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销售培训之如何让培训更受欢迎?



日期:2019-11-12 12:31
  随着市场竞争的日趋激烈,人才的培养和质量的提高已逐步放在企业的议事日程上,培训作为培养优秀高效营销人员的重要手段之一已被广泛使用。从将近两年涌入市场的众多培训机构中,我们可以了解其魅力和奥秘。那么,公司应该如何合理地制定系统的销售培训计划,以及如何有效地实施呢?
 
  前瞻性及相关培训
 
  企业培训与企业文化,经营战略,绩效目标,资源匹配是协调发展的基础,培训既是思想的前沿,又是提高员工素质,拓宽企业视野,引导朝气蓬勃的广阔舞台。向上企业的人文环境和创建学习团队组织起着不可替代的作用。为了做到这一点,公司的培训系统必须具有前瞻性并且与培训相关。
 
  案例:建峰蛋糕业是近年来跳出饼干行业的强大“黑马”。从工厂成立之初的几千万元起,它就在短短三年内迅速发展。经过三年的年销售额2.6亿,现在是目前的单一生产类别的行业,其迅速发展的销售奇迹使整个行业感到惊讶。当然,随着公司的快速发展,建丰公司的培训体系也同样高:1.“建厂三年,通往他人的道路已经完成十年”是建丰公司的经营理念。公司的培训系统始终指导和指导公司所有部门,尤其是销售部门的培训方向。 2.树立全职营销理念,建立科学,完善的培训机制和体系,在公司的整体营销,营销,生产,研发,物流,供应,财务等相关职能部门中大型物流的整体培训在思想和框架的指导下,将建立并严格执行每个相应的培训体系和体系,而无需采取任何形式。 3.培训高度反映了前瞻性和相关性的特征。围绕饼干行业未来的发展方向和趋势,其培训内容具有前瞻性,并且培训内容也相互关联和匹配。例如,早在2002年公司成立的第二年,就明确提出了深度分销的经营理念,并聘请上海回辉营销策划咨询公司进行培训和指导实施。在物流方面,事先具备快速增量的特点,培养和灌输第三方物流,外包物流等先进的管理思想。同时,人力资源部还结合公司的实际情况,培训相关工作职责,培养和促进专业化道路,使培训与公司的未来发展方向高度吻合。
 
  培训的前瞻性和相关培训使建峰的营销团队能够“使人敬畏”,尤其是对培训的先进认识,使营销部门的所有员工都有共同的愿景,并且他们愿意全力以赴。方式。在一处,整个企业的销售系统充满了活力。
 
  有针对性的有效培训
 
  在企业内部,不同职位和不同级别具有不同的培训需求。因此,对企业的培训必须体现特色性。 “以人为本”和“因才可教”不仅注重培训形式,而且注重培训效果。培训形式新颖,培训有效,实用。这是企业培训部门应遵循的培训标准。
 
  案例:可口可乐公司是世界上最有价值的国际跨国公司,在世界各地流行了近一百年。当然,可口可乐的培训系统也是一流的,与其全球销售网络相匹配。可口可乐公司在销售系统中有一个名为“逐步”的培训计划。从业务代表,销售总监到销售经理的培训体系具有不同的培训计划,其内容和优先级都不同。制度化,标准化和简化的培训。例如,针对一线基层业务代表,主要培训营销技巧,访问流程,订单处理,业务规范等具体内容,其主要特点是具体,清晰,易于理解和实施;对于销售总监,销售经理和其他营销中间人员,主要是培训管理技能,激励方法,领导艺术等,其特点是着重于基层的操作方法以及中层的沟通,管理等。
 
  分级和分层培训增强了可口可乐团队的凝聚力和向心力。同时,这也激发了营销人员的积极性和积极性,使他们可以看到更快增长的方向和动力,并使他们充满未来。嘿,培训材料的标准化和改进,使它们的理论与实际联系起来,所学到的东西将及时投放市场,从而更加注重效果,促进健康稳定发展销售工作。
 
  互动性和培训乐趣
 
  在社会培训机构的帮助下,培训的形式和内容越来越多样化。作为培训对象,他们也喜欢并欣赏交互式且有趣的培训方法。这种方法的最大特点是训练。参与,即知识丰富,实用的内容,互动和有趣的形式,通过知识,互动和乐趣的有效叠加,达到与受训者的理性和情感共鸣,从而获得更好的培训效果。
 
  案例:在多年的培训过程中,作者一直根据培训对象及其心理,在整个培训过程中实施培训过程的培训模式。例如,2004年,作者涉及一家中型食品企业。在职业生涯规划的培训中,为了克服枯燥乏味的理论讲义,增进互动和兴趣,首先要提出一个问题:人们一生中可以使用多少小时?让每个人都积极发言。结果,每个人都会说一个字,我会说一个字,有的忘了它,说约20,000天,有的说超过10,000天,有的说了近30,000天,因为该主题的可扩展性很强,营业员说话热情,气氛热烈。最后,作者开始指导他们“计算寿命”:相关信息显示,一个人的平均寿命为74岁。从出生到上学再到毕业,要达到50年代需要20多年的时间。当时通常是退休年龄。人们不愿再次战斗。他们准备随时返回。因此,作者拐了个弯子,引出了一个主题:实际上,所谓的有效寿命确实是相同的,即30年中。它超过10,000天,但是在这10,000天的时间里,将需要休息,生病,休假等等,并花费时间。剩下的工作时间只有七八千天。时间还不够。通过这种形式的开场白,作者调动了大家的参与热情,为引入培训主题做好了准备。
 
 

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