间去思考和改变,一整天都拿着钝刀,这对他来说是空话,而最好的方法就是和他说话。在销售中最容易找到生活不够快的例子。也许,那些忙于练习的人最难学。这就像问那些坐火车的人,为什么不知道警报,确切的路线,又为什么忙。完成此事后,我等不及要进入下一轮了。
 
  4.箱体和场景之间的平滑切换。
 
  在现场,我们必须充分发挥现场训练的真实水平,我们不怕输,但我们担心自己无法超越真实水平。在这种情况下,有必要调整实际业务的压力以找到迫害的感觉。当手开始时,剑和剑将杀死声音。剑落下,风与血俱全。
 
  为了在案件和现场之间实现顺畅的转换,我们不应该害怕重复,但我们担心重复练习不会有任何突破。销售问题是数千万,而问题是其中的一半。出现的第一个问题不是自己的过错。如果问题反复发生,如果问题无法解决,则培训系统就是豆腐渣项目,它不能承受一点洪水的影响。
 
  5.便携式流量检测设备。
 
  北海舰队的潜艇部队具有长期,大规模的深海生活,需要对潜艇的工作状态进行全时,全方位的监控,以确保最佳的战斗状态。并且对销售团队进行培训,还能调节琴弦的松紧度。在第一次培训课程开始时,参与者仍处于兴奋期,学习和改进的动力来自内心。将来,将来的训练将逐渐放松,外部刺激将触发一些动作,效果将大大降低。
 
  对销售团队进行过程管理培训,使其成为用于团队作战状态的便携式流量检测仪。例如,从业务人员的日常口头报告,周小杰,每月总结,现场陪同访问等方面,了解销售团队的趋势,困难和成就,打破销售目标的静态闭环,并指导流程并监控此开环,将其他应用散布在彼此之间。
 
  6,轮流去海上作战。
 
  销售团队进行了分批培训,总结了经验,并改善了周期。根据成员的位置和难度,将培训分为几批。
 
  销售团队分批开始,位于第一线的后面,调度是正方形的;经过反复试验,调整后再开始,挫折率越高。
 
  销售团队举行小组会议,讨论重点,并讨论问题。使用亮点刺激着火点,问题必须是新的。
 
  有趣的是,核潜艇还具有保健医生的作用。机长是第一个证明问题已经消失的人。在销售团队中,销售物流和客户服务人员是第一个客户灭火器;销售主管是系统阻燃剂。首先开火,然后找到纠正的理由,这样的销售团队培训,会更加沮丧。战斗室开着巨鲸,鼠标点击狼烟,屏幕上射出雷声,北海舰队的杀手正在训练,期待我们的销售团队训练,但也能默默地听雷声,而不是在拍摄前。
 
  工业产品的销售和营销,有枯燥的方法,没有规则,在“四个新”方面的问题尤为严重:1)新产品开发技术说了算;2)新产品推广展览会的加入,3)按专辑和出价排名进行品牌宣传。4)新行业或新地区的扩张取决于它们之间的联系。捆绑的手脚如何自救?工业产品的销售和市场营销,从系统角度解决运营问题,从工具方法促进管理能力的升级,也从战略执行的abcd周期夯实绩效发展的基础。

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