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销售技巧培训之广告销售如果有淡季我们该干什么?



日期:2019-11-13 16:22
  广告销售应该是众所周知的,通常来说,第二年的9月至3月是广告业的旺季,3月至8月是广告业的淡季。由于广告商(尤其是大品牌)通常从8月开始接触各种媒体和广告格式,因此他们从9月开始参加各种媒体促销会议,并从10月开始购买媒体。到12月底,他们将基本上已经分配了两年预算。还有一小部分将在1月至3月使用。其余的移动预算很少。那我们该怎么办呢?
 
  在淡季,许多广告销售开始无所作为,开始担心,并开始担心业绩压力。但是,销售技巧培训认为有一句好话:淡季没有市场,只有淡季的想法!那么在淡季广告该怎么办?
 
  一,媒体
 
  创新媒体产品,争取客户开始预算
 
  媒体也是一种产品,但还需要专业的媒体计划,促销,周年纪念,活动,论坛,新产品发布,自有品牌的自我传播计划以及其自己的媒体老板的包装位置等。3月之后,广告客户的预算基本上是花了。剩余的操作费用是有限的,并且不可能进行大批量的项目,例如全年的冠名赞助。但是,仍然可以根据客户的产品和品牌特征来定制一些小巧漂亮的物品,例如无包装的套装,单点硬式宽幅,单阶段植入以及经济高效的影视剧植入。我相信,如果该项目足以满足或超过客户需求,那么,如果客户没有紧急情况要处理,那么这个移动预算很可能属于您。
 
  二,客户
 
  拜访客户,为下一个繁忙季节做准备
 
  在以前的公司中,有一个名为“夏季种子计划”的工作,这意味着淡季即将到来。每个广告销售部门都会在商务旅行中拜访客户,进行演示,并介绍公司项目和案例。这是在下一个旺季与客户沟通并促进合作的非常有效的方法。拜访客户,加深客户对您的印象,交流客户情绪,介绍公司,产品和案例,并输入客户媒体资源库。当明年客户考虑媒体时,您是一个重要的选择。
 
  记住:做销售,不看客户,只在看客户的路上!
 
  三,学习
 
  全面学习,提高专业水平和服务水平
 
  广告销售,销售不仅仅是一种产品,一种媒体,一个项目,广告销售仍然是一种营销观念,品牌观念,传播方式。更重要的是,广告销售也是您的个人-您的性格,知识,态度,言行……客户认可您的产品,首先要识别您的性格。如果您的沟通方式很严厉,您的举止很轻浮,质量低下,客户会觉得不舒服,即使是最好的产品,客户也不会付款。
 
  因此,客户与您的合作是所有因素共同作用的结果。为了与更多的客户合作,广告销售需要全面提高其综合素质。因此,淡季的广告销售是改善自我修养的最佳时机。
 
  广告销售有许多改进,其中有些需要在一生中加以改进。通常,有商务礼节,品牌营销,广告策划,创造力,崇拜,沟通,建议,谈判,承包,服务和其他专业知识,综合素质,广告销售技巧,职业道德和素养。其中有些是专业的,有些是专业的,有些是包容性心理学。
 
  有三种主要学习方法:
 
  1.向他人学习
 
  请老师进行内部培训。当然,老师的选择很重要。专业奉献,实战,实用实效,教学幽默,通俗易懂,内容应深刻而简单,寓教于乐,成为这个行业的佼佼者,并有很多成功的案例;如中国广告媒体培训第一人,彭晓东,22年的专业奉献!向公司学习广告销售能力,表现良好的同事以及强大的管理领导才能。包括平时公司,部门的培训,分享,还包括外出见客户。要主动并偷学,您还可以参加培训课程,MBA或在线视频学习。商业礼节或品牌营销,许多机构或培训机构都有课程。报告班不仅可以提高相关技能,提高自我水平,还可以结识更多的人。
 
  2.学习书籍
 
  这是每天必修的一生必修课。文学,政治,经济学,社会,历史,营销,管理,心理学,科学技术和军事都需要学习。您可以根据自己的爱好阅读书籍。
 
  顺便说一句,我推荐几本书:历史上的“明代之物”,“大秦帝国”,“万历十五年”,“康熙皇帝”等;
 
  文学方面:莫言,陈仲实,于华,海子,顾诚,博尔赫斯等;心理学,“正能量”,“影响”,“丑陋”;
 
  在哲学方面,冯友兰,《中国哲学史》,《老子注释》,??《西方哲学史》等;
 
  营销广告:“广告主的自白”,“定位”,“重新定位”,“战略品牌管理”,“广告衰落,公共关系的兴起”,“您如何不知道营销如何领导”,“品牌竞争“力”等。
 
  3.向事物学习
 
  每当我们做某件事时,我们都必须考虑对与错,经验和教训,成败与得失,得失,我们必须总结起来进行分析和回顾!
 
  4.离线论坛和其他活动。
 
  例如,大型营销峰会,论坛和其他峰会,全国乃至全球行业聚会(例如网易经济学人年会)都是学习和改进的好方法。
 
  四,创新
 
  创新并满足客户需求。
 
  我们的观点是根据客户的需求!值得称赞。消费者在变化,客户产品在变化,客户营销方式也在变化,因此广告公司和广告销售也必须随着客户而变化。根据客户的沟通情况,与产品或计划部门进行沟通,调整旺季产品,以满足客户的新需求。
 
  实际上,如果您上榜,仍然会有很多广告销售。如果您进行详细分析,则广告销售还有很多工作要做。
 
  淡季没有市场,只有淡季的想法!淡季为您准备下一个繁忙的季节!广告销售,下一个旺季来了!你准备好了吗?您准备在旺季偷钱吗?

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