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销售管理培训之六大捷径让一线销售员工脱颖而出



日期:2019-11-09 12:32
  六个捷径使一线销售人员脱颖而出
 
  “有一个伯乐的世界,然后有成千上万的马,成千上万的马经常在那里,而伯乐却很少。”唐代韩愈的《马书》讲述了许多一线员工的声音,粉碎了多少市场英雄!实际上,如果您想脱颖而出,仍然可以找到规则。以下是销售管理培训总结了许多营销经理的成功经验后所总结的六个捷径,这些捷径是那些渴望早日成功并拥有成功内部因素的一线同行。
 
  第一条捷径:进入容易获得性能的市场
 
  成功的机制:选择一个易于业绩的市场可以使您在短时间内成为公司中耀眼的明星。容易产生业绩的市场通常可以概括如下:首先,尚未开发的新市场,包括公司尚未开发且尚未准备好开发的市场;第二,具有明显发展潜力的市场已经被开发但失败了。两种类型的市场都有一定的风险,但是风险越大,收益就越大。该公司通常会为此类市场的发展提供一定的政策前支持,因此一旦有了政策支持,个人能力和市场机会这三个要素,那么您很快就会摆脱困境。
 
  成功案例:该市场位于华南中部,以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。一家血液保健产品公司已连续两年派遣人员进行开发,但都失败了。后来,刚到公司的研究生主动要求帮助。在获得有关总部政策的支持后,他独自前往该省,开始使用当地员工。他改变了前任的想法,先打省会城市,然后打中小城市,避开当时的领先品牌。在省会等主要城市,禁止并大胆尝试营销方法和策略。最后,市场启动了,京城沿京广线返回。市场表现是一年内全国第二。次年,该研究生被地区经理直接任命为西南地区经理。两年后,他成为集团公司的市场总监,年销售额超过10亿元人民币。那时,他才30多岁。
 
  第二条捷径:让市场朋友自我提升
 
  成功的机制:出色的市场表现不仅体现在销量上,还体现在对客户,分销商,码头,政府部门甚至竞争对手的细致服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场的朋友中建立了良好的声誉,他们迟早会吸引公司高层管理人员的注意。通过这些人的话,公司领导通常会更加注意他们。所谓“桃李不说,下自成一体”。
 
  成功案例:在公司工作时,我经常参加一次客户赞赏会议。当时,一位客户谈论直接从我们公司的一名员工那里购买产品的问题,引起了高层领导的注意。由于公司系统规定员工不得从事直接销售,因此他们必须通过经销商和终端进行销售。但是听完之后,我发现当地的销售人员错了。原来,该客户居住在一个非常偏远的农村地区,附近没有药店,镇上的药店不愿意独自为她送货。结果,她在本地工作站给公司打电话寻求帮助。接电话的员工没有说话。他在附近的一家药店买了一个疗程,换了三遍,一次是坐船,然后步行2公里到她的家。他耐心地指示她服用。后来,经过她的宣传,整个村庄都知道了,另外五个家庭购买了该公司的产品。在感谢会议之后,公司领导立即指派了一个专人调查此事。结果发现,当地经销商和终端销售人员对一线员工的评价很高。我们可以猜测接下来发生的事情:他立即被分配参加公司的储备经理培训,并很快被任命为区域营销经理。
 
  第三条捷径:精心准备每次重要会议
 
  成功的机制:对于一线营销人员来说,公司的一些重要会议是展示自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会,月度或季度市场会议,公司领导的现场办公会议,市场观察会议,年终表彰会,等等。会上,该公司的高级管理人员或专业部门的负责人一般会存在。作者的个人经验是,公司的高层管理人员更愿意听取市场的声音,因此,一旦营销人员有机会参加这样的会议,就不要放过任何发言的机会。你在会上发言实际上反映了你的思维能力和市场工作的认识。通过会前充分的市场调研和数据准备,特别是数据挖掘,可以从的形势看一线交谈。
 
  这时,老板正在听您的报告,并在心中想出您的下一个发展空间!

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