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销售培训课程之销售工作成功源自清晰目标与规划



日期:2019-11-09 11:46
  销售成功来自明确的目标和计划
 
  刚进入公司的每个销售人员通常都会接受一些销售培训课程。培训内容主要集中在产品,销售技巧,工作心态等方面。就个人职业生涯规划而言,几乎从来没有涉及。本文的目的是帮助销售人员认识到自己的人生目标,规划自己的职业生涯,并为他们的业务和社会做出贡献,同时实现自己的人生价值。
 
  -销售人员的职业规划
 
  销售人员通常会有这样的趋势:哪个公司的底薪更高,提供高职位的公司的位置在哪里,容易去的业务在哪里,哪个公司的佣金很高?工作在哪里,由于频繁跳槽,他们最终经常无所事事。根本原因是他们的个人职业目标不清楚,缺乏职业规划。
 
  我们的每个销售人员都在市场经济社会中。市场经济使每个人都有可能成为自己的人力资本的主人。为什么我们被动地让外部环境影响并确定我们的职业道路?市场经济社会是一个充满机会的社会。我们如何抓住机遇?市场经济社会是一个竞争性社会。我们如何才能保持领先地位?市场经济社会是一个有终身职业的社会。我们怎样才能拥有终身的职业?
 
  如果销售人员想抓住时代的机遇,获得终身职业,并成为自己的人力资本的主人,那么他们必须制定自己的职业计划:分析自己的处境,为自己设定具有挑战性的职业目标,并理解他们自己。发现差距,弥补差距并实现人生梦想的潜力。
 
  在制定职业计划之前,您必须对几个基本概念有深刻的理解:职业,职业和职业,内部职业和外部职业。
 
  事业
 
  职业是指“参与社会分工,利用专业知识和技能创造物质财富,精神财富,并获得合理的报酬来满足物质和精神生活。”
 
  它包含五个关系:A.个人与他人之间的社会关系强调,职业必须首先是社会的劳动分工;职业与知识和技能之间的关系,每个职业必须具有相应的知识和技能; C.知识和技能与财富之间的关系只有拥有相应的知识和技能才能创造相应的财富; D.创造财富与报酬之间的关系必须相对于创造的财富合理地支付;报酬与需求之间的关系,是通过获得报酬而从事满足个人物质和精神需求的职业的人。只有按照这五种关系,才能将其称为职业,这是必不可少的。
 
  根据职业的定义,我们可以清楚地看到,一个在社会上广泛传播的概念是错误的-销售工作不需要任何经验和技能,任何人都可以做到。实际上,销售人员是需要专业知识和技能的职业。业绩不佳的销售人员应认真思考:我是否具备做好销售所必需的知识和技能?如果没有,我该如何弥补这一能力缺口?
 
  职业生涯及其阶段
 
  职业是一个人的职业经历。我们将职业周期分为四个阶段:早期职业,早期职业,职业中期和晚期职业。每个时期都有不同的特点,我们在每个时期的任务也会有所不同。
 
  从20到30岁,它属于生命的早期阶段,也被称为职业的第一个青春期。这个阶段的主要任务是学习,理解和锻炼。 30到40年的阶段属于职业的早期阶段,即职业成长时期,主要任务是争取工作轮换,培养人才的机会,找到最佳的贡献领域,即寻找我们的专业主播; 40至55岁是职业的中期和后期,称为成熟期,被称为职业的第二个青春期,主要任务是创新,发展和做出杰出的贡献。 55至70岁是他职业生涯的后期,主要任务是总结经验教训和传授经验。
 
  了解职业阶段可以使我们更好地分析职业现状,了解自己的位置,并提供信息和参考资料以阐明我们的职业方向。
 
  内部和外部职业
 
  外部职业是指工作时间,工作地点,工作单位,工作内容,职称和称谓,工资和从事职业时的荣誉头衔。
 
  外部职业因素通常是他人给予和认可的,很容易被他人剥夺。例如,当业务代表申请公司时,公司提供的薪水不是他可以决定的。即使他进入公司之初的薪水很高,但如果他不能为公司带来业绩,公司可以随时降低他的职位。薪金或解雇。
 
  内部职业是指从事职业时诸如知识,概念,经验,能力,心理素质和内在感等因素的组合。内部职业因素主要是通过自身的不断探索获得的。没有获得职业生涯就不会自动获得他们,也不会因为失去外部职业而自动失去他们。例如,王小被任命为销售经理。他只在国外工作。至于他是否有能力担任该经理,是否应具备该专业的知识,经验和心理素质。并不是他在被任命之日就可以自动上班。在逐步实现之前,需要在工作实践中对此进行探索和思考。一旦获得,即使出于某种原因,小王也不再担任该职位,他的知识,经验和心理素质仍然归他所有。
 
