智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海智狼营销每日分享:
销售人员技巧培训班分享
2015经济大滑坡,传统制造
销售技巧培训分享客户信
丰田逸致的新观念,营销
健康有颗粒,营销策划公
上海营销策划公司与你一
营销策划公司分析加油站
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享贝
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,蒙牛
不怕晒!上海营销策划公
营销策划公司分享,零度
营销策划公司分享,端午
普洱茶的人文理念,上海
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分享,运动
上海营销策划公司给你陆
上海营销策划公司分享美
智狼主页 > 销售知识 >

销售培训课程:聚焦日化营销实战,浅谈零售技巧



日期:2019-11-11 11:29
  春节前几天,没有任何事可做。我被郑州的一位朋友抓去了。这个朋友是超市洗涤部的批发商。该洗涤业务面积超过30平方米,相当于洗涤零售。商店完全开放。这个蹲点比激进要好,对我说:您假装整天都是专家,到处都是骗人的,第二个祖父的牛被抽出了,最好做得好,不要去商店战斗,理论不能与实践相结合吗?老实说,我真的不知道如何零售。我不是要谦虚。仍然有点掌握。当我看到顾客进入洗手间时,我会产生一种本能的兴奋感,就像饥饿的狼看见一只羔羊,但我的眼睛看不见。发送一个激烈的阶段,您必须学会隐藏,但是只有一个目的,那就是---搞砸了!让销售培训课程与您分享最近几天的总结。
 
  1)让产品展示帮助销售。
 
  在品牌名称旁边显示利润产品可产生协同作用。例如,X-性别SOD蜂蜜就在大宝旁边。大宝是一个价格透明的品牌。统一零售价为7.8 /件,X条件标记有特殊的POP:原价为9.8 /件,特殊价格为5.00 /件。这样,其利润是大宝的几倍。已经观察到,消费者通常分为三类,一类是特殊性,并且广告的性质被透彻地了解,因此他们不愿意高价购买名牌;一种是特殊的感性,两种外观相似的产品价格低廉。中间的消费群体仅识别广告消费品牌。
 
  特价商品展示技巧。特惠区设置在最黄金的一端,直接面对大通道,美丽的名字曰-1元,特惠区,牙刷1元,护手霜1元,水果皂1元,许多买菜的老姨妈直接把特价商品放到购物篮中。另一方面,看到特价标志的顾客有强烈的心理暗示。超市的价格便宜!许多促销员习惯于使货架板非常整齐。实际上,它们不适合特殊柜台区域。显示表面设置为凹面。如果说它是故意不显示的,那么顾客会觉得这个产品很受欢迎。其他人已经接受了。根据一种理论,我必须考虑是否采取一种是从众消费的心态。
 
  2)永远有两个替代规则。
 
  我:您通常使用洗发水刮屑或上油吗?
 
  客户:去头屑,更多。
 
  我:头与肩,音乐是专业的去头屑品牌,您看到了吗?
 
  客户:海飞丝,习惯了。
 
  我:这是传统配方,这是新的(锌)原料配方,您看到了吗?
 
  客户:使用新食谱并尝试一下。
 
  我:这是一个400克的大包装,上面装有护发素。这是200克的小包装,您知道吗?
 
  客户:再装大瓶,看起来更划算。
 
  销售案例研究:
 
  其实第一个问题,我已经看过他的头发状况。如果您直接说顾客有头皮屑,那么顾客会很尴尬,脾气可能会转过脸来让他自己回答。
 
  第二个问题,从他的衣着能力来判断花钱没问题,我推荐头肩,音乐只是一个假装:
 
  第三个问题是,客户始终使用头肩,但也有头皮屑,建议使用新配方。当然,新产品的较高利润是主要原因。
 
  第四个问题是用感兴趣的礼物出售,主要的大瓶更有价值。另外,从消费者的角度来看,对于一般的头皮屑,在洗头后,使用头皮屑护发素来强化一个过程,效果会很好,不用担心以后会回来。
 
  其他人,使用二选法同样不能令人满意。当然,每个人都会注意它,并将总结很多东西以形成常规并提高销售成功率。
 
  ----如果您洗衬衫,我建议您冒险。洗涤后,味道特别好。如果是被套,则采取牙菌斑,清洁效果很好,而且价格也划算。
 
  ----如果空气清新剂主要用于浴室,请选择柠檬味,味道更浓;如果主要用于卧室,请选择茉莉花香气,味道较淡。
 
  ----这种白姜配方洗衣粉,对味道有特殊的作用,价格是5美分贵,当然,白猫的柠檬味,我们要多加。
 
  3)联合销售法。
 
  较少曝光的导购销售人员可以满足消费者的需求;杀手级的老推手将创造需求,只有创意才是销售的增长点,而销售法则是销售增长的主要手段之一。 。
 
  ----购物指南:阿姨,你在找什么?
 
  ----客户:大宝品牌的面霜。
 
  ----购物指南:是供您使用还是为家人购买?我建议您使用增白霜,中草药蒲公英配方,除了营养外,还可以淡黄色,淡化斑点,这款产品专门针对您的年龄,我正在为您使用。
 
  -----客户:我使用这个产品;大宝供家庭使用。
 
  案例分析。客户的目标是全家人共享的大宝霜。导购员立即将客户群分为两类,一类用于大宝,另一类用于主要的美白霜。大宝晚霜16+亮肤霜42 = 58,单次营业额增长2.5倍。
 
  结构产品链接在一起。销售去角质洗面奶;销售带有沐浴露的沐浴露;出售带有护发素的洗发水;用碳粉销售面霜;等等。
 
  总之,日用化工产品的销售,只要从两个方面入手,一方面必须充分了解每种产品的特性和特征;另一方面,我们必须对每个客户的消费心态有深刻的了解,只要他们能够将两个方面完全结合起来,产生不同的销售业绩,就可以看出零售没有骗子,而在日常销售中过程,不断的经验和不断的总结。所谓平整度是细节的执行程度。

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军营销大思维:100亿工业品企业如何调整客户结构?
 
  
龚勇军销售技能培训——工业品营销争取同期对比5步法!
 
  
龚勇军经销商管理培训课:引发信任危机的原因及解决方案
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699