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销售培训课程:从《销售与市场》看营销人的成长



日期:2019-11-10 19:40
  如果您正在销售,那么很少有人不了解“销售和营销”。销售培训课程认为这是在行业内外都广为人知的出版物。用几句话不清楚它的称赞。所有这些都对销售启蒙起到了作用。我有一个销售朋友。 “我从小就不喜欢阅读,但是“销售和市场”是第一个。我主动阅读了“工具”,但我仍然主动购买。我个人认为此评估非常具有代表性。
 
  当时,我们的许多营销人员也被称为推销员和卖方。他们正忙于与第二批和第三批客户和经销商沟通。胸部没有完整的规则。那时,“努力工作”已成为卖方的代名词。真的很“被接受”进行销售吗?从“销售和市场”中,我们知道我们的营销人员是战术性的。我们的营销人员是平时的将军。大型购物中心就像战场。我们有几百万的同龄人?
 
  每次阅读“销售和市场”时,我的内心都有一种感觉。但是,那时,作者刚进入公司。除了欢乐,只有购买,虽然每次都会有些困扰,但是还是值得的,我觉得更多,在同事和同事面前吹牛也是很有益的。后来,在阅读了叶茂忠的文章后,他在首次亮相的那一天也拼命工作。他在晚上拼命写作,为这一新的市场营销阅读做出了贡献。终于,他终于有一天了。这个故事给“销售和市场”带来了传奇。我相信会有很多这样的传说。如果我也在拼命地写一些意见,那会和叶茂忠一样好吗?恐怕我的生活很舒适,我感到绝望。
 
  不学习形式,就必须学习精神!
 
  我在下面引用一段,它是关于互联网上“销售和市场”的评估。我认为是对的。
 
  -““销售与市场”的最大成功在于,国内市场正在从计划经济向市场经济转变,市场形势也从卖方市场转变为买方市场。竞争加剧,迫使公司开始营销。空前的高度已经成为当时企业的核心任务。但是,当时在中国可以找到的营销知识和营销文献非常有限,因此“销售与营销”作为启蒙者,初级营销知识的调解者,对中国整体营销行为的进步提供了相当大的帮助。那时,所有的知识都太贫乏了,甚至一本计划书,一份研究报告都是每个人都在争夺的婴儿,这种观点在今天似乎完全是儿科的。在市场的初始阶段,这是每个人都必须学习的基础知识。除此之外,“销售和市场”可以提供许多理论和实践指导,以及其他人工作的一些实际案例。它立即成为许多营销人员的“圣经”,并且影响力迅速扩大。 “销售与营销”的传播和推广,无疑对中国营销人员的整体进步和素质的提高起了很大的作用。 “-
 
  这是一个历史和经验。我认为正是由于这种经验,我们才在数百万营销人员(已经或已经参与)中成长。 “销售和市场”曾经被称为“中国商人的孵化器”,“随着中国商人的增长而黄埔军校”。
 
  我们长大了。我们不仅收获了年龄,而且收获了失败的经历。回顾“销售和市场”,是否有一些英雄已经过时了?今天的“销售和市场”分为第三版,包括渠道,市场营销和战略版本。为了适应不同的营销群体,但是我买的越来越少,我分析了原因:1,现在的阅读空间和方法令人眼花,乱,随时随地的三维渠道,在线渠道是突然出现的; 2太多同类书籍,无论是企业家,还是从地区角度来看,还是从企业角度来看,都无法分析企业的基本核心,例如“中国企业家”,“企业”,“世界经理”等。 。; 3,远见卓识,营销人员长大,自然会带着问题看问题,与以前不同,拿着书“加油”,会有更多选择; 5,品牌和内涵的差异不够。
 
  不可避免的是,一个新时代已经到来,我们的营销思想和思想能否抗衡? “销售和市场”可以和我们一起成长吗?
 
  然而,实际上,“销售和市场”向高端市场的转型并未成功,整个“销售和市场”品牌都固定在低端水平。启蒙是浅而宽的。教学精致而深刻。它不仅是出版物的价格,还是想法?清楚吗?从投稿人的同时期和每一期的关键主题开始,“销售和市场”变得一团混乱,文章变得越来越难以理解,引起思想共鸣的火花越来越少,并且深奥的外观是神秘而简单的。看到累了,专家顾问的名单越来越多。尽管这是理论指导和实践,但问题在于中国仍处于营销发展的初期。您需要那么多专家吗?这些远离营销尘埃的“主人”是否“只是”和“不问”。即使在西科特勒,也只有一处。许多国际化品牌首席执行官和高管也在市场上孜孜不倦地工作。该理论是最高点。没有强大的西方营销体系的支持,这一理论就无法改变。
 
  营销需要策略,但是策略不能确保营销成功。由于当前的情况就像战场一样,因此营销人员对市场的要求更高。实际上,成功和失败的案例比比皆是,但营销人员仍需继续前进,战争的主动性源于这场一秒钟的战斗。
 
  “销售和市场”的困惑也是我们某些营销人员的困惑。今天,我们充满了热情。今天,我们站在楼上,但是我们的建筑物和摩天大楼之间有数十层距离,我们真的很长吗?市场和营销,我们真的了解吗?也许,我们需要冷静下来并反思自己。市场营销从来没有一个固定的数字。唯一改变的是改变。我们必须学会适应,然后创新和发展。
 
  市场总是在起伏中发展。我希望“销售和市场”能嗅到商场的气氛,并从一线营销者那里探索市场的是非。作为中国营销行业的旗手,“销售与市场”也是一个责任。
 
  身心的成长才是真正的成长。

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