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销售技能培训:经济危机之下,销售人员唯一出路



日期:2019-11-11 09:05
  一,看困难处
 
  最近,作者从一个已经联系了多年的朋友那里收到一条消息:“今年非常艰难……压力太大,工作很难找到,到目前为止已寄出了数百份简历,而且还遇到了十几家家庭企业,但结果并不理想,很难获得成功……我现在找不到方向。”这是一位在市场上已经有10年以上经验的销售资深人士,他是出色的销售总监。读完之后感觉很尴尬。 。 。 。 。
 
  在2008年,这一年大多数人都不会忘记。美国次贷危机引发的全球经济危机蔓延到中国。大型企业连续倒闭,著名上市公司宣布亏损。即使是中国电子企业百强,联想,也是中国首家进入世界500强的民营企业。留下的大量公司勉强维持生计和步履蹒跚。 。 。 。 。 。
 
  在这种突然的危机中,响应最快的群体是正在寻求自助的企业主,或者是上下游或同行的“上下”,或者是在公司内部寻求“开源和节俭”的企业。反应最慢的群体是公司的员工,尤其是私营企业的员工。这包括我们的销售人员。 “这和我有关系吗?”反应异常冷淡,至多只用作新闻。饭后,谈论它;众所周知,在企业危机背后,第一件事就是“裁员” –就业危机。只有在真正的危机独自发生时,他们才会突然发现应该珍惜自己,但是兄弟姐妹们,现在已经是2009年的春天,为时已晚。
 
  其次,销售技能培训看到数百名营销人员
 
  “麻烦国王总是对我们市场部的工作人员说,我说我在你的仓库里,我没有时间向公司报告。” -这是经销商的故乡。电话
 
  “带他,公司敦促我报告下个月的目标,我会忽悠,只报告一个数字……
 
  “我刚刚上任,公司的发展前景还不清楚。无论如何,上高皇帝相距甚远。我将兼职做两份工作,领导人很少来调查。”
 
  “每天向公司汇报,绩效不好,我必须向公司写发行/开发数据。”
 
  “ **领导,这两天我有新客户,市场很难做……”……这是一个月;
 
  “这家超级市场可以在月底偿还,公司可以放心”-这是两三个月;
 
  “我要找的人做不到。调整市场很好。”
 
  “ **老板,不要忙着把钱,改天给公司更重要的政策”
 
  “无论如何,今年情况不好,我会花一些时间在公司里。”
 
  “无论如何,其他地区的表现都不佳。为什么我要这么努力?我必须付出很多努力。”
 
  “市场部的人不会做生意。为什么要照顾我们?照顾它……”
 
  “为什么有人做得好?只有公司的领导才是古怪的,这给了他一个不错的领域……”
 
  “市场做起来不容易,急于急着。如果你想慢慢做,你会发现我每天都很努力……”
 
  “没有很长时间,就没有性能,这绝对是公司政策的问题。”
 
  “产品的价格太贵了,它是新产品,怎么办?”
 
  “他为什么要当我的老板,而他没有看到自己的表现有多出色?”
 
  在我们许多公司的销售团队中,经过多年销售形成的习惯性应对和抱怨已经很少。史玉柱曾经客观地评估过,他的大脑白金组对三分之一的办公室经理来说是出色的,三分之一是合格的,另一半是不合格的。如果时间回溯到2008年,也许“混血儿”可以或多或少地混在一起一会儿,那么现在有多少人可以混血?有``混合一天''的想法的销售同事脖子上有刀。你还没醒吗如果几个月找不到工作,您会后悔吗?有些人可能会认为:“我只是没有在公司中发挥作用。找到工作不是一件小事吗?!”我必须问:“你想每年找几份工作吗?”我们的出路在哪里?
 
  三,销售人员的唯一出路
 
  实际上,头脑清醒的人知道在我们的销售人员面前没有太多空间给我们。无论您处于哪个职位,唯一的出路就是与公司热身。
 
  中国杭州,2月12日,“浙江省高级人民法院院长紫琦,是浙江某网站的访客。他与网民谈论人民的正义和阳光的正义。他说,农民工必须首先保护自己的工作,谈论福利。在当前情况下,与企业主理解和分享困难更加困难。”这些话值得我们反思过去,并重新调整工作场所的未来发展。
 
  皇鸣太阳能有限公司董事长黄鸣先生曾在个人博客上对网友进行了深刻的回应。 “任何公司都不能容忍那些满是脏话和不满的人来影响破坏整个团队的气氛。我注意到您写的评论。对周围环境有一种极端的不满,这表明您对生活的消极态度。甚至有些难以言表的单词也已成为您生活中不可或缺的一部分。像你这样的人抱着你这样。发短信,去找任何老板,相信没人敢问你。我很高兴该公司为您打开了大门,甚至认为您来晚了。自从公司里有员工以来,我建议您说几句话:年轻人,别以为您对知识一点儿也不懂。您认为自己可以站在社会中。错误的是,扫盲是您在这个世界上生存的基础。对于一个人而言,保持社会可持续发展,素养,道德,合作和学习非常重要。技术只是暂时的。这项技术迟早会过时的。如果您的心态和素养没有得到改善,您将永远学不会。你永远不会成长。拒绝锻炼的机会,永远不会远离成功。作为父亲,这个年轻的男人,建议您清除口腔,漱口,减少愤怒,一次又一次地毒药,这是一个好方法。 ”
 