  只有当内部和外部职业同时发展时,职业旅程才能顺畅进行。职业发展是外部职业发展的前提。销售人员必须利用自己的职业发展来推动自己的职业发展。另一方面,职业发展也可以促进职业发展。如果销售员的眼睛只关注外部职业的各种因素:基本工资是多少,职位高,佣金是多少,运输费是多少,它通常会偏向我们的职业发展方向,无法达到期望。目标。
 
  在职业发展和管理体系中,我们主张在职业早期,最好的工作就是最好的工作。在职业生涯中,收入最高的工作是最好的工作;在职业生涯的后期,实现人生的最大价值是最好的工作!
 
  考虑到以上概念,我们可以制定职业计划。完整的职业计划包括十个方面:A.职务和时间坐标; B.职业方向和总体目标; C.社会环境,职业环境分析结论; D.行业分析,业务分析结论; E.角色(主管)及其建议; F.目标分解,选择,组合; G.阐明成功标准; H.自我条件和潜在的评估结果;一,差距分析; J.缩小差距的方式和执行计划。为了使销售人员掌握职业规划方法,我们将详细介绍这些方法。
 
  标题和时间坐标
 
  在职业规划主题和时间协调项目中,需要表达四个方面:规划者的姓名,规划时间,开始和结束日期以及年龄范围。
 
  陈述计划者的名字是为了强调计划者的策划思想。如前所述,市场经济和社会使我们最有可能成为我们自己的人力资本的主人。销售人员应该掌握自己的职业命运,因此在此处写上自己的名字是一种心理契约。
 
  计划期的目的是区分是分阶段计划还是终身职业计划,例如五年,十年或终身职业计划。应该强调的是,终身是指职业的终结,而不是生命的终结。在这里,我们还需要写出开始日期和截止日期,开始日期应详细说明年,月,日,并且截止日期不得超过年份。我们建议第一次编写职业计划的人不需要制定长期计划,特别是对于在职业生涯初期的年轻人来说,是从两年或三年的职业计划开始的。应当指出,职业规划的最短时间是一年。一年之内的事情可以通过分析职业状况来解决。
 
  最后,写下您在计划周期中的年龄范围,例如从27岁到31岁。目的是提醒自己,生命的生命周期是单向的,不可逆转的,并强调时间的紧迫性。
 
  例如,名为31岁的王晓东的销售经理正在准备制定从2005年4月9日到2007年的两年的职业计划。此职业计划的标题和时间坐标为:王晓东的两年职业生涯。规划; 2005年4月9日至2007年; 31至33岁。
 
  职业方向和总体目标
 
  职业方向是指职业的选择,例如销售经理,业务经理,律师,教授,医生等。职业方向的选择反映了计划者的职业动机或主观愿望。
 
  为什么您必须选择职业方向?因为新生活是朝着选定的方向开始的。
 
  在非洲的西撒哈拉沙漠中,有一个名为比塞尔的小村庄。多年前,这是一个未知而孤立的小村庄。当地人很少走出村子,外面的人很少来村子。后来,一个名叫肯·莱文(Ken Levin)的欧洲青年来到比塞尔(Bissell),建议他们走出沙漠。一个名叫阿古特(Agutel)的当地青年,他年轻而强壮??,渴望学习。在肯·莱文的建议下,他努力工作并努力。他最后一次终于在三天内走出沙漠。在此之前,Bissells曾多次尝试离开沙漠,但每次他们回到原来的位置。事实证明,比瑟人没有使用任何导航工具。由于人体两侧肌肉的差异,它们会在不知不觉中出现向左弯曲的弧形,并且弯曲的范围将越来越小。小了,终于像卷尺一样陷入螺旋状,回到起点。阿古特尔(Agutel)带了外面的人把他们带出去。多年后,比塞尔(Bissell)成为了著名的旅游胜地。比瑟人在村庄中间的小广场上建立了阿古特尔铜像。青铜雕像的底座上刻有一句话:新生命从选定的方向开始。
 
  我们每个销售人员是否都觉得自己的职业生涯已经转变了?我们的职业方向是推销员,销售经理,市场策划者或其他方向?
 
  许多事实证明,真正有意义的生活通常始于确定职业方向和确定目标的那一天。

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