智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

2015经济大滑坡,传统制造
上海智狼营销每日分享:
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分析加油站
普洱茶的人文理念,上海
上海营销策划公司与你一
营销策划公司分享,运动
营销策划公司分享,端午
上海营销策划公司分享贝
营销策划公司分享,零度
上海营销策划公司给你陆
丰田逸致的新观念,营销
营销策划公司分享,蒙牛
想要流行肤色,营销策划
健康有颗粒,营销策划公
销售技巧培训分享客户信
上海智狼营销每日分享:
不怕晒!上海营销策划公
上海营销策划公司分享美
销售人员技巧培训班分享
智狼主页 > 销售知识 >

企业内训之创造移动销售管理新模式



日期:2019-11-09 15:18
  大学同班的苏克和黄刚毕业后来到广州,进入两家日用消费品公司从事销售。具体工作是访问各个商店并收集有关公司产品和竞争对手的相关数据。然后尽快将其提交给上级,以便公司可以有效地管理和控制销售团队和销售终端。
 
  每天下班后,苏克将去办公室参加部门会议,接受经理指派的拜访任务,然后提着装满各种形式的袋子,直奔商店,填写仔细检查表格,最后将这些表格中的数据发送到您的计算机并发送给您的经理。经理两次进入公司的软件系统,并生成相应的报告。由于输入,将出现数据错误。因此,尽管苏克很谨慎,但有时不可避免地会因经理犯错而受到批评。
 
  与苏克相比,黄刚每天早上都打开电话,看到他当天需要参观的商店清单。他直接去每个商店,并通过手机将收集到的信息上传到公司总部的特殊系统中。黄刚的直接上级和公司高层领导可以在第一时间看到相关数据,从而避免了因多次输入而导致的错误和时差。
 
  在同一行业,同一工作中,苏克感到疲倦和沮丧,但黄刚感到放松。实际上,黄刚的放心来自于他公司对“快速销售”系统的使用。据统计,销售人员使用“快速销售”系统,每天访问商店的效率得到了极大的提高,平均节省了30%的时间,确保了数据的准确性和及时性,可以帮助公司减少至少10%的人工成本和管理成本。当然,这不是“快速销售”系统的全部优点,因为它具有许多其他功能。
 
  品牌整合计划专家张洪岩评论说,“快速销售”系统无疑是快速发展的消费品行业的工具。它可以满足快速发展的消费品公司的需求,并且是一种高度创新的移动销售管理模型。
 
  速度和效率是快速销售行业的生命
 
  快速消费品行业在全球经济中具有非常重要的地位,与人们的日常生活息息相关。通常,快速消费品,包括食品,饮料,化妆品,日用化学品,烟草等,与耐用消费品(如家用电器)不同。最大的特点是产品周期短,新品种不断涌现,并且销售时间要求很高。卡耐基管理咨询和营销专家总经理杨旭对记者说:“在快速发展的消费品行业,无论是产品更新还是营销理念和更新手段,公司都必须努力做到最快和最好。它会被竞争对手抛在后面甚至被淘汰。速度和效率是快速发展的消费品公司的生命。''
 
  在“全球财富500强公司”中,快速发展的消费品公司占25%以上。 2005年,全球快速发展的消费品行业总收入超过1万亿美元。据不完全统计,2005年广东省快速消费品市场销售总额为7882亿元,同比增长15%。快速消费品行业的制造和分销公司数量超过500,000,员工人数超过1000万。从以上数据可以看出,快速发展的消费品市场非常庞大,具有无限的移动信息开发和应用空间。
 
  张鸿雁回顾了过去20年来中国快速消费品的营销发展和转型过程,并将其分为三个阶段:第一阶段是1980年代初至1990年代中期,这是营销的初始阶段;快速消费品企业主要依靠产品。广告开始了市场;第二阶段是从1990年代中期到2002年,属于营销增长时期。快速消费品企业主要依靠规模和销售渠道来占领市场。第三阶段是从2002年到现在,在市场营销方面已经成熟。在此期间,快速发展的消费品公司主要依靠营销创新和品牌建设来扩大与竞争对手的差距。如今,许多快速发展的消费品公司主要依靠新产品促销模式中的大流通量。在自上而下,多层次,多链接的推广模式下,很难通过广泛的运营或有限的渠道来改变“沼泽地”,并且新产品会被困在其中。分销渠道的出现不足为奇。而且,随着业务的快速发展,如何及时,高效,便捷地管理遍布各地的销售团队和销售终端,从而提高销售团队的效率和执行力,已成为普遍的销售管理问题。适用于快速发展的消费品公司。 。
 
  张鸿雁认为,当今的市场竞争日趋激烈,传统的渠道经营模式逐渐失去了优势。 “渠道为王,决策终端”已成为企业的共识。面对日益激烈的市场竞争,快速发展的消费品公司能否建立起具有强大执行力和高工作效率的销售团队已成为企业生存和发展的决定性因素。销售团队管理还需要与时俱进。快速消费品公司必须有效地管理和控制销售终端,而“快速销售”系统可以为快速消费品公司的销售,营销和供应链系统提供实时,准确的服务。具有数据汇总,数据分析和其他功能的跟踪可以帮助快速发展的消费品公司建立具有快速沟通,高效和强大执行力的销售系统,营销系统和供应链系统。
 