  只有与公司保持“温暖”的心态,摒弃长期的“工作”心态,才能真正把公司事务当做自己的事,理解责任,真正容纳公司,并承担公司的责任。销售目标作为自己的目标。目标;只有当心态得到调整后,如果“心脏病”得到解决,它才能积极开展工作,千方百计地找到方法,考虑对策,共同努力,克服困难,做好工作,创造业绩,并反映自己的价值观和成就。
 
  四,如何与公司“温暖团队”和“互利共赢”?
 
  无论职位高低,我们不妨认真面对现实:您公司的销售收益中有多少是在今年2月直接创造的?还是带领团队创造?您在二月份发展了几家分销商和终端超市?您培训了多少稳定的性能提升者和渠道?您负责的分销商和终端超级市场为公司和经销商带来了多少销售和汇款?您做了多少次有效的晋升?效果如何?您总结并改进了它吗?您和您的区域或部门员工在公司上花费了多少资源(薪水,差旅费,补贴,经销商支持,终端商店支持等)?费用合理吗?本月完成的效果与您在年初设定的目标之间有什么区别?这个月您真正努力了几天?您真的管理团队吗?您是否给经销商指定了具体可行的运营计划和工作实施计划?从心理上消除了经销商的担忧吗?除了价格和产品线因素,您是否可以利用现有资源在下个月做得更好?为什么要取悦客户,但客户却不在乎和付款?今年您必须赚多少钱养家?您希望今年您的职位有哪些变化?您今年希望实现个人能力和修养的多少?您的个人目标是否与公司的工作目标结合在一起?当您真正考虑并理解以上问题时,您已迈出了第一步。 。 。 。
 
  始终告诉自己要成为“务实进取”的人,我们已迈出了第二步。 。 。 。
 
  寻求真理首先意味着要对自己“寻求真理”-内心告诉自己您没有计划,您必须按计划完成计划,并且您每天都完成目标,我们的自信将明显增强;其次,对于公司,团队和客户要“寻求真相”-设定切合实际和稳定的增长目标,不要口号,不要开空白支票,一旦报告给公司,必须千方百计至少70%;有些人想“那么我不点菜,但是表演会更好吗?”如果您有这样的想法,那么您就会失去成为销售员的价值和意义。最好改成和尚或尼姑并拿着木鱼。正好!
 
  当我考虑与公司合作并感到自己的能力无法跟上时,我该怎么办?您需要“积极进取”! “渐进式”意味着您必须学习和掌握满足该职位要求的有效工作方法和技能。
 
  首先,要做好该区总部的规划和合理分解,认真分解工作方案到月,周,日,人员,地区,客户,并及时纠正和纠正。总结教训。具有下属的管理人员应在实施前与直属下属充分沟通,达成共识,并及时监督结果的实施,并及时纠正和总结经验教训。斯坦福大学商学院曾经派出一批讲师到中国,为中国的可再生能源企业家提供了为期数天的免费课程,其中之一被称为“不确定性商业计划”。该过程可能意味着面对一个崇高的目标,应将其划分为不同的时间段(里程碑),并应不断调整方向,以使节奏,意志,权利和对既定目标的不间断进展目标可以实现。否则,这不是偏差或放弃。例如,如果您想攀登喜马拉雅山,如果您不打算分段和调整方向,如果您专注于珠穆朗玛峰的目标,那么攀登者会变得越来越累,您感觉越累,距离越远感觉越多,顺便说一下,这种心理折磨是非常不舒服的,因此许多登山者在攀登过程中放弃了,只有少数到达目的地。
 
  其次,很明显,公司在这个阶段对个人工作能力和素质的要求,并认真分析自己的优缺点,相互弥补。
 
  如区域经理:整体思维能力,空白市场能力的独立开发,经销商的独立指导和下属人员管理,以根据协议目标提升能力,目标的合理分解和达成下属区域共识的能力,指导和监督纠正下属的工作方向和方法能力,根据区域市场特点进行渠道推广,终端推广的规划和组织能力,灵活掌握应用公司的政策能力,合理控制季度成本比率能力,增强团队凝聚力。
 
  区域经理:独立发展经销商能力,独立引导和指导经销商渠道分配能力,合理分解目标并达成下属的共识能力,组织执行促销活动,指导和监督下属的工作方法能力,灵活掌握应用公司政策。能力,合理控制季度成本比率能力,团队凝聚力增强能力。
 
  城市经理/促销主管:渠道分配和形象建设能力,分销商发展还款能力,终端促销活动执行能力,促销人员识别/文化/培训和管理能力,终端商店客户处理能力。
 
  。 。 。 。 。 。 。
 
  第三,加强学习。善于学习和吸收他人的良好经验和方法,并在工作中使用它们。包括上级,下属,其他区域同事和其他优秀销售人员的经验。

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