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销售技能培训:销售成才为优秀企业家的5大必杀技



日期:2019-11-13 13:20
  如何从销售员成长为优秀的商人或杰出的企业家
 
  销售技能培训为您分享以下5种杀戮技能!
 
  1.专家
 
  将自己定位为真正的专家
 
  好的销售人员将自己视为顾问,而不是销售人员。他们认为自己是提供建议,帮助和咨询的人,并且是客户的朋友。他人是否购买或购买我的产品的最重要决定因素之一就是该人对您的看法以及他对您个人的看法。自我形象心理定律的第一个原则:您看到什么样的人,您将成为什么样的人。在客户眼中,您的最佳职位是专家-您所在领域的专业技术权威。
 
  2.细节
 
  做细节中的颜色-AIDA销售模式
 
  注意注意让潜在客户听听您的意见。在出售某人之前,您必须打破他/她的活跃位置。您必须让客户听您的话,并让他们专注于您。由于客户非常忙,因此您的访问通常会中断主要工作。为了吸引客户的注意力,您必须向客户提出问题或提出想法,以表明您的产品或服务可以很好地适应客户的特定需求或需求,并回答客户的第一个问题“为什么要我听吗?你说的。
 
  兴趣兴趣激发潜在客户的兴趣,向潜在客户展示产品或服务的特征,或向他们解释产品或服务将如何促进他们的工作和生活。好奇的心可供所有人使用。客户对了解新产品和服务有浓厚的兴趣,当然,这必须与要求结合起来。
 
  欲望欲望激发彼此的购买欲望,客户在使用产品和服务时会得到什么。这种愿望是实现销售的关键,包括:节省金钱或增加收入,节省时间或赢得时间/更方便,更健康/安全/受欢迎/令人羡慕/或更时尚,在某种程度上改善某人的处境商业。销售人员应在产品特征和潜在客户的购买欲望之间找到匹配。
 
  行动行动在销售过程中的销售使客户可以做出明确的购买决定并响应销售建议。
 
  3.财务管理
 
  作为财务专家
 
  客户的购买是基于理性思考后做出的情感决定,而销售则向客户展示了他们如何进行财务变化,包括内部收益率和投资回收期。
 
  4.信任
 
  建立强大的信誉
 
  客户关注的根源:由于销售量大,产品使用寿命长,交易涉及的人数也很多,因此客户可能每次都在购买。当今的一般信誉仅使您有机会与客户见面,而强大的信誉将使您实现销售。对客户的思想或感觉有强烈的信念,包括五个方面:
 
  个人信誉,包括着装,装饰,穿着,心态(现在花两倍的钱,买一半的原始衣服)
 
  公司声誉,包括其他人如何评价您的产品和服务,意味着客户如何看待和谈论您的公司
 
  客户推荐的材料,包括信件,清单,图片和第三方声明,对于与视频相处最为有效。
 
  富有表现力的,有针对性的,以客户为中心的专业演讲可以提高产品或服务的价值,并提高产品或服务的实际价格。
 
  强调价值,您提供的产品或服务非常适合客户的需求,并且物有所值。
 
  5.问题
 
  专业处理价格问题
 
  没有客户因为最低的价格而购买,这永远不会成为主要因素。处理价格问题的原则:
 
  不要与您的客户争论,或者只是保护您的价格,礼貌而专业地测试您的客户,并找出真正的原因。 “你怎么看?”
 
  过时地谈论价格会扼杀销售的实现。如果客户没有明确的要求并了解产品,则通常在不了解收益的情况下开始谈论价格是很危险的。如果客户必须了解与您交谈的价格,通常可以回答“我不知道该如何回答您”。 “因为我不知道我们的产品是否可以满足您的需求。如果我可以先问几个问题,我会大致告诉您一个合适的价格。例如,...”
 
  客户说:“这超出了我们的预期价格。”“这个价格有多少?”客户会说出心理价格,或者客户会与您讨价还价,您将尝试证明价值并让客户感到“这个价格是合理的。”“花的每一分钱都是值得的。”
 
  客户只是问“这多少钱?” 或者您没有机会了解客户的需求,并且客户想在他们了解您的产品之前先了解价格,那么您将面临失去交易的机会。 您可以礼貌地回答“价格多少?好问题!如果我们的产品不适合您,则免费!”
 
  如果由于价格问题而无法继续,请继续与客户确认“价格是现在唯一的因素吗?” “除了价格问题,还有其他问题吗?” 通常,这个问题可以导致客户不愿意购买的真正原因。
 

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