智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分析加油站
健康有颗粒,营销策划公
上海营销策划公司分享贝
营销策划公司分享,零度
销售技巧培训分享客户信
上海营销策划公司与你一
丰田逸致的新观念,营销
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司给你陆
营销策划公司分享,蒙牛
不怕晒!上海营销策划公
2015经济大滑坡,传统制造
上海营销策划公司分享美
销售人员技巧培训班分享
营销策划公司分享,运动
想要流行肤色,营销策划
上海智狼营销每日分享:
上海智狼营销每日分享:
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,端午
智狼主页 > 销售知识 >

销售技能培训之快速提升药店业绩的20个小技巧!



日期:2019-11-14 12:32
  1.阴雨天气:
 
  统计入店率,调解店内气氛,进行产品知识培训,销售技巧练习,现场游乐场练习,陈列更换;
 
  2.很少的乘客:
 
  统计入店率,分析店内顾客,提高推荐率,店家可以做一般清洗;
 
  3.店员处于不良状态:
 
  沟通状况不佳的原因是生活或工作,调整和跟进,一对一对话,小组活动以及在PK模式下激活团队力量;
 
  4.商品问题(销售商品缺货,严重缺货):
 
  开发类似产品的卖点,进行重组和相关销售;寻找替代品或类似产品替代;
 
  5.VIP消费下降:
 
  每周短信回访,了解客户需求,购买时赠送适当的小礼物或双倍积分;
 
  6.具有:
 
  提高业务员的联系能力,增强选择意识,将产品推荐给客户;给客户购买各种商品的理由(演讲练习,促销程序设计)给店员出售各种商品的理由(短期激励以提高技能);
 
  7.要求折扣:
 
  介绍产品的优势,与其他同类品牌进行比较,利用业余时间去其他化妆品商店尝试购买化妆品,了解他人的优质服务,才能汲取优势;强调产品价值而不是价格;
 
  8.商店中没有任何活动(缺少礼物):
 
  根据商店的需求和促销计划,适当地搭配一些销售有所提高的礼物;
 
  9.产品即将达到保质期:
 
  定期检查产品在货架上的货架期,并在近期内及时处理产品。过期的产品将在仓库中反映出来,并在公司中反映出来;
 
  10.库存不足:
 
  请在3天内完成新产品的FAB,并同时查看最畅销的产品补货,或在一周内根据销售情况补充产品,并在每次活动前补货;
 
  11.库存不熟悉:
 
  每周检查一次库存,商店经理在轮班会议上通知库存较大的库存和最畅销的库存;
 
  12.低推荐率和低流失率:
 
  培训商店工作人员与客户沟通,了解客户的需求并提高交易率。商店经理带领商店员工一起进行销售培训;
 
  13.销售技巧薄弱:
 
  对于销售不佳的店员,商店经理或销售员可以帮助他们总结和分析每笔销售并从中获得升迁;
 
  14.团队合作能力差:
 
  大家都讨论了合作之间的问题,这些合作是通过沟通和转移的调整,以及利用互补性来进行调整的;
 
  15.专业知识不强:
 
  通过公司销售技能培训和定期检查与评估得到补偿;
 
  16.非销售语言较少,不了解客户需求:
 
  规定每个进入商店的顾客必须交换两个以上的句子并在空白处做练习;
 
  17.空置空间的气氛尚未调整:
 
  使用空白字段进行销售演练和商店员工相关的销售培训;
 
  18.调动店员,人员不稳定:
 
  让员工有强烈的归属感;
 
  19.经理的管理能力:
 
  通过培训提高商店经理的能力;
 
  20.额外的营销和替代手段还不够:
 
  规定商店可以为每个客户推荐两种合适的产品,并可以使用收银机进行销售。

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军营销大思维:100亿工业品企业如何调整客户结构?
 
  
龚勇军销售技能培训——工业品营销争取同期对比5步法!
 
  
龚勇军经销商管理培训课:引发信任危机的原因及解决方案
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699