智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分享,蒙牛
上海营销策划公司与你一
上海智狼营销每日分享:
不怕晒!上海营销策划公
上海智狼营销每日分享:
销售人员技巧培训班分享
上海营销策划公司分享贝
营销策划公司分析加油站
健康有颗粒,营销策划公
上海营销策划公司给你陆
丰田逸致的新观念,营销
上海营销策划公司分享美
销售技巧培训分享客户信
营销策划公司分享,零度
2015经济大滑坡,传统制造
普洱茶的人文理念,上海
上海智狼营销每日分享:
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分享,运动
营销策划公司分享,端午
智狼主页 > 销售知识 >

销售管理培训:迷恋“销售精英”只能是死路一条



日期:2019-11-13 08:13
  当今的企业缺乏,尤其是优秀的销售人员。只要他们看到良好的销售,该公司将不遗余力地聚在一起。这很容易理解,因为良好的销售可以迅速实现销售收入并为公司创造更大的价值,但是良好的销售始终是最少的,您可以找到它,其他人可以挖掘,因此,纯粹以精英为导向的公司并不一定有好的结果。销售管理培训认为它应该坚持精英化战略还是坚持大众化战略值得研究。
 
  什么是精英定位?
 
  面向精英的公司对销售团队坚持以下观点:
 
  首先,只有好的销售人员才能不断增加销售收入。只有它们是公司最重要的力量。其他不重要。
 
  其次,精英销售人员是最高效,最顽强的战斗团队,很容易击败竞争对手。
 
  第三,精英人士符合20/80原则,因为20%的人已经完成了80%的销售收入,因此公司应该向这些人投入更多的资源,并尽一切可能挽留这些人。
 
  第四,据此,公司的使命是不断寻找优秀的销售人员并使他们尽可能稳定。
 
  这些观点是面向精英公司的普遍观点,是它们制定激励措施和建立销售团队的重要基础。以上观点似乎是正确的,但所有采用此策略的公司都不会很好地结束。
 
  首先,精英销售意味着高度集中。公司的生命线更多集中在几个销售人员的手中。这种风险是不言而喻的。我相信没有一个老板愿意看到这样的结果。
 
  其次,20%的销售精英通常是80%的平民努力的结果。正是由于这些平民的存在,公司的管理系统才得以存在,从而使所谓的精英变成了精英,而精英则获得了金钱。平民遵守规则。
 
  第三,精英往往无法复制。它们具有许多独特的优势,但是公司无法将这些优势内化到企业的能力中,也无法扩展到更广泛的销售人员。因此,这些人是车间管理的变体。难以适应公司可持续发展的需求。
 
  第四,精英意味着不稳定。即使我们投入大量资金,我们仍然无法抗拒保险,也不会退缩。同时,精英人士并不意味着必须这样做。没有必要在别人那里。昨天不可能这样做。
 
  简而言之,销售团队的精英策略,思想很好,很臭!
 
  什么是大众取向?
 
  面向大众的公司通常具有以下观点:
 
  首先,优秀的销售人员总是最少的,我们很难获得,或者成本很高,所以我们不能依靠他们来完成公司的销售任务。
 
  其次,优秀销售人员的稳定性极差,严重影响了他们的价值。即使它们可以卖得很好,也没有等于零的稳定性。
 
  第三,我们不能使好的销售人员成为他们,因为他们具有许多难以模仿的特殊功能,但是我们可以使合格的销售人员,注意资格,所谓的合格就是能够完成销售行动更准确,使他们具备标准的格斗能力。
 
  第四,公司工作对销售人员的重点不应是精英的选择,而应该是为合格的销售人员建立生产体系,以普遍提高一般销售人员的个人作战能力。一旦建立了这样的系统,该公司将拥有持续增长的核心动力。
 
  以大众为导向的销售队伍建设是模范培训体系的核心思想。他至少可以为企业解决以下问题:
 
  首先,解决销售人员的供应问题。实际上,缺少销售人员的原因是公司不将销售人员视为公司的战略资源。该公司是这样说的,但不一定是这种方式。如果公司决心建立适合自己的模范培训体系,那么从几个月开始的这么多年,从根本上可以缓解企业人才的短缺。
 
  第二,增强销售人员的稳定性。许多公司不愿意建立培训系统的原因是销售人员不稳定。他们认为对不稳定的销售人员的投资只能促进他们的跳槽工作。然而,经过对许多著名企业的研究,具有完善培训能力的企业大大提高了销售人员的稳定性。这主要是因为培训不仅教导销售人员的技能,而且还规范销售人员的思维。
 
  第三,成为奖惩的有效手段。在公司治理员工中,经济制裁是最不称职的表现。演绎是最简单,最不受欢迎的方式,也是领导者不负责任的表现。员工的错误从根本上是领导者的责任。好的员工只有糟糕的领导才能。员工的错误领导至少应承担70%的责任。领导的作用是支持,帮助,教育+批评,而不是简单地批评和惩罚,因此员工会犯错误并且做得不好。领导者和企业应该重新教育,但他们不能这样做。他们可以等待该职位以继续培训。这是模范培训系统的另一种用途,即进行不合格员工的再培训过程。当然,他也可以被视为一个好员工。奖励过程。
 
  第四,激发老员工的积极性。老员工工作了很长时间后,不可避免的是他们会变得懒惰而没有动力。由于建立了模范的培训体系,该公司解决了后备人才的供应问题,并促进了优胜劣汰。因此,它给老员工施加了巨大的压力,增强了老员工的积极性。
 
  通过对精英取向和大众取向的分析,可以得出以下结论:
 
  1.精英定向通常是最不成功的方法,因为它是猜测,不能持续很长时间!
 
  2. 20/80很危险,因为他们专注于英雄,而忽略了最基本的士兵的训练!
 
  3.因此,大众定位是公司能力的根本,体现,他可以继续复制和发展!
 
  4.铸造销售培训制度是群众的代表!

 

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军营销大思维:100亿工业品企业如何调整客户结构?
 
  
龚勇军销售技能培训——工业品营销争取同期对比5步法!
 
  
龚勇军经销商管理培训课:引发信任危机的原因及解决方案
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军营销大思维:100亿工业品企业如何调整客户结构?
 
  
龚勇军销售技能培训——工业品营销争取同期对比5步法!
 
  
龚勇军经销商管理培训课:引发信任危机的原因及解决方案
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。
标签: 销售培训 销售管理培训 企业内训
关闭
17317364699