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销售培训:销售一定要“三个月”试用期吗?



日期:2019-11-11 10:41
  试用期是多少?所谓试用期是调查期。是刚刚受雇的人。我们无法确定他是否有资格胜任工作。所以我安排了一个检查期。在此期间,我们通常将其称为试用期。每个公司都有一个试用期,每个职位都有一个试用期,但是如果您真的考虑试用期的作用或它带来的好处,那么有很多值得探讨的问题,尤其是在销售人员中。试用方面。
 
  必须三个月?
 
  大多数公司的试用期将近三个月。这是劳动保障要求。根据该规定,任何职位均应强加此类职位。其他职位没有说,就销售职位而言,三个月的试用期可能没有多少实际价值。关于此问题,我有以下问题:
 
  首先,为什么要三个月?为什么不能一个月或更长时间?经调查,发现销售人员的试用期有不同的格式,例如:导购。这种职位基本上需要一个月左右的时间才能手工完成,并且可以掌握两个星期的良好时间。如果需要进行三个月的评估,是否意味着人才被浪费了,或者公司的资源被浪费了?如果我们能够不断缩短试用期,这是对公司的贡献还是对公司成本的损害?另一个例子是大客户的销售。他的某些培训时间很长,类似于大型服务器的销售。对这类销售人员进行半年半的培训是三个月的薪水。下个月这样的销售员是什么意思?可以升级,或得到录用的保证;基本合格,或通过测试后即合格。我们发现,这种僵化的试用期系统对于短期增长指南和需要较长时间增长的大客户销售都是有问题的。
 
  第二,法律不一定正确。无疑,缩短销售人员的试用期无疑对公司非常有利。当然,这里提到的试用期必须与销售人员的成长期相适应。试用期过后,它应该能够成为公司的有用人才。这里对试用期的理解不是法律意义。他指的是培养合格的销售所需的时间。所谓法定的,更多的是官僚性质,是政府的劳动保障行为,而不是企业的经济行为。很明显,在我们的栽培过程中,不宜以简单的三个月方式得出结论。
 
  试用中我该怎么办?
 
  一般而言,我们招聘的销售人员是在最初选择之后进入销售职位的。如果他们能够生存,他们将变得积极向上。如果他们无法生存,他们将“再见”。这是我们大多数公司展示的试用期的内容。不仅对于私营企业,而且对于许多外资企业而言。为什么会有这样的试用期?原因很简单,因为我们发现,无论我们的招聘人员有多认真,无论我们如何识别他们,面对这些人是否是我们想要的销售人员的问题,结果都将使我们非常失望了。那些看起来不错的销售无法产生结果,并且我们正在努力寻找不良销售。在这一点上,他们得出的结论是,最好在实践中确定销售人员。要测试它,这是最好的,似乎是最合理的选择。试用期是用于测试的过程。
 
  我记得我曾遇到过这样的事情,一家制造机械设备的公司。当时,他们的业务发展迅速,需要大量的销售人员。因此,他们招募了大量的销售人员,充斥了市场,其首席执行官当时表示。 “让市场考验谁是英雄”。这句话听起来很令人兴奋,但事实证明,这种策略是非常错误的。在大量销售人员涌入第一线之后,他们确实找到了一些优秀的销售人员,但是成本,时间和结果完全不对称。那些不满意的销售人员,我们不仅要支付固定费用,还要支付市场造成的客户损失,这些损失不能用金钱来衡量。因为这些人破坏了市场,几乎没有机会弥补这种损失。
 
  通常,试用期应为企业检查和培训销售人员的时期。销售人员是否可以生存并且不去市场进行演示,但应在试用期的培训中确认。所谓训练就是建立造型。销售培训系统,使更多的销售人员得到销售培训,筛选或伪造。
 
  综上所述,可以从以上分析中看出:
 
  1.我们的试用期定义存在问题;
 
  2.销售人员的试用期应理解为培训期;
 
  3.试用结果应合格,不得正面!

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