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企业内训:销售的底薪和提成到底能证明什么?



日期:2019-11-13 10:49
  赚基本薪水或销售佣金重要吗?
 
  首先,企业内训认为每个销售人员都愿意赚钱并成为推销员!
 
  许多人认为基本工资越高,收入就越多,但从来没有想到那些真正依赖基本工资的人不会在一生中发大财。
 
  实际上,基本工资只是能力的简单指示,但这是基本生活的保证。
 
  那些依靠生活的基本工资的人是很穷的人,那些不在乎基本工资的人是真正的推销员。
 
  如果给您三个选择,您会选择哪一个:
 
  A:2000年基本工资,提成4%。
 
  B:基本工资3000.提成2%。
 
  C:没有底薪,提成10%。
 
  结果,B的选择,是很多一般的业务员,选择A,是更好的业务员,选择C,是精明的业务员。
 
  精明的业务员如何:
 
  1.基本工资
 
  我不会在乎基本薪金的数额,也不会在乎暂时的损益。
 
  如果您去面试,则有两种选择:A是一家小公司,产品有限,该公司实行高基本工资+低佣金。
 
  乙是大公司,产品还不错,公司实行低底薪+高提成。
 
  您是否选择了因为500元而不喜欢的小公司?
 
  2.做事
 
  首先做事,然后要求他们。
 
  经过多年的销售,一些推销员已经体验了自己,并提高了自己的价值。他们没有要求老板在去公司之前提出各种要求,但是由于期望和现实之间的差距,他们确实去了公司并且做得很有限。迷路而逃。
 
  真正精明的推销员从不要求第一步,但首先要脚踏实地地完成工作,证明他后来提出了自己的要求,但得到了老板的注意。
 
  3.功夫
 
  功夫是户外工作,不负责加班和辛勤工作。
 
  老实说,除了坐在办公室里想说八个小时的工作之外,卖掉这个行业绝对是个笑话。零售商在早上5点或6点营业,推销员在有通勤时间的地方经营业务。如果您每天都在为自己的生活而挣扎,并且辛苦了太长时间,那么仍有一些事情可以抓住客户的心。真正精明的推销员永远不会在这些小事情上浪费时间。
 
  4.选择
 
  学习选择并放弃一些非自己的客户。
 
  客户越多越好,但并不是每个客户都是您的关键工作。如果您不集中精力,您将失去更多客户。顾客就是上帝,我们必须珍视上帝,但我们不能满足上帝的所有要求。否则,我们将爱我们的客户并承担爱的后果。
 
  真正精明的业务员不会由客户领导,会勇敢地对客户说不!
 
  5.做个男人
 
  做人比做事更重要,诚实比赚钱更重要。
 
  8点与客户约好,如果您拖放10点,即使您的公司傲慢自大,客户与您合作的意图也会打折扣。为了说服客户,您撒了些谎,客户不知道还可以,如果您知道这是谎言,那么结果是不可想象的。真正精明的推销员永远不会失去以说服客户为目的的男人原则,而成为值得信赖的人则是深入合作的基础。
 
  如果您已经完成了一年的销售,
 
  没有赚钱,没有经验。
 
  如果您已经进行了3年的销售,
 
  没有赚钱的压力。
 
  如果您已经进行了10年的销售,
 
  没有赚钱,没有尴尬。
 
  如果您一生都在做销售,
 
  不赚钱就是浪费时间。
 
  愿每个销售人员,
 
  渴望赚钱,做个推销员!
 
  6.解释
 
  正确解释:
 
  基本工资加佣金并不意味着基本工资代表个人价值,而佣金代表个人能力。在某些销售职位中,基本工资是最低生活保障。基本工资和佣金的比例和方法通常有所不同,具体取决于所出售的产品;
 
  销售是竞争激烈的行业。做销售就是要有很强的主动性。根据该组的特征,薪水设置具有很高的动力。底薪+提成方法是最大化销售队伍的激活和提高销售。总的来说,其中许多需要实用。如果设定工资和销售额相同,则人员不稳定。许多人不喜欢这种明显的竞争环境。另外,由于销售,一般工作很难完全量化。有时,过程,工作态度和潜力更有价值。这些不能由委员会直接测量;
 
  由佣金衡量的销售职位,仅查看结果,由基本薪水,职位本身的薪水和价值以及个人员工在工作中的卓越水平衡量的职位,无关紧要 高,例如,只需要打字员,只需要认真认真打字,市场价格是很多公司的好,该职位本身并不需要很高的激励,自然可以设定特定的基本工资。
 
  从事基本工资+奖金工作需要个人能力的提高,可以做更多的工作,承担更大的责任。 通常,是争取更高的职位以获得更高的工资。

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