  鉴于快速消费品行业巨大的市场和发展趋势,在深入研究行业需求和企业在市场管理中遇到的瓶颈的基础上,中国移动广东公司广州分公司正在为快速发展而努力。从信息化驱动的工业化的角度移动消费品。公司提供满足其需求的新产品。鉴于快速消费品行业种类繁多,企业众多,为了大力推进广州快速消费品行业的信息化进程,中国移动广东公司广州分公司确定了“快速消费品”的概念。消费品行业移动信息解决方案模板+信息应用模型企业”。 +“部门/行业渠道资源整合相结合”,项目运营遵循“先做管理咨询,后做解决方案”的原则,为集团业务推出了新的移动信息产品。
 
  快速销售''的理念是通过中国移动的GPRS网络将全国范围内的销售团队,销售终端和代理商连接起来,从而实现对销售团队和销售终端的有效管理和控制。 “快速销售”系统使用摩托罗拉E680G作为移动销售应用程序终端,以与公司现有的信息系统对接,以实现实时数据交换。通过测试项目的实用功能和终端应用程序的简单界面,中国移动广东公司广州分公司副总经理梁志强说:“这是我们要为客户创造的真正的信息产品。”
 
  借助“快速销售”打开广阔的市场
 
  “快速销售”的主要功能是通过中国移动的GPRS网络连接全国各地的销售团队,销售终端和代理商,管理销售团队,监控销售终端,实现统一管理。结合有效的管理,它与公司现有的信息系统相连接,以实现实时数据交换,从而提高了公司的整体监管能力,并节省了公司的资源和运营成本。
 
  “快速销售”具有五个基本功能,即市场数据收集,访问计划管理,基本企业内训管理,商店数据检查和统计报告分析。
 
  在访问计划管理方面,公司的销售人员每天都会打开手机,他们会看到当天需要访问的商店列表。他们不再需要每天去办公室。老板为一天安排工作计划,为销售人员节省了大量时间。由于市场数据(包括照片)的收集已经改变了传统的手动多级录入方式,因此可以通过手机直接上传到公司总部的销售管理系统中,从而节省了销售人员参观商店的时间。 。普通游客可以通过逛商店来省钱。 30%的时间。此外,销售人员无需携带和填写各种表格以确保数据的准确性和及时性。
 
  在基础培训管理方面,传统的课堂培训可以在“快速销售”的帮助下进行。传统的培训方法要求人们专注于讲座,评估培训效果等,而且周期长且成本高。现在,公司的销售主管可以通过“快速销售”实现课堂培训向现场培训的转变。仅通过在手机上输入信息,就可以对销售团队进行培训,并且可以非常快速地将培训反馈信息发送给培训。部。
 
  至于商店数据检查功能,它主要提供给上级管理者。过去,很难有效地管理和控制庞大的销售团队,并且难以保证信息的实现和真实性。使用商店数据检查功能,营销经理可以随时去商店检查销售人员的工作,然后通过手机将获取的数据输入到公司的后端管理系统中。市场数据的及时反馈大大提高了公司市场决策的准确性和及时性。
 
  “快速销售”应用程序启动后,得到了许多公司的高度评价。广州高露洁棕榄有限公司销售系统经理何世洋认为,“快速销售”给销售管理模式带来了“革命性的影响”:首先,简化了工作流程,提高了信息反馈的效率。超过80%;它提高了销售执行能力,实时部署任务和培训,节省了10%以上的人工成本,并大大提高了执行效率。第三,缩短了报告周期,报告反馈周期从一个月缩短到一天,数据为:准确率接近100%;第四是实现信息共享,销售管理信息的全球共享使信息资源利用的价值无法估量。因此,高露洁棕榄公司的高级管理人员对该项目寄予厚望,称其为销售管理模式的创新,并希望将来在全球市场上推广该模式。
 
  中国移动广东公司广州分公司副总经理梁志强表示,高露洁项目无疑具有行业应用示范的大型基准,因为它已经证明“快速销售”可以满足并满足不同类型快速信息的需求。消费品行业。它是实用的,实用的并且可以经常使用。它可以在日用化工,消费电子,药品,食品和饮料,烟草等快速发展的消费品行业中复制和推广,并将得到全面应用,这将有助于中国移动向“移动信息”转型专家”。在团体客户中树立良好的企业形象。
 
  杨旭告诉记者,可以预见的是,“快递”将得到其先进的移动信息技术和中国移动GPRS网络的支持,从而为快速发展的消费品企业提供独特的服务,并提高其管理和服务水平。快速提高他们的核心竞争力,并帮助他们在市场竞争中处于领先地位。

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军实战销售技巧培训——电访中常见问题解决方案 
 
  
龚勇军实战销售技巧培训:电访中常见的低级错误 
 
  
龚勇军实战销售技巧培训——电访前,要不要做计划? 
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699